1樓：匿名使用者
聯想公司營銷策略分析
新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原ibm個人電腦事業部所組成。2023年，聯想將其英文標識從「legend」更換為「lenovo」，其中「le」取自原標識「legend」，代表著秉承其一貫傳統，新增加的「novo」取自拉丁詞「新」，代表著聯想的核心是創新精神。2023年，聯想公司正式從「legend」更名為「lenovo」。
今天我**的目標公司就是「lenovo」——聯想。
當今，激烈的市場競爭使企業的經營者必須出奇制勝，進行特別的策劃。乙個精彩的市場營銷策劃，可使乙個企業由尋常變為非凡，由弱小變為強大，國際市場的競爭也已由強力抗爭進入了策劃制勝的時代。
聯想的4p戰略
4p是隨著營銷組合論的提出而出現的。
所謂4p，就是產品（product）、**（price）、渠道（place）、**（promotion）。
從產品方面上說，在全球範圍內，聯想為客戶提供屢獲殊榮的thinkpad膝上型電腦和thinkcentre台式電腦，並配備了thinkvantage technologies軟體工具、thinkvision顯示器和一系列pc附件和選件。在中國，聯想個人電腦產品的市場份額達近三分之一。憑藉其領先的技術，易用的功能、個性化的設計以及多元化的解決方案而廣受中國使用者歡迎。
聯想還擁有針對中國市場的豐富的產品線，包括移動手持裝置、伺服器、外設和數碼產品等。
從**上來說，聯想公司認識到，要想在激烈的競爭環境中生存並且獲得發展，沒有品牌支援是不可能。公司「放長線，釣大魚」，採取「高質低價」的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創立自己的牌譽。本著「以上對下」的策略，聯想公司在產品開發上首先選擇了286機型，在開發和生產聯想286產品時，聯想公司高度重視質量管理，嚴格要求採購、製造及外加工每乙個環節，使其產品質量在同類286產品中雄居上乘。
由於嚴格的質量要求，以及採用高檔的元器件，使得公司產品的成本超過了台灣和香港的廠商。但公司並沒有因此將產品的價位定得很高，而是採取了低價策略，每件產品比香港市場同類產品的**低 l一2美元。這種「高質低價」策略在實施之初，使聯想公司蒙受了較大的損失，公司每月銷售8000塊板，不但不能盈利，還要虧損 l萬多美元，連續幾個月，共賠了近10萬美元。
然而，由於286產品的市場壽命期很短，這種虧損的態勢並沒有持續很久，而聯想公司卻因此創立了自己的聲譽，吸引了一大批忠誠的使用者。當286產品逐漸被淘汰，聯想公司推出了自己中高檔的386和486微機，憑藉已創立的良好品牌形象，聯想公司產品的銷售獲得了極大的成功。香港聯想集團董事局主席柳傳志曾經對記者透露，該公司生產出口的主機板和顯示卡2023年達到500萬塊，居世界第三位，因此而獲得的豐厚利潤也很快彌補了早先低價銷售286微機的虧損。
總之，正確的經營策略是聯想公司跨國經營取得成功的關鍵，我國其他企業在從事跨國經營時，應汲取聯想公司的經驗，立足長遠，制定正確的經營策略，採取合適的競爭戰略；應採取合適的策略，力爭創立自己的品牌等。
從渠道方面來說，兩頭在外，中間在內——合理的價值鏈地理布局。
所謂「兩頭在外」，是指聯想公司將價值鏈的最上游環節和最下游環節，即產品開發和產品市場銷售這兩大環節，設定在香港聯想。香港作為乙個世界轉口中心，同大陸相比，市場更為完善也更為國際化，資訊渠道也更為暢通，將產品研製開發和產品市場銷售這兩大環節放在香港，使得聯想公司的技術人員可以及時獲得市場資訊和技術資訊，了解市場和技術兩方面的進展，從而縮短公司產品的開發周期，使公司的計算機產品可以緊跟國際潮流。
