1樓：註冊會計師
產業市場細分主要包括如下三個方面：1、產品終端使用者的行業是細分產業市場最為通用的依據。2、在產業市場中，大量使用者、重要使用者和少量客戶的區別要比消費者市場更為明顯。
3、由於自然資源和社會歷史等方面的原因。
2樓：包眉倚
市場細分可分為兩大類：消費者市場細分和企業使用者市場細分。消費者市場細分可分為地理因素細分、人口因素細分、心理因素細分、行為因素細分；企業使用者市場細分可分為：
使用者的行業類別、使用者的規模、使用者的地理位置、購買行為因素
市場細分的作用、依據和標準是什麼？
3樓：匿名使用者
作用：1、有利於企業發掘和開拓新的市場機會。
2、有利於企業將各種資源合理利用到目標市場。
3、有利於制定適用的經銷策略。
4、有利於調整市場的營銷策略。
依據和標準：
市場細分是根據消費者需求和購買習慣的差異，把整體市場劃分為不同消費群體市場的分割過程，每個消費群體都稱作乙個細分市場（或稱子市場、亞市場、小市場），例如，服裝市場可細分為：傳統服裝、時尚服裝、經濟型服裝、豪華型服裝等子市場。
市場細分可以幫助企業發現市場機會、掌握目標市場特點，從而制定適用於細分市場的營銷策略，以提高企業營銷活動的效果，因此，對企業的市場營銷有著極為重要的意義。
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市場細分的作用是否能得到充分發揮，往往取決於企業對整個市場劃分的方式，不同的企業、不同的營銷環境，細分市場的標準往往有所不同。但作為細分市場的一般標準，主要應考慮以下幾個因素：
1、地理因素：即按照消費者所處的地理位置的自然環境來細分市場，包括：國家、地區、民族、城市規模、人口密度、地形、氣候、自然資源，等等。
這些因素對消費者的需求、生活方式、風俗習慣等都有重要的影響。
2、人口因素：即按照各種人口統計變數細分市場，包括：年齡、婚姻、職業收入、教育程度、家庭生命週期、國籍、宗教、社會階層等。
3、心理因素：即按照消費者的心理特徵細分市場，包括：個性、購買動機、生活格調、追求利益等。
4、行為因素：即按照消費者的購買行為細分市場，包括：消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度、品牌忠誠度等。
4樓：易書科技
1．市場細分的作用
細分市場是為了更明確地找到目標市場，制訂有效的營銷策略，其具體作用有六個。
（1）市場細分是制訂市場營銷戰略的關鍵環節
根據細分的市場，營銷主管可以結合自己的經營思想、方針及生產技術與營銷力量，確定自己的服務物件。
（2）市場細分有利於發現營銷機會
營銷機會是指已經出現在市場上但尚未開發的需求，通過市場的細分可以有效發現這類需求，然後抓住有利機會，贏得市場的主動權。
（3）市場細分有利於集中人力、物力等投入目標市場
通過細分市場，選擇合適的目標市場，企業可以集中人力、財力、物力及資源，爭取區域性市場上的優勢，最終占領目標市場。
（4）市場細分可以使企業有效與競爭對手相抗衡
細分市場可以在競爭激烈的市場中發現目標消費者群體的需求特性，調整產品結構，增加產品特色，提高市場競爭力，從而使企業可以有效地與競爭對手相抗衡。
（5）市場細分可以有效拓展新市場，擴大市場占有率
通過市場細分，選出最適合的子市場作為目標市場。當企業占領這些子市場後再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率。
（6）市場細分有利於企業揚長避短，發揮優勢
通過對整體市場的細分，可以確定自己的目標市場，進而把自己的優勢集中到目標市場上，揚長避短，充分發揮積極作用。
2．市場細分的依據
細分市場需要一定的依據，下面分別對消費者市場細分和生產者市場細分的依據進行詳盡闡述。
（1）消費者市場細分的依據
①按地理細分。不同地域的消費者基於當地的地理位置、自然環境、經濟發展水平、文化和生活方式以及消費觀念等，在消費和購買行為上都會存在較大的差別。
②按人口統計特徵細分。總體市場由不同消費者和家庭需求構成，因性別、年齡、職業、收入等差別，形成不同的消費群體，其偏好、購買力和需求重點也有所不同。
③按心理細分。心理變數細分是比人口變數細分更加深入的市場細分方法。例如，在青年消費者中自領和藍領階層的購買動機有明顯差別，獨生子女和非獨生子女的個性差別也比較明顯。
④按行為細分。根據消費者對產品的了解程度、態度、使用情況及反應等將其劃分成不同的群體。行為細分更能直接反映消費者的需求差異。
（2）生產者市場細分的依據
細分消費者市場的許多依據也可用於細分生產者市場，除了這些細分依據之外，還可以使用另外三種重要依據。
①客戶規模。企業應根據客戶規模大小來細分市場，並根據客戶或消費者的規模不同。對營銷組合的方案也應做出相應調整。
圖22市場細分的工作流程②產品終極用途。企業可將要求大體相同的客戶集合成群，並依此設計出不同的營銷策略組合。
③客戶的購買狀況。工業品客戶不同購買方式的採購、決策等過程是不同的，所以可將整體市場細分為不同的小市場群。
市場細分是由一系列活動組成的連續過程，其工作流程如圖22所示。
3．市場細分的標準
企業在進行市場細分時，常用的細分標準有四類：
①地理因素細分標準，即按照消費者所在的地理區域來細分市場，因為處於同一地理區域的消費者，受當地地理環境、氣候條件、社會風俗、傳統習慣的影響，其需求有一定的相似性。
②人口因素細分標準，即將年齡、性別、收入、教育程度、職業、家庭規模等因素作為劃分標準，進行市場細分。人口因素是區分消費者群體最常用的標準。
③心理因素細分標準，即將消費者的心理特徵，例如個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等作為劃分標準，進行市場細分。
④行為因素細分標準，即將消費者對產品的認識、了解和使用的行為作為標準進行市場細分。例如購買時機、追求的利益、使用量和使用狀態等。
消費者 市場細分的依據有哪些？ 5
5樓：浪漫的不浪漫的
細分消費者市場的變數主要有地理變數、人口變數、心理變數、行為變數這四大類。以這些變數為依據來細分市場就產生了地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。
1、按地理變數細分市場。即按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。地理變數之所以可作為市場細分的依據，是因為處在不同地理環境下的消費者對於同一類產品往往有不同的需求與偏好，他們對企業採取的營銷策略與措施會有不同的反應。
