如何把你的客戶變成你的業務員

1樓：迷迭逆夏勣

根據我多年的經驗，能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只佔5%。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。當然，永遠和你不做生意的潛在客戶也只佔5%，這就需要乙個優秀的銷售人員，在日常的工作中，不斷的掌握跟進方法和技巧，不斷累積潛在的客戶資源，達到銷售越做越大的結果。

我往往針對不同的客戶情況把跟進分成三類，

1.是服務性跟進。

2.轉變性跟進.

3.長遠性跟進。這篇文章我只講後兩種跟進，因為第一種是已經做成生意的跟進，我會在今後的文章中專門講。

第二種轉變性跟進，是指通過預約或者拜訪知道通過努力可以達成合作的一種跟進方法。第三種長遠性跟進，是指短期內還難以達成合作的跟進方法。

所謂轉變性跟進，是根據客戶的態度決定的。情況有以下幾種1.客戶對產品還是比較感興趣，也需要這種產品，只是對**還有不同意見。

針對這種客戶的跟進，最好是收集同類產品的**情況，從自己的產品成本出發，算賬給客戶聽，以取得對你產品**的認可。為了達成協議可在原**的基礎上有所下調。 2.

客戶對產品很感興趣，也想購買你的產品，但由於暫時的資金問題無法購買，對這類客戶你應和他做好協調，共同制定出乙個時間表，讓他把購買你的產品費用做進預算。當然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學會自己判斷。有許多銷售員不會跟進這類客戶，想起跟進時，客戶已經購買了別家的產品。

我的做法是只要客戶靠得住，先給產品再約時間收錢。3.客戶對你的產品還沒有乙個很深的了解，態度曖昧，可買可不買。

對這類客戶要盡量把自己的產品說的淺顯易懂，要把產品給客戶帶來得好處數量化，激起客戶的購買慾。客戶往往最關心你的產品會給他的公司帶來什麼樣的實惠。

所謂長遠性跟進，是客戶根本就不想用你的產品或者已經購買了同類產品。這類客戶不會由於你積極的跟進就會要你的產品或者和你合作。對這類客戶是不是就放棄不跟了呢？

實踐證明，往往這類客戶會出現大買家，但你跟的太緊反而引起反感。最好的做法是和他真心實意的做朋友。週末乙個溫情的簡訊，逢年過節一張祝福的明信片，生日乙個小小的生日禮物。

只要你堅持不懈，這類客戶會給你帶來驚喜的。

上面我簡單的介紹了一些跟進的方法，可能並不詳盡。可銷售中許多方法還要你學會變通，也要你自己有一定的悟性，也要學會不斷總結自己的經驗。舉一反三，無師自通才是銷售的最高境界。

nlp培訓導師講，如果你能夠讓客戶主動變成你的「業務員」，你想業績倍增還難嗎？

2樓：匿名使用者

起動機小女子你說句話

3樓：雅箏淳安

最大的問題是，你怎樣把你客戶變成你的「業務員」，如果替客戶省錢或掙錢就行，最差要省心

怎樣做好業務員？怎樣讓客戶對你感興趣？

4樓：匿名使用者

看看這個位址,比上面詳細多了:

5樓：匿名使用者

你是怎麼樣的人就怎麼樣去做，不用見人說人話見鬼套鬼路。你就是你，溝通好就行。走出自己的個性，怕什麼。沒有什麼對你感興趣不興趣的

6樓：匿名使用者

不要做作，好好去做，時間長了客戶自然會對你有好感。但是為人不實在別人就會覺得你這個人不可交。推銷員不是推銷產品，而是推銷自己。

7樓：匿名使用者

心理學方面多點揣摩，客戶是多樣化的，你的服務必須也要多樣化，你的客戶怎樣把握那就是自己的能力了！

8樓：匿名使用者

路過，我也想做業務，但我感覺我自已表達能力太差，不善於交際。

9樓：匿名使用者

不要做得太普通,但又要人家感到你親切,好說話