1樓：拾遺學姐
因為建立長期的業務關係是吸引新客戶的重要手段，是整個銷售體系的終極目標，是乙個企業可持續發展的原動力。
乙個公司，只要能夠不斷地發展、壯大有著良好，長期合作經歷的客戶，這個公司可以說進入了良性迴圈。同時意味著，這個公司的業務發展情況良好，屬上公升趨勢。要做到這一點，必須牢牢地抓住老客戶，因為老客戶最能證明企業的形象，是乙個企業具有穩定收益的重要**。
此外，建立長期的業務關係，有助於對雙方資源和競爭優勢的整合來共同開拓市場，從而擴大市場需求和份額，降低產品前期的高額成本，實現雙贏的企業管理模式。
企業客戶的構成
一般，乙個企業主要有四類客戶組成：
1）a類客戶：即，有著良好，長期合作經歷的客戶。俗稱老客戶。
2）b類客戶：即，合作時間不長，但合作愉快的客戶。俗稱新客戶。
3）c類客戶：即，有意向合作但還未合作，或有可能進行合作的客戶。俗稱潛在客戶。
4）d類客戶：即，合作中存在著種種矛盾，但彼此又捨不得放棄的客戶。俗稱雞肋客戶。
2樓：詩和遠方心向未來
長期業務關係意味著彼此的信任，對方是**商，對你意味著降低採購成本，提高採購質量，優先得到原料，採購週期縮短，不會出現停工待料的狀況，還有個好處是可以賒欠貨款，變相增加你的資金。
因為只有建立起長期的業務關係，才能做到互利共贏。第一，建立起長期的業務關係可以幫助企業重組價值鏈，降低成本；其次可以減少企業的不穩定因素，專心做產品；再次，可以擴充套件市場很多很多好處，一時說不清。
長期一般意味著利潤的持續獲得，而且一旦業務來往得以持久、加強，渠道、資金、客戶、市場、信用評價的情況都會完全不同於佐短期業務的企業或個體單位。還有就是一旦建立長期業務關係，資金周轉度會更好，可以把心思放在別處，某種程度上給企業加了分和穩了根基。
3樓：匿名使用者
要回答你的這個問題，我們首先要講一講，企業客戶的構成。一般，乙個企業主要有四類客戶組成：1）a類客戶：
即，有著良好，長期合作經歷的客戶。俗稱老客戶。2）b類客戶：
即，合作時間不長，但合作愉快的客戶。俗稱新客戶。3）c類客戶：
即，有意向合作但還未合作，或有可能進行合作的客戶。俗稱潛在客戶。4）d類客戶：
即，合作中存在著種種矛盾，但彼此又捨不得放棄的客戶。俗稱雞肋客戶。分清楚客戶的型別後，我們就比較容易解釋，為什麼建立長期的業務關係很重要的這個問題了。
首先，乙個公司的客戶結構已經決定了，公司要生存和發展離不開a、b、c類客戶d類只是作為補充性的客戶。（一旦a、b、c類客戶得到鞏固和發展，相信任何企業都會想放棄d類客戶的。）其次，公司想要發展、壯大就必須努力將c類客戶，變成b類客戶。
把b類客戶，變成a類客戶。乙個公司，只要能夠不斷地發展、壯大a類客戶，那麼，這個公司可以說，進入了良性迴圈。同時意味著，這個公司的業務發展情況良好，屬上公升趨勢。
要做到這一點，必須牢牢地抓住老客戶，因為老客戶最能證明企業的形象，是乙個企業具有穩定收益的重要**。是吸引新客戶的重要手段，是整個銷售體系的終極目標，是乙個企業可持續發展的原動力。綜上所述，乙個企業，是否擁有長期良好合作的老客戶群，對於乙個企業的發展來說是何等的至關重要啊！！！
4樓：匿名使用者
長期一般意味著利潤的持續獲得，而且一旦業務來往得以持久、加強，渠道、資金、客戶、市場、信用評價的情況都會完全不同於佐短期業務的企業或個體單位。還有就是一旦建立長期業務關係，資金周轉度會更好，可以把心思放在別處，某種程度上給企業加了分和穩了根基。
5樓：匿名使用者
因為只有建立起長期的業務關係，才能做到互利共贏。第一，建立起長期的業務關係可以幫助企業重組價值鏈，降低成本；其次可以減少企業的不穩定因素，專心做產品；再次，可以擴充套件市場很多很多好處，一時說不清
6樓：匿名使用者
因為當今社會社交是很重要的，比如說你能知道今天認識的這個人 明天就用不著他？
怎麼建立長期合作關係?
