1樓：匿名使用者
客戶拜訪
銷售促進
客情處理
終端陳列
**執行
市場調查
市場反饋
市場維護
市場管理
市場策劃
市場監督
市場指導
市場培訓
奉送乙份汽車銷售策劃方案,一定有幫助!
1．乙份完整的汽車營銷計畫的編制流程如圖： (**暫缺)
2．汽車營銷計畫編制概述
怎樣來編制乙個汽車營銷計畫？大多數的汽車營銷計畫，包含上圖所列的各節：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、**、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。
計畫內容各節概述如下：
1）摘要
計畫檔案的開頭部分應該有乙個關於本計畫的主要目標和建議事項的簡短摘要。
2）當前營銷狀況
計畫的這一部分提出關於市場、車輛、分銷和巨集觀環境的背景資料。
市場狀況：這部分列出為其服務的市場的資料。市場的規模和成長（以實物單位和金額體現），在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、**、貢獻毛利和利潤。
競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，並逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特徵，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
巨集觀環境：描述巨集觀環境的主要趨勢?人口統計的、經濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯絡。
3）swot分析
在描述當前營銷狀況資料的基礎上，需要在計畫期內對車輛銷售的機會（威脅）、優勢（劣勢）和問題。
企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能採取的行動。
汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。
問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計畫中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨後產生的公司的目標、戰略和戰術。
汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨後尋找戰略和行動方案。
4）銷售**：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的**。
5）目標確定：
計畫應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。
財務目標：每乙個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。
營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：
?如果公司想賺到期200萬元利潤，並且它的目標利潤率是銷售額的2%,那麼，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。
?在2023年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。
?銷售量為500臺車輛，它佔預期的市場份額外2%。
?經過該計畫工作後，公司品牌的顧客知名度從5%上公升到30%。
6）策略制定：
目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者
定位：有最好的和最多網點的售後服務
車輛線：增添乙個新品牌。
**：**和競爭品牌相近。
分銷網點：重點在市區、郊區；努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍：擴大10%和匯入銷售管理系統。
服務：可廣泛得到和迅速服務。
廣告：開展乙個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。
**：增15%的**預算。
市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。
策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業目標而將採取的策略的內容。每個要素要回答下列問題：
?將做什麼？
?什麼時候做？
?誰來做？
?成本為多少？
7）計畫的編制：各類計畫的編制，包括行動方案。它回答應該做什麼？誰來做它？什麼時候做？它需要多少成本？
8）預計損益表：
行動計畫中，汽車銷售經理應該集中說明支援該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現**。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節。
收入和開支之差就是預計利潤。
9）控制：計畫書的最後一節控制，用以監督計畫的程序。通常目標和預算按月或季來制定。
上一級的經理每期都要審查這些結果，並且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落後部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在採取什麼行動來改進計畫，以爭取實現預期的目標。
2樓：匿名使用者
1)根據公司的商務政策和銷售計畫，擬訂公司年度/每月的銷售指標及實施細則 2)負責銷售部整個經營管理，擬定銷售人員的培訓計畫和定期實施相關培訓，指導每位銷售人員的實際操作和職業操守 3)建立銷售部銷售人員的業績檔案，制定其業績目標，提供必要的支援，並幫助他們達到每月的計畫要求任職資格學歷：修讀及完成汽車/營銷專業本科或以上學歷專業知識
3樓：匿名使用者
銷售 以完善的服務獲得市場更多占有率
4樓：匿名使用者
回答汽車銷售經理的崗位職責主要包括：
1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計畫並組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展**和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
更多7條
5樓：中公教育
汽車銷售經理的崗位職責主要包括：
1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計畫並組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展**和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。
6樓：匿名使用者
在我認為,銷售應該是把你的東西能夠賣出去.