「中間在內」，則是指聯想公司將價值鏈的中間環節，即計算機產品的批量生產環節放在大陸如深圳等地的生產基地進行。大陸的勞動力成本、房地產**都遠低於香港，將生產環節放在大陸，可以大大降低生產成本。聯想公司除廠自己在深圳等地投資建設批量生產工廠外，還同國內其他廠家發展委託加工的合作關係，這樣既避免了大量投資與基建，又能在訂貨量增大時保證**。
從**方面來說，聯想集團數次在全國範圍內開展了大規模**活動，包括對商用電腦的重點推廣和強有力的暑期**活動和優惠的**政策，取得明顯成效。
聯想的stp戰略
stp戰略——市場細分、目標市場和市場定位。
市場細分是市場發展成熟的必然趨勢。細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。
聯想將其消費類pc產品細分為三類：即「天驕」、「鋒行」、「家悅」。其中，聯想「天驕」定位於倡導主流數碼、多**等領先和時尚應用模式的產品，以滿足消費者對品位時尚生活的追求；「鋒行」以其領先技術、強大效能定義出pc的新基準，滿足玩家高手的需求；同時，以「家悅」滿足諸多家庭輕鬆擁有電腦、輕鬆學習電腦的基本需求。
三個品牌的鮮明定位，無疑為聯想深化、落實「細分」打下堅實的基礎。
聯想的筆記本使用者大體可以分為兩類，一類是已經進入「忘我境界」的工作狂人，這類使用者「從不休息，永不疲倦」，工作是他們使用筆記本的唯一主題。因為娛樂放鬆的需求還是一片空白，所以市場上hp，ibm等商務效能突出而娛樂功能薄弱的產品適合此類使用者；另一類使用者則深知「張馳之道」，工作娛樂兩不誤----這也正是聯想「天逸」消費筆記本希望幫助使用者實現的。其實在聯想之前，市場上已經有很多品牌開始長期致力於消費市場的開發與拓展，不過很顯然，擁有更清晰產品定義的聯想「天逸」系列將更適合滿足使用者全方位的「工作，娛樂」的需求。
市場競爭中，企業之間的既排斥又依賴的程度，視目標市場的容量、層次和企業的條件而不同，其目標市場競爭的型別大致可分為四類：
1.排擠型。即在目標市場競爭中，乙個企業的進展必使另企業衰退，優勝劣汰。這通常發生在不少企業同時以同一產品進入容量不大的目標市場爭奪中。聯想不斷的推出新產品，快速的佔領市場
2.分占型。即在目標市場競爭中，各企業的產品各佔一定的市場份額。
當目標市場容量大而各企業產品尚不能滿足需求時，可常見到這種分佔現象。這種分佔，有的發生在異質區域市場之間，有的發生在異質層次市場之間，有的則發生在同質市場中。
3.獨佔型。即某企業以其獨特的技藝獨佔別的企業所難以滲透的某一目標市場。
作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。
4.聯合型。即某些企業為增強競爭實力，相互聯合起來，以各自的長處協作生產同一產品進入目標市場，這種競爭，有的是以強手為龍頭，聯結弱家而增強優勢。
2023年12月份開始，聯想電腦將在全國市場同步啟動pc產品預裝增值軟體計畫。微軟、用友和金山公司成為聯想第一批軟體戰略合作商。聯想品牌的台式電腦和筆記本將全面預裝簡體中文版windows作業系統，金山詞霸、毒霸，用友軟體的家庭財務軟體以及聯想自主創新的多種增值軟體，此舉將使消費者獲得500元到1000元的優惠。
這不僅是給聯想和其他公司帶來了利益，也為使用者帶來了方便。
「田忌賽馬，以上對下」——正確的市場定位。
自2023年底買下香港 quantum公司後，聯想計算機公司就利用quantum的廠房裝置著手搞產品開發。此時香港聯想雖然已取得廠較大的成功，但是，同當時國際市場上已有的大型計算機生產廠商，如 ***paq、 ast等相比，聯想公司無論是在技術、資金實力還是品牌聲譽上都相去甚遠，為此，公司決定避開這些實力強勁的廠商，而以台灣、香港的廠商作為競爭對手，採取所謂「固忌賽馬，以上對下」的策略，將自己的產品定位於檔次較低的國際通用產品。
