1樓：匿名使用者
1.生活上一定要注意
身上現金不要帶多，那裡雖然比中國安全，但是小偷專苗中國人，知道咱愛帶現金；
早上和晚上特別冷，即使現在也要穿冬天外套，跟中午溫差很大；
大部分人英文還是不好，可以學幾句基本的，比如怎麼乘車，怎麼買東西，**怎麼走之類的；
超市商場禮拜天全部關門，要購物的就在禮拜六之前；
德國的所有公共運輸都是整點的，一到點就開走，一秒也不差，所以一定要準時，不然誤點可能就要等著幾個小時
2.展會的話
可以把資料做成一本文字資料和***資料；
僱傭兼職的德語好的留學生幫忙宣傳，做翻譯（需要的話我有朋友可以推薦哈）
如果你是生產廠家的話要要首先分清裡面哪些也是生產廠家哪些才是能幫你代銷的公司
想到什麼再補充哈
2樓：善良貝貝
請參照**，我去德國參加展會4、5次了，這都是經驗之談
我在的公司是新開的外貿公司，因9月份要去德國參加展會，如何開立歐元外匯賬戶？
3樓：匿名使用者
讓你們財務去問銀行吧 你有沒有進出口權？ 沒有我可以幫你找個知道的
4樓：飛在德國
您好 方便聯絡下你的****麼 danke schoen
5樓：匿名使用者
北京沃德復博森國際展覽公司是組織
製全bai球展會的，我公司已經du成功組團參zhi加了幾百場國際知名dao展覽會、國際大型論壇會議、演出平均每年組織300多家國內企業和社團近千人赴境外參展或商務考察，展覽**成交額達數十億歐元。
6樓：匿名使用者
羨慕啊 可以出國參展
7樓：匿名使用者
一般都是直接帶現金去的
有參加過服裝外貿展會的朋友嗎，有點問題想請教一下 100
8樓：依舊愛思緒
第2種符合老外的口味和習慣，衣服，主要看面料，款式，以及尺寸
我是外貿新人，今年四月份要隨老闆參加廣交會，請有經驗的外貿業務員介紹一下展會經驗和需要準備的東西。
9樓：
都去n回了,就沒見過現場簽單的!老客戶除外.呵呵...
分享點建議;
1.著裝&接待
不是說要怎麼花枝招展,得體就好!讓人看著舒服;接待熱情,面太微小;這些都是個人修養問題,沒什麼好說的;
2.產品
客人來攤位了,你得給客人介紹產品,客人問你有關產品的問題,你能詳細講解,別一張嘴就讓人覺得你是外行;所以,要求對產品絕對了解.當然,如果涉及都一些非常技術層面的東西,公司也肯定會派技術員去,那是你只要把技術員說的翻譯給客人聽就是;
3.英語口語
口語好當然最好,不好也沒關係,不是所有來外都是英語國家的,他們的英語也不咋地;聲音要洪亮,讓對方能聽到,但太膽小,表達清楚清晰,body language 很重要;
練習方面,比如一些商務接待,日常溫暖,簡單的寒暄你要會...
有問題請追問.
