1樓：匿名使用者
按照目前國家有關規定，醫院藥品的利潤是15%，如果按照零售價是19.8的藥
品，零售價除以1.15，就等於醫院進購價：約等於17.
22（**商給賣給醫院的價）。用醫院的進購價17.22除以**商的進價10.
5等於1.64，**商的利潤就是進價的64，就是所謂的64個點！
2樓：匿名使用者
用**價除以(零售價除以1.15得到的結果)就是所得到的扣率。比如你這個就是：
19.8除以1.15等於17.
2，然後用10.5除以17.2等於0.
61，就是藥品所說的扣率是61扣。這都是以前的演算法，因為以前有批發價，現在都只用零售價直接算，直接用10.5除以19.
8就是所說的點子，其實就是百分比。
3樓：就是乙個大閒人
有什麼公式呀？
都是信口開河的，同類產品市場競爭強，藥品的毛利就低點但是經銷商如果能完全控制零售商的貨源的話，就不一樣了、毛利會高的嚇人
推銷產品的技巧
4樓：恍然東風
1、熟悉自己推銷的產品的特點。
優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。
3、熟悉產品的市場。
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。
4、合理安排時間。
推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。
而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。
5、銷售人員要有良好的心理素質。
銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
5樓：不要拿我的草帽
如下：1、厲兵秣馬
2、關注細節
裡面基本都會講到**員待客要主動熱情。但在現實中，很多**員以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
3、借力打力
銷售就是乙個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的**員，這點同樣重要。
對一些非常有意向購買的顧客，當我們在**或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便乙個人也可以臨時客串一下領導。
關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
4、送君一程
銷售上有乙個說法，開發乙個新客戶的成本是保持乙個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做**員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這也給我帶來了豐厚的回報。
6樓：匿名使用者
推銷產品就是要把自己推銷給別人，讓顧客在接受產品之前，先接受你。
做好計畫安排，才能提高銷售的效果。安排未來幾天的日程，要準備哪些材料，挖掘潛在的客戶。
學會談判的技巧，要傾聽顧客的心聲，明白顧客要什麼。
要站在客戶的角度，合理的對客戶進行引導。要理解客戶的真正需要，拉近與顧客之間的距離。
銷售人員要有良好的心理素質，不怕被拒絕，能承受來自各方面的壓力。
樹立良好的形象，包括衣著、談吐、必要的禮儀。
7樓：靜心峰
推銷產品技巧如下：
1、精彩的開場白
有經驗的銷售人員每次在拜訪客戶前，都會花時間來考慮如何跟客戶說第一句話。因為第一印象非常關鍵，而且會決定以後的印象。建立乙個好的開場白，創造談話的空間，才能讓客戶充分地提出他的需求，達到銷售人員會見客戶的真正目的。
2、進入議題銷售
在開場白中要讓客戶明白銷售人員對他的益處。從上述情景看到，銷售人員用「今天可以不可以了解一下您的計算機系統是怎麼做的」，非常自然地過渡到下一步，就是開始詢問。在銷售的過程中，挖掘需求是非常重要的一點，如果銷售人員不知道客戶關心什麼，就無法介紹，所以要首先進行需求的挖掘，然後再來介紹。
（一）詢問
在挖掘需求的過程中，銷售人員最典型的毛病就是總在問，總是以我為導向。其實銷售人員的角色是幫助客戶進行採購，客戶要花**到他的商業目的，銷售人員只是解決方案體系的一部分，在客戶看來，銷售人員應該是替他著想，為客戶整個專案做貢獻。所以，銷售人員應該站在客戶的角度，站在客戶需求背後需求的角度來分析和提問。
（二）傾聽
提問和傾聽是銷售過程中的核心內容。銷售人員在跟客戶交往的過程中無非就是聽和說，所以傾聽和提問非常關鍵。應該如何使用開放性的問題，怎麼用封閉性問題，怎麼保證自己提問清晰、完整，如何跟客戶達成共識，這些都是非常重要的內容，需要養成習慣。
（三）建議
深入地挖掘完客戶需求之後，銷售人員就要給客戶提出建議了。客戶希望有所建議，因為對客戶來講，銷售人員是產品領域的專家。如果是賣電腦，銷售人員是電腦行業的專家；如果賣衣服，銷售人員就懂得衣服的質地和剪裁；如果賣汽車，銷售人員懂得汽車的安全性以及汽車的維護……銷售人員給客戶的建議，才是銷售行為的價值。
但是在挖掘客戶需求之後，銷售人員不要直接地給客戶建議。如果給客戶錯誤的建議，銷售人員前期的所有努力就會付之東流。更重要的是仔細地認可客戶，稱讚客戶，稱讚客戶的需求，稱讚他的思考。
回去仔細想一想之後，再給客戶乙個建議。
（四）下一步行動
拜訪過程有四個步驟，第四個步驟很短，但是非常關鍵，就是下一步行動。
因為銷售是乙個流程，一環一環地不斷往下走的，所以不能讓銷售停在某乙個階段就不往下走了，銷售人員一定要推動銷售往下進行。所以每次見到客戶的時候，銷售人員就要仔細地來觀察，仔細地傾聽，發現客戶的興趣點在**。
銷售人員的個人形象
