是否該換工作?懂行的外貿人員給點建議,謝啦

2022-07-13 15:55:05 字數 5897 閱讀 6270

1樓:匿名使用者

既然你選擇做外貿,肯定要學著怎樣以後自己單獨做。建議你去找那種規模不是很大的工廠,可以學習自己怎樣找客人,怎麼跟客戶溝通。最重要的還是找客人的本領。

外貿流程其實很簡單,做一單就會了,信用證也是做一單就會了。工資多少不要太在乎,不會餓著就行了,關鍵是學本領。

我以前在寧波一家小工廠做外貿,學到的最大本領就是找客人。現在找客人對我來說很簡單,已經開始自己做了。收入是打工時不敢想的。

希望你也順利,有問題發我短息

2樓:屈菡

我建議你在這個小公司先把製單學透徹,我估計有半年時間應該差不多,之後你再去應聘別的公司,至少你有工作經驗,因為大公司招聘人先看你有無工作經驗和客戶,至少你有製單的經驗,應聘應該還有些優勢,客戶嘛,都是從無到有的,慢慢來嗎。

3樓:電單車音響

建議先學些東西,至少可以學到整個業務的操作流程,你是新手,就是給單給你做你也未必會操作,打好基礎後如果覺得公司實在沒前途再想著離開,至少到下一家公司後不會再做同樣的工作,你懂得最基本的流程後工資會高些。新人都會有這一步的。

4樓:匿名使用者

我覺得剛畢業的畢業生,東西又想多學一點的話最好是找外貿業務助理的崗位,雖然最的事情都是打雜瑣碎的事情,但是一開始也只能是這樣了,但是在其中還是能學到很多東西的,能力好的話也會發展的很快的。。

外貿公司的行政人員主要都做什麼?請詳細的描述一下,謝謝~ 10

5樓:四川紅燒肉

外貿公司主要是業務員,財務,採購,跟單. 可能有人事部們

你看你應聘的職位包含上述哪些,如果都沒有,那就是什麼事情都做.

6樓:

應該和任意一家公司的行政人員工作內容一樣吧

外貿跟單員的主要工作內容是什麼?

7樓:yang天下大本營

跟單員職責

1、跟蹤每張單訂單的生產並將貨品順利的交給客戶,收回應收回的款項。

2、同新、舊客戶保持聯絡增加溝通,了解客戶所需。

3、接收客戶的投訴資訊,並將相關的資訊傳遞到公司的相關部門。

4、掌握、了解市場資訊,開發新的客源。

5、做好售後服務。

外貿跟單員定義: 外貿跟單員是指在進出口業務中,在**合同簽訂後,依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作,協助履行**合同的外貿業務人員。

外貿跟單員的工作幾乎涉及的企業的每乙個環節,從銷售,生產,物料,財務,人事到總務都會有跟單員的身影出現。特點是:複雜的,全方位的。

8樓:tao濤

外貿跟單員定義: 外貿跟單員是指在進出口業務中,在**合同簽訂後,依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作,協助履行**合同的外貿業務人員。 外貿跟單員按業務程序可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類:

①前程跟單是指「跟」到出口貨物交到指定出口倉庫為止; ②中程跟單是指「跟」到裝船清關為止; ③全程跟單是指「跟」到貨款到賬,合同履行完畢為止。跟單員按業務性質分又可分為外貿跟單和訂單跟單(生產跟單)。

