1樓：善之槐
談付款方式必收！各種外貿付款方式風險詳解
對於乙個即將成交的外貿訂單，大家最關心的莫過於兩件事。
首先是成交的**，成交**基本決定了訂單能帶來多少利潤，然而另外乙個更重要的問題是付款方式。付款方式除了決定了訂單能否安全收匯，還有另外乙個作用是能否帶來預期的正現金流。
做過一段時間外貿的同學可能會發現乙個現象，很多出口國外的產品，銷售**比給國內市場的銷售**要低很多，好像跟我們一貫概念裡面的老外的錢好賺相反。國家的退稅補貼當然是一方面的原因，事實上加上退稅之後，很多企業的出口**比內銷**還是低很多。
這裡面最重要的原因是出口產品的付款方式比國內銷售的付款方式要好很多。並且絕大多數國外客戶都能做到準時付款。國內產品銷售付款方式就差得很多。
對於很多國內採購方來說，訂單的**高一點問題不大，最關鍵的問題是你要給他賬期。很多訂單甚至是沒有一分錢定金完全賒賬銷售。這樣帶來的後果就是一旦經濟形勢下滑，產品滯銷，**商承擔的風險非常大。
這也就是為什麼做慣了外銷的企業很難適應國內客戶的付款方式。
所以對於很多外銷型企業的老闆來說，只要把握好了收款風險，可以做到快速周轉。 低一些的利潤也是可以接受的。
然而不同於國內銷售的是，出口產品涉及到複雜的進出口流程以及漫長的海運過程。並且一旦貨款安全出了問題，貨物很難拉回來二次銷售。由於貨櫃在目的港只有幾天免堆期，滯港會產生高額的費用。
如果遇到貨款問題，出口方往往會陷入進退兩難的地步。
正是由於這樣的原因，很多剛接觸外銷的企業要求員工只做t/t，甚至更極端一點的只做前t/t款到發貨，100%信用證也不做。除非你的產品有競爭對手無法替代的壓倒性優勢，否則使用這樣的保守的付款方式，雖然保證了貨款的絕對安全，會流失掉很多優質客戶。對於正規的國外公司，30%t/t定金，70%尾款見提單影印件，是基本安全的可以接受的付款方式。
我們來看一下各種付款方式的風險程度，按照風險程度從低到高。
100% t/t advance
100%款到生產。注意這個是款到生產，還個方式不是款到發貨。這個付款方式意味著還沒有開始生產，就收到全部貨款了，對於出口方來說當然是風險為0的乙個付款方式，但同樣這個方式對於進口商來說風險是最大的。
一般只在樣品單或者小訂單採用這樣的付款方式。
t/t定金+ t/t尾款發貨前付清
這個付款方式也是非常安全的。並且是定金比例收得越高，安全係數越高。當然這裡有些很極端的情況，客戶付完定金之後棄貨了，或者倒閉了，這個概率是非常非常小的。
只要沒有發貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉賣給其他客戶或者降價處理。應對方案還是比較多的。不過付錢不要貨的情況，我也碰到過。
曾經有個阿根廷客戶，付了幾千美金過來訂貨，錢付過來之後還沒生產就說不要做了，錢留著買別的產品，然後就沒有然後了。
t/t定金+尾款即期信用證
一般而言是30%t/t，70%尾款信用證。當然這時候t/t比例也是越高越好的。實際上這個付款方式，跟第二個付款方式的安全程度幾乎一樣。
也是非常安全的一種付款方式。區別在於採用這個付款方式，必須發貨上船之後拿到提單之後才能交單。信用證收款的最大風險在於出了不符點之後客戶拒付。
收了t/t定金之後可以保證即時有不符點，客戶基本上也都會接受不符點付款贖單, 因為他已經付了那麼多定金了,不可能為了一點單據上的不符點不要貨定金也不要了。所以這個付款方式也是非常非常安全的。
這裡需要注意，先收t/t定金，尾款即期不可撤銷信用證，是個非常安全的付款方式。但是一定要注意是先t/t收定金，尾款信用證。有朋友跟我說做孟加拉的客戶用過70%的金額信用證做定金，30%尾款見單據t/t這樣的奇葩付款方式。
這個付款方式是非常不安全的，因為貨物上船拿了全套單據之後，如果客戶不付t/t尾款，出口方處境非常尷尬。不交單的話貨馬上到港了有滯港費，交單之後客戶不付尾款沒有有效手段約束。果然不久之後他客戶說讓他們先交單，t/t部分他賣掉貨之後再付…這樣的付款方式風險很大需要規避掉
以上3種付款方式，可以說都是99.99%安全的。如果你對風險控制得比較嚴格，那以上三種方式絕對是首選，基本上不會有任何的壞賬和收不到貨款的風險。
那為什麼說是99.99%而不是100%。這個就像純金的含量一樣，只有百分之99.