面對面銷售技巧是銷售人員最常用、最重要的銷售技巧，幾乎用在每一種銷售活動過程中，可能很短，只有五分鐘，可能很長半個小時，乙個小時。
乙個成功的銷售人員，能夠在見客戶的時候樹立良好的第一形象，通過開場白開啟客戶的談話空間，然後完整清晰地鼓勵客戶談出他的需求，並且挖掘出需求背後的需求，對客戶的需求進行認可和稱讚，與客戶建立互信，然後給客戶提出建議，最後將建議落實到下一步銷售活動過程中，把銷售一步一步地推進下去。
原則1．銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友。
2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3．對於積極奮鬥的人而言、天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的準客戶、他的購買力也就越強。
5．當你找不到路的時候、為什麼不去開闢一條？
6．應該使準客戶感到、認識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8．說話時，語氣要和緩、但態度一定要堅決。
9．對推銷員而言、善於聽比善於辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望、而且擁有明確的目標。
11．只有不斷尋找機會的人、才會及時把握機會。
12．不要躲避你所厭惡的人。
13．忘掉失敗、不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14．過分的謹慎不能成大業。
15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
16．推銷的成敗、與事前準備的功夫成正比。
17．光明的未來都是從現在開始。
18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急於求成。
20. 你要知道人生沒有失敗、只有暫時停止成功。
21.銷售隨機性很大、沒有一成不變的模式可去遵循。
22.彼此時間都珍貴、爽快才不會浪費時間。
23.整體形象讓客戶看得舒服順眼、不是亮亮的正裝才能贏得信任。
24.等客戶詞窮後、找出客戶弱點再出擊。
25.在銷售過程中要講究技巧。
26.有時沉默是金。
27.技巧只能參考不能完全的照搬複製、要有自己的特色。
28.營造輕鬆良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。
29 適當為客戶進行換位思考、讓他知道以你的專業在他的角度怎麼選擇。
30 以退為進、最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。
31 第一次銷售成交是靠產品的魅力、第二次銷售成交則是靠服務的魅力。
這是乙個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。
銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但「心理戰術」卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略。
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
商品當然包括著有形的商品及無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
十萬存銀行一年多少利息
8樓：yang風雲
10萬存銀行一年利息，按照央行基準利率來計算：
1.活期存款一年，利率為0.35%，利息為350元。
2.定期存款一年，利率為1.50%，利息為1500元。
我國商業銀行的種類大概可以分為國有大型商業銀行、股份制銀行、城商行與農商行這四類。這四類銀行，存貸款利率也不一樣，不同的銀行之間相同期限的產品，可能存在比較大的息差。
9樓：ch陳先生
截止
2023年1月1日銀行bai利率，活期
du存款十萬一年有300塊利息，而zhi定期一年則dao有3500元。
活期存內款：截止2023年1月容1日，銀行活期利率0．3％，一年期存款利率是10萬＊0．30％＝300元。
定期存款：截止2023年1月1日，一年期存款基準利率為1．75％。我們是按照1．75％的共同費率來計算的，現在每年定期存款10萬件元，利息就有3500元。
貸款利率如何算，貸款利率是怎麼算的呀？
1房貸利率是基準利率加上浮比例。如基準利率是4.9 上浮10 房貸利率即4.9 1 10 5.39 2貸款後，上浮比例不影響已貸房款，基準利率才會影響。基準利率隨時會變，但利率上浮或打折會一直跟隨著這筆貸款，直至還完。借5萬元，三年還清，本息合計58000元，年利率是 50000 年利率 3 800...
公積金利率怎麼算的，公積金利息怎麼算
住房公積金貸款的利率為 1 如果是五年以上公積金的，那麼其貸款利率，月利率為 2 如果是五年及以下公積金的，那麼其貸款利率為年利率 3 需要注意的是住房公積金貸款額度一般是計算可貸額度的公積金賬戶餘額的14倍，住房公積金貸款額度不高於購房總價款與首付款的差額。目前的公積金貸款利率是2015年10月2...
銀行利率怎麼算的呀
海東哥哥，你好！各商業銀行的掛牌利率都是指的年利率。如果你只存三個月，那正確的計息公式為 本金 1.71 4 實際利息http zhidao.baidu.也就是說，你存4個三個月，也就是一年，給你按整的1.71 計算，只存三個月，那就是用你存的三個月除以一年，等於1 4，然後用本金乘以利率 1.71...