1樓：於靜疏
保險新人往往擔心話術的問題。其實術不如道。無論什麼樣的術都有破解，唯有道是永恆的。
話術也是術的一種。不過確實存在話術這種東西的。鍛鍊話術的最好方法是去做保險電銷。
因為保險電銷機構都把話術總結好了，並且每天都有人重新整理歸納話術。越提煉越精純。如果沒有去保險電銷公司的條件，就要靠自己整理。
話術分為想、寫、背、練、說五個階段。
想：平時多多設想銷售時的場景，把自己能想到的產品介紹和異議處理總結起來，銷售過程中遇到不會的地方也要及時記錄。要提前發現問題並時時記錄。
把想好的話術寫下來，並且不斷改進。
把寫下來的話術，背熟，要練到條件反射一樣脫口而出。
經常找同事或朋友進行對練。
最後一步就是實際操作了，久練久熟。
專業的保險銷售是有流程的，這個需要經過長期培訓和鍛鍊，最好有名師指教。一般銷售流程有這幾步：
開場：自我介紹，寒暄。要做到短時間內開啟局面，給客戶乙個良好印象。
產介：乙個保險產品要分成幾個亮點逐一說明，注意觀察客戶的反應。
設檻：也是探需，核實下職業或者健康等等，看看客戶購買意向如何。
促成：如果客戶有購買意向，就趕緊促單。沒有購買意向則重複產介流程，知道產生購買意願為止。
穩單：一旦客戶簽單。不要急於結束銷售流程。再次總結下產品亮點，加深客戶對產品的好感，防止猶豫期退單。同時注意能否託單，如有機會就進行託單，沒機會就為下次加保做好伏筆。
銷售中如果遇到異議處理，注意及時回歸銷售流程。另外區分問題性質，信任類和需求類等等不同對待。
2樓：一位平凡的金融顧問
尊敬的客戶您好！[開心]我是小錦金融顧問，擁有1年的金融從業經驗。由於答主是手工打字，需要邊理解您的問題邊打字解答，回覆可能會稍微慢一點，所以辛苦您耐心等待一下哦。
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保險是指以集中起來的保險費建立保險**，用於補償被保險人因自然災害或意外事故所造成的損失，或對個人因死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡期限時，承擔給付保險金責任的商業行為。保險，本意是穩妥可靠保障；後延伸成一種保障機制，是用來規劃人生財務的一種工具，是市場經濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。保險的內容可從兩個視角來揭示：
從經濟的角度上看，保險是分攤意外事故損失的一種財務安排，少數不幸成員的損失由包括受損者在內的所有成員分擔；從法律角度來看，保險是保險人和投保人雙方的合同安排，保險人同意賠償損失或給付保險金給被保險人或收益人，投保人通過購買保險單位把風險轉移給保險人。
還有講話的時候不要太緊張，語氣要緩和。
3樓：葛久鳴
五指說保險，畫圖說保險，
新人如何開口講保險
4樓：陽光sun閃爍
問題的關鍵點不在於你如何去講，而是你自己本身如何看待保險。
如果你自己從心裡認為這東西是有用的，那麼在你給對方介紹的時候對方會感受到。
反之，如果你自己也不太相信，只是為了賺取對方的佣金，那麼對方也肯定會排斥。
話術的東西，保險公司都有教，但如何轉化成你自己的語言，這個別人是教不了的。
只有多見人，多說。時間長了，你自然就會找到方法了。
銷售保險的經典話術？
5樓：驚嘆
保險經典話術集錦1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有乙個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養乙個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，乙個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
19.買壽險如同和上帝籤乙個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
24.很多人常說：「早知道……我就……。如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
27.買保險不過是把銀行裡的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的範圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您願不願意娶乙個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
6樓：慧擇保險網
