1樓：脫含他
我是學本專業的.具體如下: 有人說營銷就是推銷。
的確,營銷離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現不了營銷的目標。那麼,營銷和推銷究竟是一種什麼樣的關係,這是經常困擾企業的乙個重要問題。其實,營銷與推銷或者銷售的概念並不完全相同。
1.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能 推銷僅僅是營銷過程中的乙個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中並不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓力很大時,很多人都會把推銷放在非常重要的地位。
但是,如果通過周密的市場調研,科學的市場細分,有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產品設計,按照顧客能接受的**水平來確定**,按照顧客購買最便利的要求來構築分銷網路,就可能造成顧客盈門,那麼,相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?當然不會。 2.
推銷是市場營銷冰山的頂端 推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售,營銷的目的當然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。
營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那麼高,推銷的目標就實現不了。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現推銷目標,否則推銷的目標不可能實現,或者僅僅成為紙上談兵。 3.
市場營銷的目標是使推銷成為多餘 著名的管理學大師德魯克先生說:「市場營銷的目標是使推銷成為多餘。」 也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。
不過,它不可能變成零,原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什麼,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構築營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。**不可能百分之百的正確,因此,處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。 當然,前面的工作做得越有成效,後面的壓力就越小。
因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷,在戰術上重視推銷。也就是說,從戰略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境
2樓：休瀚玥
這是個大工程,方法和技巧要靠自己去工作一段時間才能領悟到.首先還是老實的去做實際一線的銷售
3樓：事件
確切地說，營銷沒有通用的方法和技巧，只有基本的原則，即認清營銷的目的，是要在短期內銷售產品還是邊建立品牌邊銷售產品，這一點至關重要；然後尋找目標客戶，現在的營銷已經提到精和準的高度了，泛泛的轟炸變得不切實際。 如果以建品牌帶銷，營銷就要從品牌文化及理念，與消費者的共鳴找切入點進行，然後再選擇合適的**和渠道，把品牌形象整體包裝起來推到目標客戶眼前； 如果是以短期走銷量為目的，則要從主推產品入手去做上面提到的事情，同時輔以直接的**手段，包括良好的銷售隊伍去完成。
怎麼才能做好市場營銷工作的方法和技巧
4樓：微數網路
1、先了解再說話
首先與客戶交流時，如果在不了解客戶的情況時，可以先傾聽客戶來說，然後從他的話語中分析到你想得到的，實在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的了解客戶的需求。
2、表示贊同
在討論乙個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎麼樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同乙個戰線上。
3、抓住客戶說話的重點問題
記住客戶的具體異議，根據重點內容表述，詳細了解客戶需求，讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。
4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答
客戶所說的話首先要認真聽，聽到的重點內容要記下來，並在表明自己觀點時一起說出來，這樣可以和客戶達成共識，因為這樣做可以了解你的客戶並讓他信任你，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、引出中心觀點，讓客戶了解你
當客戶明白你的意思後，你就可以把你的銷售拿出來了，想到並且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。
5樓：公良訪風區凝
我是學本專業的.具體如下:
有人說營銷就是推銷。的確,營銷離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現不了營銷的目標。那麼,營銷和推銷究竟是一種什麼樣的關係,這是經常困擾企業的乙個重要問題。
其實,營銷與推銷或者銷售的概念並不完全相同。
1.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能
推銷僅僅是營銷過程中的乙個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中並不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓力很大時,很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是,如果通過周密的市場調研,科學的市場細分,有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產品設計,按照顧客能接受的**水平來確定**,按照顧客購買最便利的要求來構築分銷網路,就可能造成顧客盈門,那麼,相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?
當然不會。
2.推銷是市場營銷冰山的頂端
推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售,營銷的目的當然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。
營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那麼高,推銷的目標就實現不了。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現推銷目標,否則推銷的目標不可能實現,或者僅僅成為紙上談兵。
3.市場營銷的目標是使推銷成為多餘
著名的管理學大師德魯克先生說:「市場營銷的目標是使推銷成為多餘。」
也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什麼,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構築營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。**不可能百分之百的正確,因此,處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。
當然,前面的工作做得越有成效,後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷,在戰術上重視推銷。
也就是說,從戰略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境
如何做好市場營銷工作
6樓：熱情的野鶴
市場營銷對於任何組織來講都是至關重要的：
明確營銷物件的市場定位。
明確營銷物件的人群定位。
明確營銷物件的品牌定位。
策劃營銷解決方案。
建立有效的營銷團隊。
建立團隊考核機制。
怎樣才能做好營銷工作
7樓：休亮秘未
現在銷售工作真正靠產品效能開展業務的並不多
商業社會競
爭這麼激烈，好產品也要憑藉合理的營銷策略才能開啟市場
當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的
銷售是乙個創造或者發現需求並滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的準備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費
銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是乙個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶開啟話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關係的手段
4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶!