99999%一直無限延伸下去，但是永遠達不到100%，是沒有100%的。
因為除了付款方式本身，還需要考慮當時的具體經濟和政治狀況情況，比如碰到了賽普勒斯這樣的金融危機的時候，曾經把居民存款強制減計40%。這個什麼意思？也就是說你本來今天有15w美金存在銀行，明天只有9萬了，那個6w哪去了，直接就沒有了，這個叫強制減計。
在這樣的系統性風險下，除非是100%貨款到賬開始做，其他任何付款方式都會有風險。所以同樣當時有乙個賽普勒斯的專案28w美金，30%t/t定金，70%尾款45天信用證支付，單純說付款條件還可以接受。但是我考慮再三，在客戶來中國看過工廠一切ok，一再要求我發pi的情況下。
並且花掉了幾千塊接待費用的情況下，還是毅然跟他say no, 我說另請高明吧。
君子不立危牆之下，要注意規避系統性風險。當系統性風險發生的時候，除了全款到賬開始做，任何付款方式都是不安全的。
部分定金，部分尾款見提單副本copy件
這個付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%t/t，70%尾款見提單副本。實際操作的時候，也會有些變化，比如對一些付款方式好的老客戶，也可以20%t/t，80%尾款見提單支付。
這個付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。採用這種付款方式的風險點在於以下：
1. 客戶經營狀況發生重大變化。無力付尾款。
這裡的經營狀況發生重大變化，主要可能是客戶公司資金周轉出問題了。 國外銀行貸款利率很低, 有很多客戶非常依賴銀行貸款來周轉資金。有的甚至完全是自己沒資金，有了訂單之後再去申請貸款下單到國內。
當他資金的資金鏈條斷掉的時候，可能會出現付了部分定金，無力支付尾款的方式。 針對這樣的情況，應該在確定付款方式之前就調查好客戶的實力，經營狀況各方面。具體可以google搜尋一下客戶背景或者跟國內其他他的**商了解。
如果對信譽不是非常有把握的客戶，可以採用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，這樣子客戶棄貨的風險就很大大降低了。
2. 國際環境發生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十個點，這個時候如果有一些訂單客戶支付的定金比率比較少，10%-20%左右，客戶是有可能直接棄貨的，就是定金我也不要了，貨你也別發給我了。
還有一些情況是戰爭影響，比如14年的烏克蘭, 由於克里公尺亞衝突的影響，不少烏克蘭的客戶破產倒閉了。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會經常發生的。針對這樣的情況，需要經常關注國際環境國際形勢。
當碰到經濟動盪地區的客戶訂單，也可以通過提高定金比例，或者要求發貨前付清的方式降低收款風險。
3. 以上兩種情況屬於客觀條件的改變帶來的棄貨風險，很多情況下不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣，或者叫詐騙。
有一些比例非常非常小的無良貨代，會跟客戶勾結存在無單放貨的情況。當然99.9%的指定貨代做事還是非常規矩的。
因為貨代公司畢竟在國內，除非是他馬上準備關門歇業了。你都是可以找到他的。
4. 另外乙個風險是南美有一些國家的法律規定，如果記名提單上的收貨人是實際進口方，他可以憑提單副本提貨的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、瓜地馬拉、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥斯大黎加、多明尼加、委內瑞拉這些國家。
