1樓：匿名使用者
首先呢，你要有豐富的專業知識，其次是口才，再有就是態度，還有就是迎難而上，不斷進取的精神，最後結合實踐總結經驗。也許要做好在起步有一定的困難，但我認為成功的貴在努力和堅持！
怎麼樣才能做好房地產銷售？
2樓：企鐺鐺
1、作為乙個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的**不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。
2、做乙個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很複雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心裡有數，繼續努力。
3、房地產銷售工作是乙個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績公升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的乙個最大原則。
4、作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善於從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內心想法，並結合自己**的情況來進行介紹！
5、房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以後，你的後患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！
6、做乙個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產瞭如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己**的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
7、房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須瞭如指掌，知道自己應該怎麼樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
8、要想在自己的工作中做出成績，那麼你需要臉皮厚一些，因為房地產銷售工作，難免會遇到客戶的冷言冷語，或者是一些不好的態度。此時你要做到笑臉相迎，而且要鍥而不捨的跟客戶溝通。
3樓：匿名使用者
一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！『要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。
二.銷控房產銷售上，銷控只要有兩個，乙個算是大銷控，乙個算是小銷控。所謂的大銷控一般針對開盤，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！
其實了，算是打腫臉充胖子吧。然後開始做廣告，某某樓盤開盤勁銷售8城，餘房不多，快來搶購。。。然後你們懂得！！
其實房子還有呢！還有一種是正對於開盤之後確實賣的不好的，我索性關閉一單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來的好看！你說是吧。
但是這個銷控和上面講的不同是，上面那種**都可以買，而現在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來做！
三.反覆強調重要內容因為客戶總是健忘的。經紀人說過的話很大程度會被客戶遺忘！
所以，請遵循「重要的事說三遍！」「重要的事說三遍！」「重要的事說三遍！
」務必反覆強調你想灌輸給客戶的觀點，使客戶相信並加深對所講內容的印象。切記要從不同角度、用不同的表達方式向對方強調你重點說明的內容。
四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹**的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！
事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如「一定可以令你滿意！「讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿資訊。
4樓：吾希榮藺黛
熟悉路段是最基本
然後把你公司現有的樓盤熟悉
業務知識要了解
平時多吸收客戶
了解客戶需求
多和有經驗的同事學習
把復客覆盤這些基本功做好
慢慢來就可以了
5樓：才明珠卻捷
因為房產近幾年泡沫越變越大，尤其是一線城市，很多人都處於一種觀望的態度，這是購房人普遍的心態，而開發商也是越發的將房價提高到另乙個新高，要做好這個行業，現在可以考慮在國內的二三線城市，因為國內的二三線城市現在也開始了04年北上廣深的勢頭，所以，還是有很大的空間的。
6樓：烈炎投資
一、專業知識 乙個銷售人員必須充分具備己身業務範圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場**、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
二、六心
1、耐心-凡從事**位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
2、關心-要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，並給予完善的解答，才能博取客戶的信任。
3、熱心-熱心協助客戶，發掘問題、解決問題、達成購買目的。
4、誠心-銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙。
5、決心-接觸到乙個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。
6、旺盛的進取心-為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。
三、八力
1、觀察力-要在短時間內敏銳的觀察出客戶的型別、偏好、意向， 面對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。
2、理解力-要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。
3、創造力-新產品具有嶄新的創造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。
4、想象力-要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。
5、記憶力-房地產業接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務。
6、判斷力-良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗塗地，前功盡棄。
7、說服力-有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優點，常能贏得客戶的心動而成交。
8、分析力-站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力，並比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。