一、跟單員職責

1、跟蹤每張單訂單的生產並將貨品順利的交給客戶,收回應收回的款項。

2、同新、舊客戶保持聯絡增加溝通,了解客戶所需。

3、接收客戶的投訴資訊,並將相關的資訊傳遞到公司的相關部門。

4、掌握、了解市場資訊,開發新的客源。

5、做好售後服務。

二、跟單員在收到訂單後要做的工作

首先談接單的方法

1、客戶到廠下單有:電傳下單、郵寄下單、**口頭下單等多種多樣,每張訂單的下法不同,我們跟單員都應注意將它們轉成書面訂單。

下單時,我們要注意在各方面存在的問題。舉例如:顏色、數量等。

2、訂單的審查

每張訂單都是不同的花型、不同面料、不同工藝,甚至裝置也不一樣。首先,要看我們目前的水平能否達到客戶的要求,這是關鍵。

要分清此單是加工單還是op單。

3、開生產單、流程卡

每張單開時,一定要把客戶要求在生產單上寫清楚。交生產部門生產之前,應向倉庫了解生產原材料是否足夠本單的生產。

4、生產過程中,如有意外情況不能滿足客戶的要求時,一定要及時將情況反映到公司最高層,找到解決的辦法。

5、小樣

打小樣的目地是看本公司的做貨能否達到和滿足客戶的要求,同樣也是大貨和產的依據。一般情況是按正常的手續,小樣全部是由客戶自己批板後再下單做貨的。

6、修改定單

一般情況是要求跟客戶重新下單,跟單員重新開單交生產部生產。

當客戶提出取消定單時,跟單員一定要收回舊的資料(生產單、流程卡)。

7、大貨生產出來後,還要安排出貨。

三、售後服務

客戶投訴或是退貨時:

對客戶的投訴,我們要了解問題出現的原因,並要採取措施,找到對策,避免下次出現。

客戶要求退貨,首先是盡量的使客戶接受我們所出現的問題。若能返修,則再對成品進行返修好後再出貨。

很嚴重的就重新生產,補單生產再送貨。

還有採用相互讓步的折扣法。

有時只能按客戶的要求來處理。最重要的是如何想法讓公司同客戶達到雙贏。

四、 如何溝通好使跟單工作做得更好

同本廠內的各部門溝通:

面對生產部門我們就是客戶,所做的一切在對老闆負責的同時也要對客戶負責。多同各生產部門溝通,讓他們能更明確的了解到在生產各單時,客戶的意圖,使生產更順利,能更好的滿足客戶的要求。

同客戶的溝通:

這只能代表我本人的體會,先要了解客戶的心態,他們是希望你在最快的時間裡,給他最好的貨,面價錢也希望是最低的。如果你能體會到這點的話,同客戶的溝通也就不難了。同時,我們若能將手上的每張單子當作是自己的事至始至終的做好,客戶那當然也就不難交差的。

其實,只要我們能對客戶真誠地付出,他們也會在有些問題上理解你的,不會令你難做的。我們能盡可能的替對方多想一點,當客戶有錢賺時,結果就會是:客戶賺錢、老闆有錢賺,你自己也能有公升職加薪的機會。

我們何樂而不為了?

9樓:

外貿跟單,外貿跟單員是做什麼的

10樓:

我現在還是外語系的學生,這個學期在學[外貿函電],這一塊兒上,光bussiness letter這個,就把我們班同學弄昏了,還有許多專業術語,我覺得,就要現在開始在外貿那方面打點基礎了。推薦我們現在使用的教材吧,很不錯,我們外貿老師很讚。

《外貿英語函電》 蘭天 編著 東北財經大學出版社2007第五版 定價32元

呵呵,加油喔!

11樓:慧新外貿軟體

外貿跟單員主要流程有:1主要以跟蹤為主,跟蹤工廠對該單的執**況的跟蹤,如果有問題及時反饋。2貨備好之後負責貨運訂艙的事項.

3發完貨之後跟催貨款等等。4跟蹤客戶使用情況。5有時需要處理客訴。

12樓:匿名使用者

批量鋪貨 ,快速出單

外貿業務員更換,換回以前跟進的業務員,怎麼發郵件比較好。

13樓:慧新外貿軟體

坦誠一點告訴下國外客戶的事情比較好,除非是一直不**溝通和見面的話可以考慮不告訴。

14樓:皮脆炮水

關鍵是,這個logo的事情最後怎麼樣了?到底解決了嗎,還是不了了之了?

你們公司也是夠奇葩的,問題沒解決就換個新人接手,新人辭職就再要老業務頂上。如果我是客戶,我根本就不會想跟這樣的公司合作了。

你可以先發個郵件過去,解釋一下人員變動的問題,看看客戶的反應,再來決定要如何跟進。

15樓:孤月映風殘

甭解釋,他怎麼會知道你是誰的,他怎麼可能記得清四五年前的事的,管那麼多做什麼,先乾了再說,雖然你是個敬業、有現任心的傢伙,但是,想太多,不如直接做,上吧親。

不會外語能不能做外貿?

16樓:風飄飄

我認為,不會外語也是面前可以做外貿的,但還是建議你學好英語!