汽車銷售經理的職責，要詳細的
7樓：上海萬通汽車學校
汽車銷bai售經理的崗位du職責主要包括：
1、依zhi
據企業營銷目標和dao
市場需求，制定公專司的銷售計畫屬並組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展**和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
希望得到你的採納，謝謝
8樓：匿名使用者
汽車銷售經理的崗位copy
職責主要包括bai：
1、依據企業營銷du目標和zhi
市場需求，制定公司的dao銷售計畫並組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展**和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。
——**於606汽車人才網的【汽車銷售經理的崗位描述和職責】
汽車銷售人員的崗位職責是什麼？
9樓：抱香蕉睡覺
汽車銷售人員崗位職責一：
一、市場資訊的反饋、收集和總結，了解市場及競爭對手的情況。
二、完成上級領導布置的工作。
三、引導新業務員熟悉各項業務知識。
四、負責與顧客保持良好的關係，盡量提高顧客滿意度。
五、負責展廳內展車的布置，要求展車：整潔、無手印、貼上好標誌牌。
六、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。
七、注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。
八、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。
九、填寫銷售員負責的各種報表。
十、熟悉廣本系列車型(引數、效能特點)。
十一、尋找潛在顧客及顧客拜訪。
十二、接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。
十三、負責精品櫃的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。
十四、負責跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。
十五、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。
汽車銷售人員崗位職責二：
1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。
2、接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。
3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。
4、注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。
5、負責展廳內展車的布置，要求展車：整潔、無手印、貼上好標誌牌。
6、負責精品櫃的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。
7、負責跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。
8、負責與顧客保持良好的關係，盡量提高顧客滿意度。
9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。
10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。
11、填寫銷售員負責的各種報表。
12、熟悉廣本系列車型(引數、效能特點)。
13、市場資訊的反饋、收集和總結，了解市場及競爭對手的情況。
14、完成上級領導布置的工作。
15、引導新業務員熟悉各項業務知識。
10樓：sch啦啦
汽車銷售顧問的崗位職責：
1、負責面向客戶的銷售工作。
2、熱情接待使用者，認真聽取和記錄使用者有關資訊。
3、為使用者提供力所能有的服務專案，做好跟蹤服務及建立使用者檔案。
4、定期向銷售經理彙報工作。
5、嚴格執行汽車銷售公司對特約經銷商銷售業務的各項規章制度。
6、積極主動宣傳汽車產品及產品特點，向客戶主動發放銷售宣傳資料。
7、積極參與對汽車銷售市場的調查與開拓，掌握公司及其他同型別轎車的各種資訊，進行市場**和訂貨**，並反饋銷售經理。
8、對出現的客戶投訴等問題要及時反饋到銷售經理，不能推諉使用者。
9、積極參加銷售人員的業務培訓、業務考核，並主動進行服務思想、服務態度及服務作風的自我教育。
10、經常性地查閱微機，了解汽車的經營情況。了解汽車的儲備定額和最低庫存量。
11、完成銷售經理交辦的臨時工作任務。
擴充套件資料
汽車銷售（ auto sales ）是消費者支出的重要組成部分，同時能很好地反映出消費者對經濟前景的信心。 通常，汽車銷售情況是我們了解乙個國家經濟迴圈強弱情況的第一手資料，早於其他個人消費資料的公布。
因此，汽車銷售為隨後公布的零售額和個人消費支出提供了很好的預示作用，汽車銷售額佔零售額的 25% 和整個消費總額的 8% 。另外，汽車銷售還可以作為預示經濟衰退和復甦的早期訊號。
汽車營銷師是指從事汽車市場調研、分析與競爭研究，為企業生產經營決策提供諮詢，並可進行汽車產品營銷策劃，汽車營銷市場策劃，汽車品牌市場宣傳，汽車市場**策劃的專業人員。
本職業資格分為助理汽車營銷師、汽車營銷師（中級）、高階汽車營銷師三個級別，學習後可獲得由勞動部門頒發的《汽車營銷師》高階職業資格權威認證證書
，助您快速進入汽車營銷領域，實現汽車營銷職業快步提公升與持續成長。
銷售經理簡歷怎麼寫自我評價,銷售人員的自我評價
銷售經理自我評價范文應聘銷售經理職位，首先是由於我畢業於工商管理學院的市場營銷專業，具有紮實的理論基礎，同時我在建築行業做了五年的銷售，具有豐富的工作經驗，以及完善的銷售理念，曾由普通的銷售員，一步步晉公升為銷售管理級人員，我的部門曾經在我的帶領下，六個人做了13萬的業績，創造了部門從未有過的壯舉！...
怎樣才能招到好的銷售經理
銷售總監在進行招聘工作時，應本著積極 自信和友善的態度，明確自己的任務就是招聘 培訓並開發那些適合公司要求工作機會的員工。招聘工作應注意以下幾個問題 1 招聘工作也是銷售工作。不僅要把工作機會告訴別人，而且要把觀念 目標 成果 未來發展機會也推銷給別人，把所有推銷技巧都運用到招聘工作上來。2 讓應徵...
銷售員和銷售經理之間有什麼區別，銷售工程師與銷售人員 銷售經理有什麼區別啊？
銷售經理 是面向客戶的,也稱為客戶代表 銷售員 面向銷售經理和客戶,常常由管理 溝通 組織能力強的人承擔 銷售經理和銷售部經理那可不是一回事，差遠了。銷售工程師與銷售人員 銷售經理有什麼區別啊？銷售工bai程師是有專業知識的銷du售人員，總體上 zhi素質要求較高，銷售人員dao也包括銷售工專程師，...