1樓：匿名使用者
別人買你的保險很多時候不是他認可保險，而是認可你本人。所以對待客戶一定要從待人開始，保單的促成不是一天兩天的，需要長時間跟單。你要站在他的角度考慮問題，幫他解決問題。
有些不錯的業務員都是很有愛心的人。
但是還有不少業務員功利心特別重，藉著自己口才好，誇大收益和保障，欺騙客戶購買產品然後甩手不管，這樣的做法只會害人害己。
講保險的時候一定要守住自己的底線，要不然這個行業會越來越難做。
2樓：十月方子
三講，講個人、講公司、保險
怎麼跟人講保險
3樓：
先講講保險的意義和功用，讓客戶有些保險觀念，購買保險就水到渠成。
保險的作用：生——有所準備，老——有所養，病——有所醫，死——有所留， 殘——有所靠。
保險的意義：生活困難時雪中送碳，生活美滿時錦上添花。
一、保險的職能
（一）保險的基本職能
保險的基本職能是保險原始與固有的職能。關於保險基本職能主要有兩種觀點，一種觀點認為保險的基本職能是分攤損失和補償損失或給付保險金；另一種觀點認為保險的基本職能是經濟補償和保險金給付職能。本課程持後一種觀點。
經濟補償職能是在發生保險事故、造成損失後根據保險合同按所保標的的實際損失數額給予賠償，這是財產保險的基本職能；
保險金給付職能是在保險事故發生時保險雙方當事人根據保險合同約定的保險金額進行給付，這是人身保險的職能。
• 人身保險為什麼用給付，而不用賠償？
a. 人的身體生命不能用貨幣來衡量其價值
b. 人身保險有的險種具有返還的儲蓄性
（二）保險的派生職能
保險的派生職能是在基本職能的基礎上產生的職能。保險的派生職能是融資職能、防災防損職能。
1、保險的融資職能：是保險人參與社會資金融通的職能。保險人利用保費收取與賠款和給付保險金之間的時差性，將集中起來的保險**中的暫時閒置部分用於融資或投資，使資金保值或增值，以彌補保險經營的虧損。
其體現在兩方面：一方面具有籌資職能；另一方面通過購買有價**、購買不動產等投資方式體現投資職能。
2、防災防損職能：是風險管理的重要內容。保險防災防損工作的最大特點就在於積極主動地參與、配合其他防災防損主管部門擴充套件防災防損工作。。
保險過程的防災防損 體現在三個環節：險前預防、險中搶救、險後賠償。保險人為了穩定自己的經營，通過事先預防以減少損失發生，從而降低賠付率，增加保險經營的收益以及保障社會財富安全；促進投保人的風險管理意識，從而促使其加強防災防損工作。
二、保險的意義
買保險不是消費，而是把錢從你的左口袋挪到右口袋。買保險也不是為了賺錢，但它是減少意外和疾病損失，轉嫁風險的最好方式。保險費是生活費的縮影，便宜的保費代表貧窮的生活，您願意未來的生活水準打折嗎？
所以貴的是生活費，不是保險費。
養兒防老是中國人傳統的養老思想，但時代的變化了。1、子女大了當然會盡孝道，以奉養雙親為己任，但現代社會競爭激烈，穩定不易，我們是否也該替他們打算一下呢？2、現在房價高昂，人們為了償還貸款和生活費已經焦頭爛額了，何苦增加下一代的負擔？
3、人老要活得有尊嚴，保險最起碼能保證給我們一筆**，付保險費就象付小孩的撫養費，小孩長大後不一定保證個個都能回饋，可是保險費卻是鐵定能**，這樣的投資難道不值得嗎？
一張保單擁有：1、**監督保險公司運作的承諾；2、保險公司履行契約的承諾；3、所有保戶互助共濟的承諾；4、我對您終身專業服務的承諾！
4樓：
買保險不是消費，而是把錢從你的左口袋挪到右口袋。買保險也不是為了賺錢，但它是減少意外和疾病損失，轉嫁風險的最好方式。保險費是生活費的縮影，便宜的保費代表貧窮的生活，您願意未來的生活水準打折嗎？
