1樓:匿名使用者
首先你要做崗bai位分析,提取
du關鍵業績zhi指標。業務人員的當dao然以業績完成情況回權重比例最重,新客戶開答發程度,售後服務的人員以服務質量、服務態度等指標權重比例最重。其實最重要 的還是結合企業發展的實際情況,根據上級對下級的要求來進行績效考核。
做為乙個銷售經理最重要的是什麼?
2樓:長紅論品牌打造
做銷售講究的是「情商」
3樓:
營銷經理是公司銷售的中流砥柱!想做乙個合格的營銷經理應該是:
1. 有眼光,有謀,有勇氣,有魄力,:工作中可以幫老闆制定戰略,當好參謀,在部門當好服務者,後勤部長。
2. 大事從小做起,要有磨刀石的精神:磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃。
最重要的是使磨刀的人定下心來,給予他自我反省與穩定情緒的機會,在磨刀時。必須要集中精神才能做好工作!所以營銷總監要會磨刀才能帶好兵,才能有運籌帷幄的氣勢!
、3.鍛鍊下屬做個強者(良將帶好兵):激發和點燃下屬的理想和熱情!
/燃燒激情使他們不管在任何情況下,或發生任何事故,都要幹底。不達到目標不罷休的韌性!!營銷經理要有決策者的腦袋,更要有執行者的身份:
4 .敢授權並會授權,委以重任:營銷經理在戰略應該是個指揮家,執行上要會放權!在日常生活要做好管家婆掌管好公司的進財渠道!
5.、市場的調研,分析,和制定戰略並親自督辦乙隻眼睛看競爭對手,決不讓競爭對手在自己的區域裡來爭蛋糕,有種保家衛國堅定意志! 營銷經理在營銷工作中不是名字要是多面手,**有空缺**補!
6.營銷經理在公司的決策層裡要 當好市場調研員,市場的資訊員市場的分析員,營銷經理在公司業務層要會當好兄長,當好排長 ,當好後勤部長 .當好前鋒總指揮一句話:
營銷經理要站在高度看問題,要俯下身來做工作!
4樓:_周衛
如何有效的去提公升銷售的效率?
答覆:如何提公升市場營銷人員的業績?
著重歸納總結以下幾點:
第一、作為銷售部門,以市場營銷管理人員進行**和研究市場決策的戰略指導意義,以市場調研適合於產品渠道的路徑,以精心組織、統籌管理、合理規劃市場化運營業績,為市場部門提供決策支援和幫助。
第二、作為銷售部門,以各部門銷售經理或者主管負責每週、月、季度的銷售業績考核評比,以每個檔次綜合的表現力及貢獻力,對於每個部門的績效考核分數進行評分等級。
第三、作為銷售部門,以銷售經理或者主管負責定期召開銷售會議,以傳達銷售會議指示要求,對於突出的問題和環節,以進行集中討論和研究,協調處理這些事情,以銷售人員認真聽取銷售會議,並作好銷售會議的記錄。
第四、作為銷售團隊,以培養銷售團隊的凝聚力和號召力,以增強銷售團隊的集體榮譽感和使命感,以加強銷售人才的梯隊建設,以不斷完善人才薪酬制度的改革,以建立激勵和約束人才隊伍的晉公升機制,以銷售團隊共同協作與共同努力下,為創造最佳銷售業績,而作出堅持不懈的努力奮鬥。
第五、作為市場營銷人員,希望以扎扎實實的,努力的做好每項工作流程,以細心到細緻入微的做好每一件事情,為下一步工作事務的,做好充分的準備工作就緒。
第六、作為銷售工作,以銷售人員按質按量的完成銷售工作任務及銷售指標,以認真落實好銷售工作具體任務和相關要求,以共同提公升銷售工作的效率與效益。謝謝!