在俄羅斯,有很多溫州商人,他們也根本不會俄語,可照樣與俄羅斯人做生意。知道他們是通過什麼方式來與俄羅斯人談生意的嗎?說出來,那方法其實很簡單,誰都會用。。。

那就是通過手語來表達,借助計算器來討價還價。這方法雖然很笨拙,可卻很有用。所以,世界各地,都有根本不懂外語的溫州人,直接在海外與不同膚色的外國人做生意,而且,還都很成功。

這就可見,手語才是世界上最通用的一種表達方式。

我剛剛上網來做生意時,也經常遇到一些我根本溝通不了的外國人。比如,曾經有乙個只會講蒙古語的外蒙古國老大姐,她就一度搞得我很頭痛,因為她發來的郵件,我根本讀不懂。而我發去的郵件,她也讀不懂。

即使我用英語來跟她交流,也沒辦法溝通,因為她根本就不懂英語。後來,我嘗試讓俄語翻譯來與她溝通,可她依然聽不懂。因為她出身寒微,只會蒙古語,根本不會包括英語和俄語在內的其它語言。

在這種情況下,我就想到了用手語來表達我的意思。

當然,這種通過手語或者動畫表情來進行對話的方式,畢竟很落後,也很費力。所以,如果真正要將外貿業務做起來,就還得下決心去學習外語。其實,也用不著下苦功去學,只要隨時記一些就ok了。

時間一長,慢慢地自然就會掌握外語了。看一看那些長期漂泊在海外的溫州人

外貿業務助理具體是做什麼的?

17樓:半山貝才

首先是對自己要有信心,反過來說,誰也不是天生就會,外貿業務員都是這麼過來,剛畢業的時候基本都只掌握了些淺顯的理論知識,需要在實際的工作中去學習磨合。

再來說外貿業務助理的內容,助理有可能是指協助老的業務員或者經理完成工作中其他事務,也可能是公司想招剛畢業的學生來作為人才儲備(一般是工廠更願意招聘,易建立及培養歸屬感)。就是說在你沒成為合格的業務人員之前,或者公司認為你還不具備獨擋一面的能力之前,你所做的工作及學習過程都可歸納到這裡面來,比如單證的工作,跟單的工作,車間,跑腿,擦桌子...額扯遠了。

那麼合格的業務員做什麼,基本都大同小異,開發客戶,維護客戶,樣品,**,反覆確認,合同,備貨,出貨,物流,單據等。

面試的時候要展現你自信(不是自負)的一面,以及你的在以後工作中的學習能力。

工作三年了現在轉行做外貿,有什麼建議呢?

18樓:匿名使用者

1:首先必須了解外貿概念--對外**亦稱「國外**」 或「進出口**」,簡稱「外貿」,是指乙個國家(地區)與另乙個國家(地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種**由進口和出口兩個部分組成。

對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展,到資本主義社會,發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

2:一般流程:

1).外貿洽談前期,製作形式發票用於**、交易參考或客戶申請進口許可等。

2).交易確認以後,製作外貿合同。

3).準備交貨的時候,製作商業發票、裝箱單、核銷單、報關單,申請商檢通關單等報關出口。

4).報關後海關退返核銷單、報關單的收匯聯與核銷聯等。

5).交貨付運後,得到提單(有時是直接做電放提單)。

6).如果付款方式是信用證等方式付款, 需要製作、申辦、整理客戶所需的全套單據,如發票、裝箱單、商檢證、產地證、受益人證明等等以收取貨款。

7.憑收匯銀行水單、核銷單、報關單核銷聯等辦理核銷與退稅。

3:從上述我們可以看出,光是乙個口語基礎是遠遠不夠的,首先你要大面積的先了解外貿知識,比如單證知識,跟單知識,國際結匯,國際法,國際物流和報關常識。做乙個全面的了解,這是乙個基礎

4:隔行如隔山,外貿也有很多產品,比如紡織,紡織當中又分原料,加工,等等。你要選擇一家你喜歡的行業,做這塊,從最簡單的助理,單證,跟單慢慢學起,每個環節都要吃透。

業務是這些當中要求綜合性技能最全面的乙個工作,不光要紮實的基礎功底,還需要高情商。

選定目標,努力培養自己全面並且專一的技能,努力加油,必然成功。

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