8樓：益楊氏鐵綾
所謂營銷,就是按照消費者的需求去進行推銷.
因此,要做好營
銷工作,首先要了解自己的行業,自己的產品,要了解自己的產品在市場上的競爭力,要了解競爭對手的相關情況,知己知彼方能百戰不殆.
其次,一定要了解客戶的需求,包括物質的和精神的.要了解潛在客戶的方方面面的好噁,投其所好會事半功倍.
再有,乙個好的營銷人員一定精通心理學,並且善長口頭和文字表達.
最後,乙個成功的推銷員應該具備百折不撓的精神,不怕吃苦,不怕被人拒絕,臉皮不能太薄.
世界上許多知名大企業的領導人都是推銷員出身.因此,推銷員的工作是非常鍛鍊人的
9樓：林夏勤緞
《一》**營銷分為幾個步驟:碰頭/細分資料/友情邀請/產品介紹/找到需求/對症下藥/成交/售後.
《二》**溝通的目的:情感溝通/資訊溝通/商業洽談《三》營銷人員應該具備的技巧:
想/聽/寫/說/教/做
做到以上方面,成功就會向你微笑!
10樓：奚霞鈄凰
1、對自己要銷售的產品功能、質量等要十分熟悉；——否則人家問你時，你十問九不知；
2、對產品的公司或廠家的背景和前景也要熟悉；
3、對同類產品的市場要十分了解；
4、注意平時增加自己的知識面，
5、談吐舉止要大方、得當、專業
6、注意自己的形象，（專業化的形象）
7、熟悉客戶的心理，巧妙運用自己的學識；
8、永遠記住：當客戶是自己，從客戶的角度去考慮；不要只為銷售面而銷售，客戶永遠是你的朋友；
11樓：韋綠柳巨琴
眼睛、嘴巴、雙手、大腦和心結合在一起！
眼睛：慧眼識商機
嘴巴：說出的話要有說服力
雙手：勤能補拙
大腦：善於思考總結
心：做人做事要誠實守信
怎麼才能做好市場營銷工作的方法和技巧？
12樓：微數網路
1、先了解再說話
首先與客戶交流時，如果在不了解客戶的情況時，可以先傾聽客戶來說，然後從他的話語中分析到你想得到的，實在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的了解客戶的需求。
2、表示贊同
在討論乙個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎麼樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同乙個戰線上。
3、抓住客戶說話的重點問題
記住客戶的具體異議，根據重點內容表述，詳細了解客戶需求，讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。
4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答
客戶所說的話首先要認真聽，聽到的重點內容要記下來，並在表明自己觀點時一起說出來，這樣可以和客戶達成共識，因為這樣做可以了解你的客戶並讓他信任你，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、引出中心觀點，讓客戶了解你
當客戶明白你的意思後，你就可以把你的銷售拿出來了，想到並且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。
怎麼才能做好市場營銷工作的方法和技巧？如題謝謝了
確切地說，營銷沒有通用的方法和技巧，只有基本的原則，即認清營銷的目的，是要在短期內銷售產品還是邊建立品牌邊銷售產品，這一點至關重要 然後尋找目標客戶，現在的營銷已經提到精和準的高度了，泛泛的轟炸變得不切實際。如果以建品牌帶銷，營銷就要從品牌文化及理念，與消費者的共鳴找切入點進行，然後再選擇合適的 和...
企業怎樣才能做好市場營銷呢
首先，要做好市場營銷必須高度重視市場營銷工作，這是企業搞好市場營銷的前提。企業的市場營銷工作搞得好不好，關鍵在領導。在工作中，特別是各級領導幹部的經營思想要由生產型轉變到生產經營型上來，並把市場營銷放在心上，擺到重要議事日程上，經常研究市場營銷工作，努力掌握市場營銷規律，指導企業生產經營，從而獲得最...
市場營銷發展前景好嗎，市場營銷以後的發展怎麼樣
首先要看您現在是在企業內部做營銷工作還是在廣告公司做營銷策劃工作。本身營銷是分為很多領域的，策略也好，活動策略也好，又或者是廣告宣傳策略，企業銷售戰略，渠道策略等等，都屬於市場營銷範疇。在現有的廣告行業內，市場營銷策劃是不被看好的，對於專業市場的不熟悉是致命傷，市場營銷策劃一般被當成設計的附屬品。當...