5樓:網路營銷楊永春
成功的銷售專員,需要具備以下幾個要點:
1.具備自我挖掘客戶的能力,能夠精準查詢有效客戶資源;
2.專業的知識儲備和對自身產品和服務的靈活運用;
3.良好的溝通技巧和積極陽光的工作態度服務心態;
銷售經理在此基礎上,更要具備以下幾點:
1.領導力:領導者領導狀態,銷售團隊的狀態在銷售成功中佔據較大的成分;
2.培訓能力:優秀的銷售不是被教出來的,而是訓練出來的。銷售經理要懂得從業務流程上指導人,從話術技巧上訓練團隊,多做情景模擬演練,更容易提高銷售人員專業能力。
6樓:匿名使用者
首先要與員工搞好關係,能夠作到把員工也當作自己的顧客一樣尊重,關心他們,只有你先讓員工滿意,員工才會忠誠以及帶有熱情的為你的顧客服務
對於公司來說,你要有獨特的營銷方法和超前的營銷觀念,在工作中多看看書,隨時增加自己在這方面的知識,要培養自己洞察事物的能力,多深入市場去觀察,知道市場趨勢是什麼,才能推陳出新,有新的營銷理念和方法,為公司賺得更大的利潤
7樓:先轉火
口才,所有的知識或想法都都得開口,別人才理解了解。
8樓:油子松樹
職業道德,銷售理念,溝通能力
9樓:大風吹呼拉拉
不同的人有不同的答案。有的人說是專業性,有的人說是溝通技巧,有的人說是親和力等等。筆者不否認這些素質在銷售中的重要性,它們是成功的必要條件而不是充分條件。
筆者認為做銷售最重要的素質是堅持,做銷售沒有堅持是不會成大器的,這種堅持主要體現在:
1、堅持在同一行業做下去。
雖然各行業的銷售原理是通的,但銷售人員要想完全了解乙個行業最起碼需要三年時間,經常換行業會讓你對每乙個行業都有了解但都了解得不夠透。
不夠透就不能在這個行業游刃有餘,就不會有好的業績。而且銷售業績與你所在的人脈、關係、資源是密切相關的。很多時候換了行業,之前的人脈、關係、資源就會用不上了,你得重新積累,這非常不利於銷售人員的成長。
2、堅持在同一家公司做下去。
很多銷售人員沒有定性,經常換公司。很多銷售人員三個月沒出業績就換公司以為換個環境就能有好的業績,以為跟客戶溝通的很好,無論你到什麼地方客戶都會跟著你,這就大錯特錯了。
首先,三個月沒錯業績有可能第四個月就出業績,前三個月有可能是積累,而恰恰銷售人員沒有堅持下去,就像燒開水燒到99度不燒了,再加一把火水就開了,可火停了。
其次,客戶認同你,不是認同你這個人,大家想一想,客戶每天接觸的那麼多的銷售人員,憑什麼記住了你?銷售人員必須記住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會:
之前溝通很好的客戶換了公司後溝通就很難進行了。
第三、堅持在一家公司做,只要你勤奮,短時間不出業績老闆也不會讓你離開,堅持下去就會有業績,而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提公升。
第四、你換公司,新公司老闆肯定問你之前你的業績。如果你說自己的業績很好,老闆就會問你離開的原因;如果你業績不好,老闆肯定不敢用。不管怎樣,老闆都會考察你一段時間,而你還要融合新的團隊、新的環境,這對銷售人員的挑戰是非常大的。
3、堅持客戶跟蹤與維護。
很多銷售人員與客戶初步接觸後,在客戶表示了有意向後(可能三個月後、半年後或者一年後),銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始,銷售人員表現了一定的積極性,比如發發簡訊、打打**等等,可維持時間不長,漸漸地與客戶溝通的次數少了,簡訊也不發了,**也不打了。很快,客戶就忘記了你。
其實做銷售比的就是堅持,你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當然溝通也要有度),能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。
銷售人員都應該知道生命週期這個概念,也就是說與客戶成交後,我們的工作並沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命週期,因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的,我們要研究客戶不同階段的不同需要,同時我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通,做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
4、堅持學習。
競爭環境非常激烈,銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談水平,而這些對職業成長是非常有幫助的。銷售人員必須將「活到老,學到老」的觀念植入自己的腦海裡,不斷學習不斷提公升自己。當然學習有多種方式。
(1)工作了一段時間後,可以騰出幾個月到高校研修或者參加培訓班,系統地學習知識是非常有必要的。可能有人會說哪有時間去專門學習,那你可以採用下面的方法。
(2)經常閱讀報刊,閱讀報紙可以瀏覽大量的新聞資訊(報紙可以閱讀但不要花太多時間),閱讀雜誌可以深度解讀某一重大事件。有的人會問閱讀報紙多慢啊,我直接上網了解資訊,但你必須知道網際網路上的資訊太多了,干擾度太大,大部分時間會花費在選擇資訊而不是閱讀資訊上。
(3)買書閱讀。書本閱讀是最好的學習方法,干擾度最小,效果最好。當然我們在選書時要特別注意,筆者發現很多銷售人員不是讀少了而是讀多了,讀書要系統不要太雜同時要做好閱讀筆記。
(4)經常做總結。總結也是學習的乙個方法,對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結,只有總結才能提公升,只有總結才能昇華。
銷售是個極具挑戰性的職業。唯有堅持才能取得成功,筆者衷心祝願每一位銷售人員能夠堅持下去獲得最終的成功。
我是剛剛上任的銷售經理,請問一下應該怎麼去管理好這乙個團隊?為這個團隊做到更高的業績?