7樓：匿名使用者
合作與競爭
合作關係的產生源於合作增益，人們對這個合作增益的追求是合作關係，得以產生的根本動力。
合作關係的豐富和發展將促進經濟的豐富與發展，乙個企業的合作關係的豐富與發展將促進企業生產能力的豐富與發展，乙個人對外合作關係的豐富與發展將促進個人生活與能力的豐富與發展。
合作關係，有多種形式，按與合作物件的緊密程度來看，有：緊密性合作與自由合作兩種。緊密性合作對合作雙方約束性較強。
比如：雇用工人，雇方和工人是合作的雙方，雙方簽定合同後，彼此都有了約束。再比如商業合同合作，自由合作的合作雙方約束性很少幾乎到沒有，比如：
打的、購買小商品等。
這兩種合作關係都有優缺點：
緊密性合作：優點：雙方責任明確，便於形成固定合作關係，並有提高合作效率的趨勢。
缺點：合作雙方，提公升自己的壓力不大，並有使合作關係僵化的趨勢，不利於新形式的發展。
自由合作：優點：關係不確定，便於適應新形式，合作雙方或一方有壓力，能促進其提高自己。
缺點：合作關係不確定，使對合作關係的尋求成了困難，始終處於不確定之中，增加了風險與成本。
競爭關係的產生源於資源稀缺，對有限利益資源的追求，使得競爭關係出現了，競爭與合作一樣，競爭關係也是社會構成規則的一部分。
競爭的形式也有直接競爭與間接競爭兩種形式。
競爭的優缺點。
（1）優點：可以給競爭各方以壓力，迫使其改變自己、提高自己。並強迫淘汰弱者，最終是社會得以進化。
（2）缺點：有不擇手段傷害對方的趨勢，使社會關係惡化。
所以社會集體和乙個人都需要用不同的形式遇到不正當競爭的出現。
現代社會，因競爭而不斷進步！更因競爭而充滿活力！ 我方認為：
現代社會競爭比合作更能使文明進步。你追我趕的發展競爭可使落後成為先進，社會就是遵循這種永恆的競爭法則走向現代，走向未來。對個人而言，競爭的前提是人人都有機會參與競爭，其結果必然是優勝劣汰，這就保證了社會公平；競爭的過程就是各盡其能，這又激勵了個人積極性的發揮。
在這個呼喚強者的時代，競爭不僅是時代的要求，更是對人性的挑戰，讓我們直接面對這個競爭的時代吧！
8樓：
建立長期和睦的關係人生當中足足有85%的快樂和成功將會取決於你和他人的良好關係。——博恩·崔西（brian tracy）今天你在銷售上取得的所有成就，以及今後你在事業上將要取得的成就，都是基於你與客戶所建立起來的良好關係。因為你的產品或服務有一定的複雜性，客戶對於你所推銷的東西常常並無詳盡了解。
於是，他們必須依賴對於你的印象以及你的介紹來進行判斷。對於現在大部分客戶來講，關係是第一位的，關係比產品和服務本身都要重要。尼爾·瑞克漢姆（neil rackham）和huthwaite公司（huthwaite associates）花了20多年時間，投入了幾百萬美元進行研究，訪問了銷售前與銷售後超過55 000名顧客。
他們從研究資料得出乙個結論是，越是大宗交易、產品使用期越長或服務時間越長，人際關係在促成銷售上的作用就越大。建立和維護高質量的銷售人際關係有四個階段，我們稱之為「人際關係銷售模型」（relationships selling model）。第乙個階段是建立信任，佔銷售過程的40%。
建立信任最好的方式是，提出好的問題，然後仔細聆聽回答。事實上，美國採購經理人協會 （pmaa，purchasing managers association of america）的成員最近進行了一項研究發現，在進行銷售時，最優秀的專業銷售人員往往提出的問題最多。建立高質量的銷售人際關係的第二個階段是集中精力確認目標客戶真正的需求，這佔銷售過程的30%。
與其一味地介紹你推銷的東西，還不如向顧客提問題，了解他們的想法。正如史蒂芬·柯維（stephen covey）所說：「首先要理解別人，然後別人才能理解你。
」（seek first to understand, then to be understood）一旦你通過提問題了解了你的產品或服務能給顧客帶來什麼樣的好處，並取得了顧客的信任，你便進入了第三個階段——提出解決方案。這個階段佔人際關係銷售模型的20%。在這個階段，你需要向客戶證明，他們購買了你的產品之後，生活將得到多麼大的改善。
你需要將客戶表達的各種需求，與你的產品或服務以及它們相應的特性進行細緻的搭配。在第四個階段，你要向客戶再
9樓：
專業裡有個詞叫做客戶關係管理，可以採用多聯絡，多合作以及讓利等方式。
10樓：匿名使用者
一句話:成信經營,建立友誼.服務從優.
