1樓：檸蔭
（一）**商選擇問題彙總
l公司是一家專業從事研發、生產、銷售紅木傢俱的規模化企業，其生產的明清宮廷紅木傢俱、辦公紅木傢俱等產品不僅暢銷國內市場，還遠銷到澳大利亞、新加坡、日本等海外市場。近兩年，因公司裝置改型以及新品的推出，不斷衍生出新的採購物料，亟需符合這些新物料的**商。但l公司的**商選擇效率一直不高，很難開發出乙個心儀的**商，採購部門時常遭受物料需求部門和其他利益相關部門的抱怨，公司的整個**鏈管理在很大程度上也受其牽制。
這種情況的出現其實並不是由某乙個環節的問題所造成的，而是公司管理方針、公司流程制度等所有問題的累加。
公司管理方針的問題
採購部門在l公司裡處於弱勢部門，公司高層並沒有**鏈管理的概念，沒有將採購部門提公升到戰略管理高度，反而過分強調銷售部門的地位。使得銷售人員可以影響其他部門的工作，破壞了採購部門的獨立性，也破壞了**商選擇的合規流程。在l公司，經常可以看到銷售人員在採購部門指手畫腳，言語中滿是抱怨、憤恨，更為嚴重的是銷售人員常常指定**商，要求採購人員必須從指定**商處採購產品，而且他們確定了**、交貨期、規格等，留給採購人員做的就是下單和催貨。
l公司高層一廂情願地認為**商選擇是採購部門的工作，並不需要其他部門承擔責任，然而現實中的**商選擇是一項跨部門、相互交叉作業的工作，這項工作需要公司各個相關部門的支援配合，才能順利完成。當採購部門在同開發中的**商進行談判時，需要銷售、計畫部門提供相應的**、展望一下未來的銷售狀況，但卻無法得到這些部門的正面支援；當要求技術、質量部門提出產品的質量要求時，這些相關部門通常都以應付的態度對待，無法給開發中的**商乙個積極的印象。在新產品開發的過程中，技術部從來不邀請**商參與討論、提出意見，無法有效利用某些**商在其自身領域的強大優勢。
尋找資訊源的問題
每一次的**商選擇，l公司的採購工程師都顯得無從下手，不知道上哪去尋找合適的**商源，很多情況下採購人員單一的依賴網路進行尋源。這種方式在網路資訊時代當然是乙個很有效地尋源手段，因為幾乎所有的公司都可能有自己的**，通過搜素引擎，你都可以找到這些企業。如果對於專業的**商選擇工程師來說，這無疑太單一了，很多情況下並不能實現有效的**商開發。
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