1樓：北京易拍片
營銷組合指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。
企業必須在準確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、**、渠道、**四個營銷要素的簡單數字相加，即4ps ≠ p + p + p + p，而是使他們產生一種整體協同作用。
企業營銷戰略
在運用市場營銷因素組合時,應首先通過市場分析,選擇最有利的目標市場,確定目標市場和市場發展策略, 在這個基礎上,再對營銷因素組合策略進行綜合運用。
企業營銷環境
企業在市場營銷因素組合活動中面臨的困難和所處的環境是不同的。自20 世紀70 年代以來,世界各國**加強了對經濟的干預,巨集觀環境對企業的市場營銷活動的影響越來越大, 有時起到了直接的制約作用。企業選擇市場營銷組合時 , 應把環境看作是乙個主要要素,時刻重視對巨集觀環境各因素的研究與分析,並對這些不可控制因素做出營銷組合方面的必要反應。
目標市場的特點
目標市場的需要決定了市場營銷組合的性質。企業要規劃合理的市場營銷組合,首先要分析目標市場各個方面的條件。根據目標市場以下三個方面的條件,可以分析它們對各個基本策略的影響,從而判斷哪種營銷組合更切實可行、更具有吸引力和更有利可圖。
第一,目標市場消費者情況
第二,目標市場消費者選購商品的意願。
第三,目標市場競爭狀況。
企業資源情況
企業資源狀況包括企業公眾形象、員工技能、企業管理水平、原材料儲備、物質技術設施、專利、銷售網、財務實力等等。這就決定了選擇合適的市場營銷組合必須與企業實際相符合。企業不可能超出自己的實際能力去滿足所有消費者與使用者的需要。
市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。
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企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什麼產品來滿足
2樓：匿名使用者
制定服務營銷戰略時的主要內容和制定步驟是 1、在整體層次上規定企業的基本任務 規定了企業的任務就等於確定了企業的奮鬥目標和使命、企業的業務內容和經營範圍.在明確企業的任務時,要廣泛徵求企業股東、內部員工、經銷商和顧客的意見,綜合企業內外部環境因素、結合自身資源儲配情況,對企業自身進行swot分析,並編制企業任務書.完善的企業任務書中明確規定了企業的經營範圍,如企業產品經營範圍、所覆蓋客戶群體等.
任務書中要明確激勵環節,使員工深切的感受到自身工作的重要性,同時以企業文化為依託,強調企業的優良傳統和共同的價值觀,使全體員工有共同的目標和行為準則. 2、根據基本任務的要求明確企業的目標. 當企業任務確定後,要對企業任務書進行分解,把任務具體化,形成一套完整的目標體系分解到各個職能管理部門,使每個管理人員都明確自己的目標,各個部門齊心協力完成企業總體的經營目標.
企業目標體系一般包括貢獻目標、市場目標、發展目標和利益目標. 3、依據一定的條件,區分戰略經營單位 企業在制定業務投資組合計畫時,要把所有業務分成若干個戰略業務單位.業務單位是有自己單獨的一組業務,有其競爭者,有相應的管理班子從事經營戰略的管理工作,掌握一定的資源,能夠相對獨立或有區別的開展業務活動的最小經營單位.
4、安排企業的業務組合或產品組合 由於企業資源有限,在規劃業務投資組合的過程中要對各個戰略業務單位的經營效益加以分析、評價,以便把有限的人力、物力、財力合理分配給現狀、前景不同的各個戰略業務單位. 5、在業務單位、產品和市場層次上制定新業務發展戰略 在現有業務範圍內,尋找進一步發展的機會,分析建立和從事某些與目前業務有關的新業務的可能性.或者考慮開發與目前業務無關但有較強吸引力的業務.
制定企業營銷戰略 成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略構成企業基本的競爭戰略.這三種戰略構架差異很大,成功的實施需要不同的資源和技能,分別適用於不同的企業和市場發展階段. 根據企業在目標市場所擁有的市場份額,企業可按不同的競爭地位分為四種型別,即:
市場領先者戰略、市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略和市場補缺者戰略. 處於不同的競爭地位的企業,其競爭戰略設計和選擇也不同.產品、**、渠道、**四個方面全面的分析了市場營銷的各個環節,如果這四個方面能夠很好地配合,必然會達到企業的目標.
(1)產品策略:菲利普科特勒提出,產品是能夠滿足市場需求的所有物品.可以是實體的物品、財產、人物,同時也可以是服務、體驗、事件、組織、以及資訊、創意等不可見的資源.
產品策略直接影響著其他營銷組合因素的管理,是整個營銷組合策略的及時.主要包括產品整體概念、產品生命週期策略和產品組合策略、品牌及包裝策略的應用等. (2)**策略.
**因素是市場營銷組合中是最活躍的因素,也是企業可控罌粟中最難以確定的因素.**的變化,直接影響著消費者的購買行為,也關係到生產經營者盈利目標的實現,因此,任何企業定價不僅要遵循市場規律,還要符合定價側率.所以定價策略可從產品、消費者心理心理、產品組合定價和差異化定價幾個策略.
(3)分銷渠道策略.在市場經濟條件下,生產者和消費者之間存在著時間、地點、數量、品種、產品評估和所有權等方面存著著差異和矛盾.企業成產的產品只有通過一定的分銷渠道,才能在適當的時間、地點,以適當的**和方式**給消費者或使用者,從而克服生產者和消費者之間的矛盾,實現企業的市場營銷目標.
(4)**策略.**是四大營銷方式之一,對市場營銷有著舉足輕重的作用,常見的**方式有人員推銷、廣告、營業推廣、公關四種.合理運用**方式對樹立良好的企業形象,對贏得市場競爭至關重要,正確制定並合理運用**策略時企業在市場競爭中取得有力的產銷條件、獲得較大的經濟效益的必要保證.
企業營銷戰略規劃對乙個企業的生存和發展具有決定性的指導意義,對企業的命運和前途至關重要.因此,企業戰略應著眼於長遠,適應企業內外形勢而作的總結性發展規劃.是保證企業正確進行長期發展策略的必然要求,是有效提公升企業競爭力的客觀要求,是適應消費結構迅速變化的客觀要求,也是增加企業凝聚力的客觀要求.
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