保險銷售邀約四部曲：
第一，以關心對方和了解對方的真實需求發出營銷邀約。不同的客戶有不同的訴求，而營銷員在發出營銷邀約時，應當找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢。
第二，營銷邀約發出後，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度「讚美」。有了營銷邀約的目標和物件，部分不理性的營銷員總是採取「輪番轟炸」的讚美攻勢，往往使客戶產生反感，適得其反，並不能達到良好效果。
第三，習慣運用二選一的營銷語言。當營銷員進行營銷邀約時，常常會發生客戶不能自主的情況，這時，營銷員應多用二選一的營銷策略，以提問的方式話題，讓受營銷邀約的客戶進行選擇。
第四，**營銷邀約物件敲定後，營銷員應立即行動，以最快的速度到達客戶地點。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約後，往往因為暫時不能脫身，或者受交通 等條件的限制而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。
適合新人的保險銷售話術有哪些
7樓：abc保險網
您好！隨著保險業的不斷發展，保險從業人員的隊伍不斷壯大。對於保險新人來說，想要在行業占領一席之地，還應掌握良好的保險銷售話術。
適合新人的保險銷售話術有哪些
微商開口就收錢的銷售話術，你掌握了嗎
8樓：這台冰箱有點冷
每個客戶bai買東西時都會想要便du宜點，這是zhi乙個再正常dao不過的消費心理，但並。
版不是決定他買不買的。
權主要問題。銷售員在接待客戶的時候，可能會面對客戶各式各樣的問題，但這些問題總結起來，其實只有兩種問題：真問題和假問題。
實際上，顧客的問題大多數都是假問題，比如顧客問「能不能便宜點」就是乙個典型的假問題，「能不能便宜點」只是消費者的乙個習慣用語，作為乙個有經驗的銷售員根本沒有必要就「能不能便宜點」去和顧客糾結，而是應該在顧客關心**的時候引導他關注產品價值。
少兒平安福保險2017磨牙話術開口句
9樓：匿名使用者
不同保險產品有差異，您可以撥打所需保險公司**諮詢。
針對60歲以上的客戶怎麼開口營銷理財產品話術？
10樓：廢材改造計畫
說到這裡，其實你應該買幾本那樣專業的銷售書籍來看，而不是在這裡瞎問。在下問你也問不到經典的東西啊，你還不如去買幾包今年的銷售資料來認認真真的學習一下，然後把學習到東西實際地踐行。真正的運用到這些人的身上去嘗試，然後提高自己的這種銷售能力，那就才是關鍵，所以以後就不要把這個問題的關鍵點。
找錯了，你要找對了你才能夠使公升級打怪，如果你公升級不了，那你只能做乙個平庸的人。
本人剛入職房地產行業，不懂打**這方面的開口話術，求推薦，多來一點。
11樓：網友
這種東西每個人都有每個人的不同方法，你可以從身邊的同事身上學習一些技巧，也可以自己去探索最適合自己的方法。首先要明確你推銷的是什麼產品，客戶可能會涉及到的問題，如何更吸引客戶，有些人喜歡玩套路，開口哥閉口姐的，有的則比較實在，直截了當的告訴客戶你的產品去尋求主動詢問，不要太死板的去追求模板或者話術，要先充實自己，自己說服自己，有信心，不要因為一兩個**就喪失信心，然後就是要隨機應變。
12樓：匿名使用者
突出重點 開口第一句話必須是要能吸引人聽下去的 然後就是樓盤的相關知識解說了。
13樓：網友
就一點，臉皮厚，走天下。
如何開口跟朋友談保險,跟同學怎麼開口聊保險
你問如何開口 跟朋友談保險。這個其實很簡單的 首先你就要對他說 現在人們的意識都 提高了，人人都認識 保險的好處。接下來你就可以給他她 們介紹險種了！如何開口跟朋友談保險？要全面了解客戶，掌握最全的客戶資料，為客戶建立檔案。在美國做保險的，他們對於乙個準客戶，可以了解到這種程度 他抽什麼牌子的煙，喝...
我該如何開口
錢是人看得比較重要的，一般情況是不容易忘記的，所以估計是故意裝糊塗！既然借了，要是不多就算了吧 何必計較小小的得失。下此他也不好意思再來借了。要是多的話，你就直接向他要，世界上沒有什麼不好說的話，你可以這樣對他說 真對不起，借你的錢我想現在要回來，因為我目前緊缺！不過以我看，你多半只借了很少出去，第...
家庭如何製作開口栗子
製作過程 材料復 栗子 中等個兒 制1000g 黃油 bai15g 白砂糖10g 水 做法 1 栗子用du水洗乾淨，控乾水分zhi。我沒用刀dao去外殼上劃口子，而且選擇了最簡單的方法 用一把尖頭剪刀，在外殼上輕鬆剪出一條縫兒。2 栗子全部剪好後，放入預熱180度烤箱烘烤30分鐘。如果細心，你會發現...