10樓：樂山海天
產品參展首先要準備好樣品，樣品必須是外觀無瑕疵，使用功能良好的產品。準備好產品的英文樣本，英文的技術規格，工廠的生產能力以及裝置情況的英文介紹，準備好參展人員的英文名片，以及產品的**資料和公司的開戶行和外匯賬號，一般應該核算出乙個批次供貨的最低數量，應該按照乙個20尺貨櫃的裝載量計算最低訂單供貨數量。
如果客戶看好你們的產品，就會當場簽約，也有少量客戶會在回國之後，再來找你們簽約。
11樓：會展籌展商
哦 這樣啊。我這邊有個專門服務參展新人的群號。。你可以加進來，裡面有詳細的資料
外貿業務員如何在網上尋找客戶？我想講一下，我沒參加過展會；另外，公司也沒有在任何**上註冊交過錢。
12樓：蘇堤春曉夢
沒有展會也可以找到客戶的，有很多的方法。
其實，我們以前展會上回來的客戶，我基本上都可以從網上搜尋下來。
13樓：匿名使用者
自己網上註冊乙個郵箱就好了
14樓：慧新外貿軟體
樓上幾位的建議都挺不錯的.如果不做一些付費推廣是很難找到客戶的.有捨才有得/
我很快就要去參加展會了，作為乙個外貿業務員，我該做哪些事情
15樓：廈門易絡小許
問需求，了解客戶最具體的需求，然後專業的介紹自己的產品
16樓：匿名使用者
我也是剛剛到公司，我打算是跟著前輩後面，偷偷學經驗和知識
在下是做工程塑料的，多多指教
17樓：匿名使用者
你好，遇到展會上有客人過來，你微笑示意（這是必須的），然後不要急著說話，（以我的經驗，如果展會上過來乙個人立馬急著搭腔，對方留下的可能性比較小，具體為什麼有待思考），繼續微笑，然後開腔，可以從對方感興趣的問題 入手，然後像拉家常一樣的跟對方聊天，不要急著說有關業務方面的事，慢慢的把客人引到業務上來。總之一句話，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意。希望對你有幫助，祝你好運~！
18樓：企航傳媒
那你是參加上海的橡塑展了 首先在客戶面前不能慌，話不要多 特別是自己不懂的知識 還有一定要加深客戶對你有印象這樣方便你會後的回訪
如何運營外貿公司？ 50
19樓：蘇佳佳
1. 外貿公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。
二是投資b2b平台或者搜尋引擎（比如 環球資源，阿里巴巴，中國製造網，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿公司都是在小區裡租一套房子作為辦公室的，這種現象在義烏是最普遍的。
2. 廣交會費用根據你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標準攤位（3x3公尺）**是在5-10萬左右，攤位的位置不同**也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。
能否接到好的客源是跟你的產品，攤位位置，業務員溝通水平等方面有很大關係的。並不是說你去了就一定有客戶。
3. 如果你的資金，經驗，人員配備方面都準備好了，開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產品資源，不用開外貿公司也可以做外貿的，就是工廠的外貿部門，掛靠到別的外貿公司出口，目前大部分小型工廠都是採用這種方式做的。
4. 投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網路平台了，至於效果如何也是跟你的產品 ，投入資金多少，業務員操作水平，溝通技巧有很大關係。
如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。
5. 做外貿是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內出很大效果是不可能的，很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎麼算還要根據你自己產品的利潤來定，還要考慮業務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。
6. 並不能單一的說那個**客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費，中國製造網是2萬多和3萬多的.
tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的**，根據你公司自己的情況來選擇。
7. 客人來看廠當然要提前協調好，你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿公司就是因為外貿公司能提供全面，專業，快捷的服務，採購的人員也很累的，他們為了減少麻煩，往往會讓利給外貿公司來做。
比如說當客人要找很多種產品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿公司合作就直接把要求告訴外貿公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。