這種情況下, 我們需要把提單收貨人盡量用to order, 這個意思是收貨人不確定，憑shipper發貨人的指示。 我們在收到全款後可以對提單進行背書，也就是提單背面敲發貨人的英文章，然後再寄正本給客戶。
那我們總結一下，對於部分t/t定金，尾款見提單支付這樣的付款方式。有以下幾個辦法降低收款風險：
1. 盡量用to order而不是實際收貨人名稱作為提單收貨人。to order的意思是根據shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書之後，才可以提貨, 增加了貨物控制權。
但是這樣有乙個弊端就是to order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。
2. 盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當進口國經濟或者客戶經營狀況發生變化的時候，能夠降低客戶棄貨的風險。
如果他已經付了一半定金，一般是不會輕易棄貨的。 同樣匯率也不太可能短短一兩個月跌掉50%。 另外一方面，多收定金有乙個好處是萬一客戶真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來和處理轉賣的成本的。
這樣處理棄貨起來掌握主動權。
4. 密切關注國際形勢，對有風險的國家嚴格把握付款方式。 比如看到有些匯率大幅**，或者是政治環境動盪，有戰爭風險等等。
碰到這樣國家的客戶，在接單之前尤其要嚴格審視付款方式帶來的風險。
（文_英雄_本文**外貿圈）
2樓：玄日賁睿達
你好，外貿收款可以分為2種
第一，線下的，西聯
速匯金tt等線下的。優點：速度快，賣家利益有保障。缺點：容易產生不信任，是簽到發貨方式。要到銀行**點匯錢，填寫資料很麻煩，取錢也同樣麻煩。
第二，線上的，即網上直接交易的。這個也可以分為2種。1，需要雙方都有通道帳號的。
例如paypal等電子錢包形式的，優點：線上交易，方便。缺點：
容易凍結帳戶，原因很多，再次就不一一枚舉了，提現要收錢。2，visa等國際信用卡就可以直接交易的，優點：方便，安全，能保障雙方利益，符合網上消費趨勢，帳戶不會被凍結，24小時客服。
缺點：要收費才可以用。
總結：收款方式個人認為多了好，至少要齊全，並不能說哪個不好哪個好，客戶需要才是實際，才能帶來金錢，所以我建議每個型別的都裝上。
據統計信用卡網上消費佔總消費的三分之一，這個資料讓我們對現在的外貿會有個心的認識。
以上絕不是抄襲，都是個人總結，要是需要開通收匯寶就來找我吧！
希望大家都能賺到老外的錢。
哪個付款方式風險大，外貿常用付款方式有哪些？哪種比較安全？
試著解釋一下意思 一，30 t t 70 d p 30 用電匯預付，另外70 憑跟單匯票付款，即等你將匯票和單據一起通過銀行寄給買方時，買方收到匯票就付款，銀行再交單 這是d p at sight，還有一種d p是有after sight的，自己上網查查 二，30 t t 70 見提單後付款 30 ...
做外貿，從發貨到收款是怎樣的過程
如果有對公賬戶的話 是要正常報關的。然後收款去發貨就好了。如果沒有的話可以先考慮下收款方式，xt還是比較方便的。從發貨到收款的過程如下 租船訂艙 快遞 報檢 發貨到貨代指定的倉庫 船開 簽發提單 客戶付款 給客戶提單 辦理退稅核銷 外貿的操作流程，請參照下表 出口得報關的 這些事情找貨代辦理就可以了...
外貿術語有哪些，外貿專業術語都有哪些？
2010年國際 術語解釋通則 共有11種 術語，按照所適用的運輸方式劃分為兩大類 第一組 適用於任何運輸方式的術語七種 exw fca cpt cip dat dap ddp。exw ex works 工廠交貨 fca free carrier 貨交承運人 cpt carriage paid to ...