聯想公司以中國科學院計算機研究所作為後盾，擁有40多名高階研究人員和工程師，有多年的豐富經驗，因此，在技術實力上同眾多的港台廠商比，可以說是一匹名副其實的「上等馬」。但在產品定位上，聯想公司卻以「下等馬」自居，選擇了檔次較低的國際通用產品為開發目標：在產品技術層次上，選擇技術層次較低，但應用面廣、市場大、易於商品化的微型機產品，而不是搞大型機、小型機等高層次產品；在微機機型上，先選擇微機產品中的低檔機型286，而不是先搞高檔機型；在產品形式上，從開發板級產品入手，而不是一開始就開發整機。
這種以「上馬對下馬」的策略，確保了聯想公司產品的競爭優勢，使得聯想公司在與港台廠商的競爭中「游刃有餘」，為公司今後的進一步發展奠定了堅實的基礎。
聯想存在的問題及解決方案
再好的東西也會有瑕疵，再強大的公司也會存在一些問題，聯想也是一樣。目前聯想面臨緊迫市場變革，專注主營業務能否拯救聯想？
聯想集團遠沒有達到三年前預定的目標，聯想集團制定新的三年規劃的戰略路線的核心是專注當前主營業務，「專注」成為聯想未來三年背水一戰的關鍵。對多元化業務的拓展和管理能力還顯得相當的稚嫩，由於對多元化發展的這個複雜性估計不足，業務面幾乎在同一時間開始啟動，使得領導人的精力分散，這不僅影響到新業務拓展上所需要的資源保障，而且也從一定程度上影響到核心業務開展所需要的競爭力提公升。多元化本身並沒有錯，索尼和三星無不在做多元化，但是這些多元化都是圍繞著乙個核心戰略定位進行的，他們都致力於改善人們生活質量，創造動感活力的數碼生活。
聯想重新確立了自己的「第一類業務」即核心業務——pc（個人電腦）以及相關產品，其中包括膝上型電腦、伺服器、外部裝置等等這些業務。同時，以手機為代表的移動通訊裝置則為二類業務。此時的聯想正處在乙個轉型的前夜，只不過在新三年規劃中，已經暫別「服務」戰略和「科技」突圍的聯想，再一次出現了新的「戰略空白」。
「成功不是因為聰明而是在於堅持。」我想聯想如果堅持成就客戶——致力於客戶的滿意與成功；創業創新——追求速度和效率，專注於對客戶和公司有影響的創新；精準求實——基於事實的決策與業務管理；誠信正直——建立信任與負責任的人際關係。不斷自我更新，找準屬於自己的營銷方案，在產、供、銷和售後服務的質量優，再向前邁進應該不是難事。
希望作為資產達30億美元左右的中國企業，屬於國際上的中型企業，堅定地向100億美元指標推進的乙個國際的大型企業的夢想能夠成真！
求！以下市場營銷作業答案,市場營銷作業答案？
我雖然是學市場營銷的，但是有的已經忘記了啊，你參考下吧！bacabbbdac bccbabbaab 1.c2.b 3.d4.a 5.c6.b 7.a8.d 9d10.c 11.c.12.c.13.a.14.d 15.a 16.b17.a.18.a19.b 20.c 市場營銷作業答案？主觀 1 衝突 ...
市場營銷作業求高人作答，市場營銷作業。 求答案
我還以為你要問什麼問題 原來讓別人給你寫材料 你到網上一找幾千份文稿 你自己不會想嗎 幹什麼摘抄別人的 對你無語了 嘿嘿 我剛市場營銷補考完今天 我07的 你哩？市場營銷作業。求答案 基本開發流程的六個階段 是 階段0，計劃 規劃經常被作為 零階段 是因為它先於專案的達成和實際產品開發過程的啟動。這...
市場營銷的判斷題，幫忙回答下,市場營銷專業的同學幫忙做一下判斷題要知道哪裡錯了
o 的是正確 x 是錯誤 1 x 2 x 3 o 4 x 5 o 市場營銷專業的同學幫忙做一下 判斷題 要知道 錯了 80 1 錯。國際營銷的原動力是獲得最大利潤 2 錯。企業 3 對4 對 5 錯。滲透戰略 6 對7 錯。不是越細越好 8 錯。大 9 錯。小 10 錯。合約進入模式 11 錯。彈性...