8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。 退稅是根據你的產品不同而不同，國家鼓勵出口的產品退稅就比較高。
比如選擇紡機產品就是退17%的，退稅多少是國家根據出口形勢根據不同產品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。
9. 當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。
10. 希望以上答案對你有幫助
20樓：倒霉熊二代
我現在在工廠上班，以前也在外貿公司（非生產性）幹過，針對你提出的問題，我寫下我自己的看法吧，可能不夠成熟，虛心接受各位批評指正：
外貿公司註冊簡單，5個人可以，把140平的房子做成辦公室是可以的。
廣交會還是比較出名的，對提高知名度有一定幫助，不過費用應該不低，應該是3萬左右。
此條對你降低運營成本，提高利潤很有幫助。
單純靠廣交會和網路平台應該也有一定作用的，不過最有成效的還是在國外設點，但成本太高。
工資方面，目前分幾種情況：第一，吃死工資的，這種基本工資不低，但是總體工資穩定，對提高業務員積極性幫助不大；第二，業績提成，一般是拿業績的千分之幾；第三是利潤提成，一般是利潤的百分之25左右，具體定奪看你決定。從你描述看，第三種適合你。
我認為提高外貿公司運營效率的關鍵靠平台，分兩種，現實平台即在各個國家或者區域設點，安排人常駐拿單，這樣拿單多，但成本太高；再就是網路平台，目前網路品台挺適合你現在情況，比較出名的是阿里巴巴，made in china等等，這個就交個年費吧，每年大約3萬左右。
這個我覺得你們是**公司就跟客戶說實話，老外會注重誠信，騙他們對你沒好處，不過你可以跟客戶說你們手上有大把的**商，可以滿足客戶的各種需求。你們的優勢是整合手上的**商為客戶服務。不要擔心客戶直接跟工廠聯絡，工廠也有短板，比如付款，客戶一般都有賬期，但是工廠大部分不接受賬期，都是現款提貨。
客戶來驗廠通知工廠不發名片，不發宣傳冊就好了。
你得交增值稅。讓工廠******，稅率16%。出口退稅得看哪種產品，有的產品沒有退稅，具體得通過海關編碼查詢，不過應該沒有17%的退稅的， 因為增值稅率才16%；
手上暫時沒客戶可以慢慢找，如果一直沒有客戶你還做啥？成立的前提是你做好了市場調研工作，確定你的產品能在目標區域可以銷售。
希望我的拙見能對你有所幫助，如果有其他問題可以隨時聯絡我。
21樓：匿名使用者
民用房不可以用來作為公司的註冊位址，但是可以用作辦公位址。
廣交會的資質要求比較高，是要求年出口額要達到一定的美金金額才可以申請的。初始階段可以嘗試用阿里巴巴等網路營銷手段。
如果產品資源比較多，而且**又能有比較有競爭力的**，那麼開外貿公司是不錯的選擇。
廣交會成本也是比較高的，也要好幾萬的。開始的時候會比較難，要開發客戶，這個階段的投入也是比較多，而且也不一定有效果。參展的費用是比較高的，而效果有不一定會有。
目前廣交會的客戶品質也有所下降，參展好的時候會有一兩個下單的客戶，不好的時候可能乙個也沒有。
從節約成本上來看，可以提高提成點來吸引業務，但是如果基本工資太低，半年也接不到訂單，員工穩定性還是會比較差的。
除阿里巴巴這個用的比較多的**外，也可以在國外的免費**平台上註冊，包括facebook，twitter這類的**上註冊，多**產品、公司宣傳。
最好是所是生產商，畢竟客戶還是更願意和廠家合作。還有就是**、服務永遠是最重要的，這兩點做好了，客戶和外貿公司合作也是可能的。
從長遠發展來看建議一般納稅人。紡織品類目前是16%。
沒有客戶也可以做，萬事開頭難，主要能找到客戶資源。開發的這個階段是比較枯燥而且很容易放棄的乙個階段，要做好思想準備。
祝你成功！
外貿業務員的迷茫，我是一名外貿業務員，工作了6個月可是沒有任何業績，我現在超級迷茫，我該怎麼辦？
我是11年2月份出來實習的，算來也有一年時間了。跳槽來到這家公司，目前三個月的使用期還沒有過，乙個客戶也沒有，我這兒是做電池外貿的，我看同事挺多樣品單的，想想可能會學到一些東西就先留著。其實心情不好我也會有，沒業績工資低呀，女朋友也還沒有，連生產線上的工人也比不上，這樣下去真不知什麼時候可以有客戶。...
我是一名外貿業務員，第一次去參加廣交會，請問除了了foreigners談論商務還有什麼話題可以談啊？？跪謝
其實不用那麼緊張,在廣交會上去的大部分老外都是有一定素質的人,會對你很好,而且他們說話的目的是讓你明白,所以他們會盡量用最簡單的英語和你溝通,甚至用手語溝通,而且,時候比較緊,正常情況下閒談的機會不多,所以你以對自已的產品和工廠以及優勢有充分的瞭解,你可以說產品與相關的話題,以及相關的行業資訊,這是...
我想問下我是外貿公司的，要開出口發票，怎麼開，我是一次開這個
外貿公司要開的出口發票 invoice 按給誰開的分為幾種。一種是你公司開給我們中國的內海關進行容 國內出口報關的，一般公司都是委託報關行報關，所以你要按報關行的要求來開。一般同時還要寄給報關行其他檔案，包括報關委託書，出口核銷單，invoice 和packing list.另一種是開給國外客戶的，...