四、豐富的常識
與客戶洽談時，除了交換專業知識的意見外，不妨談些主題外的閒話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可藉以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。
7樓：麥訊通簡訊平台
想要做好銷售，營銷手段少不了。 現在越來越多的房地產公司利用簡訊平台，給客戶**簡訊，通知新樓盤，維護客戶等等。
如何才能做好房地產銷售？
8樓：無與倫比的子睿
先得了解專案，把握住專案優勢，將優勢宣揚到極致；也得了解專案的弱點，想辦法淡化買房人對專案弱點的發掘。要了解建築材料，建築形象，專案地段，公升值潛力等專案的最關鍵的賣點。
1.要有較好的溝通能力，對房地產相關的政策一定要熟悉，比如說限購政策、貸款政策等。
2.要有一定的風險防範意識，不但要做到不給公司增加風險，還要保護自己。所以一定要熟練使用公司的管制檔案。
同時在銷售中也不要說一些不著邊際的話，特別是在佣金、貸款上不要給客戶承諾，及時承諾了也不能留下書面證據。
3.多做客戶的工作，經常和客戶聯絡，辛苦度，信任度都要累積起來。
如何做好一名房地產銷售員
9樓：匿名使用者
做好一名房地產銷售人員，需要了解以下十點：
1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，個人主觀判斷不要過於強烈4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
5：經常性約客戶過來看看房，了解樓盤。
6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。
7：學會運用銷售技巧
8：與客戶維繫一種良好的關係，多為客戶著想。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。。
10：記住客戶的姓名。這樣會讓客戶覺得自己被重視，這樣客戶反過來也會重視自己。
10樓：定州有猛男
個人心得，賣的不止是房子，還有你的服務意識。端茶倒水只是一方面，你有客戶的資料，你要把客戶當朋友，真心為他挑選適合他的**。節假日的一句問候更是可以拉近你們的關係。
公司有什麼優惠活動，也要及時通知他。即使他買過你的房子了，也不影響他以後回給你拉來更多的庫戶。。總之一句話，從細出為客戶著想~
11樓：睢舒云呂季
1，對房地產銷售知識瞭如指掌。2，好的口才。3，有獨特的見解。4，親和力。5，用通俗的語言表達專業術語，人易懂。
12樓：絕對飛車男
做好乙個房地產銷售人員必須具備以下幾點：
1、要對樓盤情況瞭如指掌
2、樓盤優點 缺點要明確．對顧客推銷時重點多講樓盤優點，當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過
3、樓盤所針對的客戶群是什麼
4、客戶群的喜好: 在售樓過程中意識要清醒，你的目標是什麼怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案
13樓：匿名使用者
你先自己去百度啥的建立個免費的個人空間，把你的業務範圍都寫清楚。多發些你們公司的情況和租房常識啥的，讓別人好了解你。然後就是搞個**聊天號專門洽談業務用。
多上住房網論壇裡和各小區論壇裡發些帖子尋找客源。
最重要一點做事要有良心，多位顧客著想，別總跟那些業務素質低的人去學壞毛病去為錢坑別人。寧可少賺錢也別去幹坑人的事情，信譽第一。
做為中介新人，要多個心眼，避免做業務的時候上當受騙。要謹慎，該查的證件房本啥的必須查
做**銷售的技巧？做好乙個房產**銷售，要有怎樣的心態
14樓：轉身**ile飛兒
如今做**銷售幾乎每個行業都有涉及一點，其實心態就是你得堅持，真實的去面對你的客戶，讓他覺得你這是在給他提供一種方便，一種服務，別對自己失望，要有信心，你才會發揮的更好！
15樓：匿名使用者
技巧就是聽你這行業做的好的同事是怎麼打**的，心態就是不要盯著錢！盯著服務，錢自然就來了。**銷售最忌諱的是套話連篇，客戶不管問什麼 都是那幾句，你要就著客戶的話語整理自己的話術。
怎樣才能做好乙個房產銷售人員？ 5
16樓：安巨集偉安瑩
搞定客戶的6大絕招
為什麼現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這麼難開發？
客戶關係這麼難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？
有許多方面你是否做到了？
第一招：專業取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這裡我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。
第二招：利益打動客戶
我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要「投其所好」，極力向客戶推銷「利益」，反覆說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。
另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
第三招：態度感染客戶
談客戶非易事，一定要做好心理準備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。
第四招：情感感動客戶
人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶
第五招：行動說服客戶
我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這裡指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場**活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關係，其實不然，很可能你的乙個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。
第六招：用心成就客戶
上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為乙個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行「攻略」
怎麼樣才能做好房地產銷售
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房地產銷售工作怎麼樣？賺的到錢嗎
房地產銷售現在一般情況下，都是房地產經紀公司在做的。房地產經紀，分一手房市場和二手房市場。如果是一手房市場，工作壓力會小一些，不用出去跑 只需要賣房地產開發商的商品房，辛苦的就是帶顧客看房 解答。有固定的工作時間。如果是二手房市場，可能相對來講就更加辛苦一些了，有的時候需要掃房，也是就出去找 而且二...
現在才去從事房地產銷售的工作，怎麼樣？也就是去房產中介做銷售人員，而且我只有初中文化，今年25歲
首先你bai要去發達的一線城市，du因為那裡房貴zhi 富人多，其二你dao要選一家大公司專，至少是在那個城市比屬較出名的，分行到處都是的。選擇了城市，選擇了好公司，接下來就是選地段，你要 選擇在那個城市最中心的分行上班，我也是做這行的，我在世華地產，在南山前海，隨便租個房子你就提成好幾百，乙個單間...