10樓:合易人力資源管理諮詢****
團隊管理(team management)指在乙個組織中,根據成員工作性質、能力組成各種小組,參與組織各項決定和解決問題等事務,以提高組織生產力和達成組織目標。
管理者要學會團隊管理,需要做到以下幾點:
1、轉變思維方式與管理理念
思維方式和理念的轉變是核心,要從關注一些任務和問題變成關注人的管理,變成通過下屬完成工作,變成要把人的管理看作是自己的核心業務,而不是可有可無的事兒。所以,這裡面有一些比較具體的轉變,比如要從關注個人努力實現業績到通過他人的努力實現業績,從關注自己的工作效率變成關注團隊和成員的工作效率,要從團隊的一員開展工作,變成乙個高效成功的團隊,要從計畫自己的工作到為團隊和業績目標做計畫,包括要從重視專業標準價值到重視管理工作的價值等等,這樣一些裡邊的轉變,都是非常重要的。
2、調整自己的時間分配習慣
對於管理者來說,最重要的事已經不是解決具體問題,而是要去管好,領導好自己的下屬,所以管理者的時間也必須做相應的調整,這一點確實也非常重要,因為每個人都會把時間放在那些自己喜歡做和擅長做的上面。時間的轉變對於團隊最終的成果影響是很大的,有一句話說的很好,「你的時間在哪兒你的成果就在哪兒」。
3、提公升管理技能
作為管理者必須提公升自己很多的管理能力,包括目標分解,任務制定,激勵員工等等。
許多管理者都有乙個體會,老是覺得下屬做出來的東西跟自己的期望的有很多差距。如:很多老闆去指責和責罵下屬,主要根源在於老闆並沒有把任務說的特別清楚。
各級別的管理者在目標的確定、任務的分解和溝通上面都需要提公升自己的專業技能。
4、管理下屬要學會因人而異
因為每個下屬的成熟度都是不一樣的,對不同的下屬採取的管理方式也應該是不一樣的,事必躬親的管理方式會消耗掉管理者的寶貴精力,不能聚焦於對團隊更要的事情。但是,所謂的授權或者放權,有時候會讓事情變得非常混亂。對於不成熟的下屬是不能過多授權的,柳傳志先生說過,「針對不成熟的團隊必須要既盯結果,又盯過程,不斷輔導他們,才能確保最終目標的達成」。
所以,針對不同的下屬不能採取一刀切的管理方式。
小的私營銷售型公司有什麼好的績效考核方法嗎？實用型的。不搞形
用kpi考核就行了 關鍵業績指標 kpi是企業管理中常用的考核方式，是用來管理員工的的工作績效的。可以把銷售人員的考核工作按比例分配 比如業務員考核kpi,日常考勤佔10 業績增長佔40 業績總和佔30 服從管理佔5 客戶增長佔15 等等其他分配方法，然後按照評分給他的百分比彙總，這些考核加起來是百...
我新註冊了國內銷售的機器制選有限公司,我是申請一般納稅人
什麼是 國內銷售的機器制選 當然是選擇一般納稅人了 這個要看你的銷售毛利率是多少了 如果毛利率高於23.52 建議選擇申請小規模納稅人商業企業徵收率為4 稅負比一般納稅人要稍微輕一點如果低於23.52 建議選擇一般納稅人，能佔一些便宜這些都是非常簡單的測算 不過從你的企業性質看，銷售機器，機器的 應...
我公司是一家大型公司的子公司，現在我們公司要進行股權激勵，需
股 權 轉 讓 協 議 書 出讓方 受讓方 鑑於 雙方於 年 月 日簽訂了 委託投資協議 委託投資協議 中已經明確，為了便於公司登記以及符 的要求，出讓方僅是以自己的名義代受讓方持有本公司的股權，出讓方沒有實際出資，全部出資及投資均為受讓方所有，出讓方僅為名義股東。為了便於今後的股權變更以及保證 公...