所以貴的是生活費，不是保險費。
養兒防老是中國人傳統的養老思想，但時代的變化了。1、子女大了當然會盡孝道，以奉養雙親為己任，但現代社會競爭激烈，穩定不易，我們是否也該替他們打算一下呢？2、現在房價高昂，人們為了償還貸款和生活費已經焦頭爛額了，何苦增加下一代的負擔？
3、人老要活得有尊嚴，保險最起碼能保證給我們一筆**，付保險費就象付小孩的撫養費，小孩長大後不一定保證個個都能回饋，可是保險費卻是鐵定能**，這樣的投資難道不值得嗎？
一張保單擁有：1、**監督保險公司運作的承諾；2、保險公司履行契約的承諾；3、所有保戶互助共濟的承諾；4、我對您終身專業服務的承諾！
怎樣去跟人談保險`
5樓：匿名使用者
你自己先買乙份，再去推銷
6樓：藍天白雲
首先最主要的不能害羞！遇人要大膽的介紹自己的業務！會看顧客的臉色 ，還有就是牢記自己的保險內容，多拉攏一些顧客，成為你的回頭客
7樓：匿名使用者
為什麼要跟人談保險？是在幫別人還是幫自己？建議看看平安丁噹總最近在工作會議上的一篇演講：厚德載物 基業長青。或許從中你會找到答案。
怎樣跟人說保險？
8樓：匿名使用者
我做業務的時候 ，我得師傅告訴我，想做保險且要做大，就應該遵循乙個原則，聽話、做事，領導告訴你的你就去做，組不好沒關係，只要你去做了，那就是你今天的收穫，實踐、時間會證明你到底行不行。
沒有好的業務員，只有懶的和勤的，每天都重複同一件事，每天都個你的親人朋友以及你不認識的人傳播你的資訊--- 我是保險業務員，且是一名負責的優秀的業務員。當然你要了解你的工作。
我3個月沒下一單。最後我連自己買保險得錢都沒有了，是我師傅（資深主任）在我這下了一單。同時他告訴我一句話，「現在你的知識是足夠了，但你要現在要做的就是把你的臉皮扯下來丟在地上踩爛它，然後放進抽屜上鎖」。
訴話說得好，人是衣服馬是鞍，。。。。咱不看長相也得看穿戴吧，還有就是微笑，適當的冷峻。走在路上的時候想想，社會之大，你只不過與陌生人大聲招呼而已，「您好。
我#@#是保險公司的。。。」，一句簡單的話，推銷了自己。還有就是你的信心。
你的姐姐不信你，是因為你永遠的活著了姐弟之間的情意中，現在告訴你姐姐，』我是做保險的，他同樣你也有風險。因為我愛你，我才告訴你保險的意義。「從今以後，你在也不和他談保險。
朋友記住，我們是做保險的，但也要有骨氣，不是每個人都可以買保險得，同樣我們也不是每個人都賣給他的。
多做陌生拜訪，被回絕那才是好事呢！（@.@我險些被打過呢，但我就讓他在我這買了乙份）
事在為人，能說能做，你比成神。只說不做，如同無魂。
9樓：匿名使用者
你是做業務員，還是售後服務呢
如何開口跟朋友談保險？
10樓：匿名使用者
你問如何開口
跟朋友談保險。
這個其實很簡單的
首先你就要對他說
現在人們的意識都
提高了，人人都認識
保險的好處。
接下來你就可以給他她
們介紹險種了！
怎樣給陌生人講保險
11樓：何建社群
最直接的方式就是走過去：您好！這位先生（女士），能否和你談一下保險？（面帶微笑，著裝整齊，態度要好）
如果答案是不就找下乙個去
不同意上面的朋友對陌生拜訪難的說法，我以前就是這樣做陌生拜訪的，成功簽下了很多保單。舉個例子，如果現在劉德華到街邊做陌生拜訪，我估計他是能簽下很多保單的，所以難的不是陌生拜訪本身，而是你自己是否能讓人相信和與眾不同。陌生拜訪只是乙個成功率的問題，通過形象和溝通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜訪的成功率的，即使不能簽下很多保單，如果你認真去，各方面的技巧都能提高很多.
