1樓:匿名使用者
首先,品類定位是個身份定位,簡單來說,就是你用乙個詞語或一句話去定義你品牌的身份,這個身份越具象越好。比如說方太的「高階廚電專家與領導者」、香飄飄的「杯裝奶茶開創者」、化妝品川的「夜間護膚專家」等等。
其次,品類定位是個價值定位,就是賦予你品牌所在的大品類乙個價值概念,這個概念必須是消費者通俗易懂的,通過這個價值概念既能影響消費者購買,又能區隔對手,比如說海爾的「防電牆熱水器」、崔字牌「小磨香油」、六顆星牌「長效肥」等等。
從上述兩點來看,我們可以肯定的說,品類定位絕對屬於營銷的戰略層面,因為它解決的是品牌的最頂層、最核心的兩個問題,即你到底如何定義你的品牌身份?你到底為消費者帶來的核心價值是什麼?
這兩個問題貌似簡單,實則大道至簡。因為越是頂層的戰略問題,越需要回答常識問題,就像每個人一樣,你要想在這個社會上成就一番事業,你也必須回答「你的身份定位到底是什麼?」、「你給社會提供的核心價值是什麼」。
這兩個問題就是職業生涯規劃的核心命題,你越能具體的回答這兩個問題,你就越清楚你以後的人生發展方向。比如說,你的身份定位是一名大學營銷老師,你的價值定位是「有10年企業實戰經驗的營銷老師」。這樣你個人在社會中就有了清晰的位置。
2樓:匿名使用者
傳統意義上的品類主要為銷售管理概念,是指產品的物理屬性分類。營銷戰略中的品類,被「定位之父」艾·里斯賦予了新的概念,叫做「心智中的小格仔」,就是顧客心智角度對不同產品的區分。例如從傳統銷售管理意義上,賓士和寶馬同屬於高檔車品類,但從心智角度,賓士屬於「乘坐機器」,而寶馬屬於「駕駛機器」。
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