2、按人口變數細分市場。即按人口統計變數，如年齡、性別、家庭規模、家庭生命週期、收入、職業、教育程度、宗教、種族、國籍等為基礎細分市場。
3、按心理變數細分市場。即根據購買者所處的社會階層、生活方式、個性特點等心理因素細分市場。
4、按行為變數細分市場。即根據購買者對產品的了解程度、態度、使用情況及反應等將他們劃分成不同的群體。很多人認為，行為變數能更直接地反映消費者的需求差異，因而成為市場細分的最佳起點。
擴充套件資料
市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(wendell r.**ith)於2023年提出來的。
市場細分就是指企業按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每乙個顧客群構成乙個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯差別。市場細分是選擇目標市場的基礎。市場營銷在企業的活動包括細分乙個市場並把它作為公司的目標市場，設計正確的產品、服務、**、**和分銷系統「組合」，以滿足細分市場內顧客的需要和慾望。
它是第二次世界大戰結束後，美國眾多產品市場由賣方市場轉化為買方市場這一新的市場形式下企業營銷思想和營銷戰略的新發展，更是企業貫徹以消費者為中心的現代市場營銷觀念的必然產物。
6樓：匿名使用者
根據地理細分：企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理變數（包括城市農村、地形氣候、交通運輸等）來細分消費者市場。地理細分的主要理論依據是：
處在不同地理位置的消費者，他們對企業所採取的市場營銷戰略，對企業的產品**、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應。
根據人口細分：就是企業按照人口變數（包括年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命週期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場。
根據心理細分：就是按照消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。
根據行為細分：就是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者所追求的利益、使用者情況、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度、消費者待購階段和消費者對產品的態度等行為變數來細分消費者市場。
7樓：阿斗的執著
消費者市場細分因素：
1.地理因素：地理位置、行政區劃、城市農村、地形氣候、交通運輸2.人口因素：性別、年齡、民族、家庭、生命週期、職業、收入3.心理因素：生活方式、個性、購買動力
4.行為因素：購買階段、購買時機、使用狀況、使用數量和頻率、品牌忠誠度、產品利益、態度
8樓：黎祖南
市場細分的依據是什麼？
市場細分可分為兩大類：消費者市場細分和企業使用者市場細分.消費者市場細分可分為地理因素細分、人口因素細分、心理因素細分、行為因素細分；企業使用者市場細分可分為：
使用者的行業類別、使用者的規模、使用者的地理位置、購買行為因素
9樓：匿名使用者
(1)地理細分，就是企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理變數（包括城市農村、地形氣候、交通運輸等）來細分消費者市場。地理細分的主要理論依據是：處在不同地理位置的消費者，他們對企業所採取的市場營銷戰略，對企業的產品**、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應。
(2)人口細分，就是企業按照人口變數（包括年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命週期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場。
(3)心理細分，就是按照消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。
(4)行為細分，就是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者所追求的利益、使用者情況、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度、消費者待購階段和消費者對產品的態度等行為變數來細分消費者市場。
10樓：匿名使用者
細分消費者市場的依據:
地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭型別、家庭生命週期、國籍、民族、宗教、社會階層
心理細分：社會階層、生活方式、個性
行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度。
市場細分的條件有哪些，市場細分的標準有哪些？
1 可衡量性 使用的市場細分須易於衡量，即市場的大小及購買力可以用資料測量和推算。2 足量性 指市場細分的大小及獲利的程度。必須具備相當的市場潛力，有適當營業量及獲利空間。3 可進入性 指細分市場能被有效地進入和服務的程度。4 可行性 指營銷方案可有效地吸引並服務該細分市場的程度，即企業對所細分的市...
市場細分後的每細分市場，對企業市場營銷都具有重要的意義
市場細分後的每乙個細分市場，對企業市場營銷都具有重要的意義是錯的,市場細分是對的,但是細 分後的市場都重要都有意義就錯了,因為細分後有大市場和小市場,為了聚焦企業有限力量和優勢資源不造成浪費,只能挑選利潤大的細分市場做為目標方向,不可能什麼都重要,那就是力量分散,破壞性的意義,就等於沒任何意義,有句...
簡述市場細分,目標市場與市場定位的關係
市場細分是先根據某些要素把市場細分成多個子市場 目標市場選擇是根據上述細分的子市場根據企業自身的資源和目標的不同選擇適合自己的那些細分市場 市場定位是企業要確定出自己要在市場中充當的角色，然後企業和產品要採取怎樣的差異化定位為企業獲取最大限度的競爭優勢。談談市場細分 目標市場和市場定位的關係 先是 ...