如何發展長期業務
11樓：
你做什麼業務的
不是什麼業務都要長期發展的
你去新華書店吧
為什麼建立良好的人際關係很重要?
12樓：曾睿彤宦耘
一：有良好的人際關係時自己的發展可以大一些！
二：有良好的人際關係可以為自己的事業打下堅實的基礎。
三：如果是從政的話，良好的人際關係更是重要！可以向上公升！
四：因為我們生活在人群中……
你認為商業信函對建立和保持**關係重要嗎？為什麼？
13樓：劍魚遊走四海
因為，這是雙方建立和保持**關係的主要溝通工具。
為什麼你條件不錯，卻難以建立長期，深入的情感關係？
14樓：肖說
因為你從沒深入的去愛過，沒辦法給別人安全感。
生活中的安全感源自金錢，感情中的安全感原子愛。哪怕你在生活當中條件再好，可你並沒有去真正愛過乙個人，又怎麼可能和別人建立長期深入的情感關係？
愛乙個人並不是嘴上說說，需要我們不斷去做。也許你現在的條件不錯，你也覺得自己曾經經歷過一些情感，可是那些情感未必是你真正去愛乙個人。
在情感當中你可能多數都是處於被動接受的地位，你從來都沒有真正去喜歡過乙個人，從來沒有真正用行動去讓乙個人有安全感，別人為什麼和你要建立長期關係？
生活其實就是這麼實際，你給不了別人什麼，你曾經的情侶，也從你身上得不到安全感，更得不到對未來的保障，這也許就是你的關係無法持續長時間的原因吧。
物質在愛情裡很重要，可卻不是絕對影響因素。條件不錯和情感關係其實沒有什麼特別必要的關聯，有些人很窮，也依然可以擁有愛情，有些人很富有卻依然單身。
想要找乙個長期陪伴你的人，努力的去愛上對方吧。人生給了我們很多次幸福的機會，錯過了一次，不要再錯過更多次。
15樓：鋼板日穿
因為還沒有遇到對的人，遇到合適的人，我又不想將就。
人口也是衡量朝代國力的重要指標，為什么元朝人口不公升反降呢
當時國力穩定，正是人口增長的好時機，但是不得不面對的還有蒙古人的侵略。據記載，人口出現大規模減少。雖然當時元朝在屬於上公升期，但是後來有蒙古兵來攻打，死亡人數數量龐大，所以元朝的人口在下降。古代其它朝代統一中原後，人口會大漲，為什麼元朝時，人口卻大降？元朝統一中原後，不是休身養信，發展生產，而仍然是...
為什么說區間估計是統計學最重要的內容
1 區間估計是在點估計的基礎上，給出總體引數估計的乙個區間範圍，該區間通常由樣本統計量加減估計誤差得到。與點估計不同，進行區間估計時，根據樣本統計量的抽樣分布可以對樣本統計量與總體引數的接近程度給出乙個概率度量。下面將以總體均值的區間估計為例來說明區間估計的基本原理。2 區間估計是引數估計的一種形式...
為什么說我國發展仍處於可以大有作為的重要戰略機遇期
黨 的十 八大報告指出，綜觀國際國內大勢，我國發展仍處於可以大有作為的重要戰略機遇期。這是我們 黨堅持解放思想 實事求是 與時俱進，以戰略思維和世界眼光作出的重大判斷，對於我們準確判斷重要戰略機遇期內涵和條件的變化，全面把握機遇，沉著應對挑戰，贏得主動，贏得優勢，贏得未來，確保到2020年實現全面建...