做保險是從客戶手裡拿現錢。如果你面對乙個陌生人，你會把錢交給他嗎？
要做陌生的客戶，首先是要與客戶混熟了，讓他信任你。實際上這時已經不是陌生人了。明白了？不要急於求成。否則會適得其反。
延著一條大街走
臨街商店都有你的客戶
而且這些客戶今天等你`明天還在老地方等你
就看你是否願意跟他們打招呼了
想做起很簡單：開口問好，告訴人家你是幹什麼的。
想做好不容易：對人家提出的異議，你需要作出正確的回應才有進一步的機會。
遇到不同的陌生人，用不同的方法去對待。不變的是你的熱情和信念，不變的永遠是寓保險於生話之中，當有了這二者的結合，相信你一定是最聰明的！也是最棒的！
我建議你多看看一本叫《從失敗到成功的銷售經驗》在結合自己多練口才。還有切記不要和陌生人一開口就談保險，這樣他會有一種壓力---好象你是在向他要錢一樣。你可以想想自己如果是你的客戶的話你有什麼感受呢！
以聊天的方式接觸客戶，了解他的想法，解決他的問題，進而引出保險來
1、如果緣故市場打不開的話，可以試試陌拜；
2、緣故沒有開啟的話，一定是自身有原因的，即使他們觀念不到位，但自己有在專業度上有沒有達到應有的標準呢？其實更多的是他們在考驗你，誰都知道保險業的淘汰率是很高的，萬一將來你離職了，他們的保障誰來管，這個對於業內人士來說根本不是問題，但他們不了解保險，所以怕，不買也就正常了。
保險需要有高度的愛心和責任心，不能抱以功利之心，否則是作不好的。
你更多的是需要提高你的專業技能技巧，從朋友的需求點出發，而不是自己想當然的什麼產品好就推薦什麼，適合的產品才是最好的。
你僅僅需要的是證明給他們看：你是乙個負責任的男人！
收集些**,打,打,打,每天打30個**
現在天氣熱啊,這個好用些,
不怕熱的話,出外陌訪了.祝你成功,
堅持,有計畫就會成功的.
12樓：葉小五_哥
面帶微笑，著裝整齊，態度要好的上前問候，接著以聊天的方式接觸客戶，了解他的想法，解決他的問題，進而引出保險來。
銷售保險的一些技巧有：
陌生拜訪只是乙個成功率的問題，通過形象和溝通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜訪的成功率的，即使不能簽下很多保單，如果你認真去，各方面的技巧都能提高很多；
要做陌生的客戶，首先是要與客戶混熟了，讓他信任你，遇到不同的陌生人，用不同的方法去對待，不變的是你的熱情和信念，不變的永遠是寓保險於生話之中；
切記不要和陌生人一開口就談保險，這樣他會有一種壓力——好象你是在向他要錢一樣；
13樓：匿名使用者
賣保險首先就得保證自己要臉大
14樓：匿名使用者
保險是賣虛擬產品，對方不需要的話，你不管怎麼談，對方都會厭煩，唯一的辦法就是死皮賴臉
在廣州農講所怎麼去蓮花山，農講所去廣州塔怎麼坐地鐵
最快捷的方式是坐地鐵一號線從農講所到楊基站,然後轉地鐵3號線到市橋站下車,坐地鐵可以省了在廣州市內塞車的麻煩 在市橋汽車站有很多車到蓮花山.公交線路 地鐵1號線 地鐵5號線 地鐵4號線 番禺區中心醫院總站 蓮花山車站，全程約41.0公里 1 從農講所乘坐地鐵1號線,經過3站,到達楊箕站2 乘坐地鐵5...
夢見給別人縫扣子周公解夢是怎麼講
為他人作嫁衣裳，意謂你目前正在進行的某件事或者正在參與的某項事物，有可能到頭來不會給你帶來任何回報，反而付出種種卻讓別人得了利益，大意如此，具體情況還是你自己根據你現在的情況自己做出判斷。前途扣子把衣服連線起來，象徵著事業上的得心應手。夢見新 鈕扣，意味著事業順利。夢見舊鈕扣，則是凶兆 事業中可能會...
別人說你演講像講相聲，怎麼辦
如果說別人說我演講像相聲的話，我肯定會很開心，因為這位代表我說的話他們都聽進去了也非常的愛聽，肯定會十分的高興，因為你寫的東西被別人認可是一種會令人心情愉悅的事情，所以說如果別人這樣說我，我會非常的開心。別人說你演講像講相聲的話，我覺得演講像講相聲好的方面，是肯定你的普通話，你的語言技巧，你的颱風，...