1樓：匿名使用者
專案計畫書范文 人力資源
一、專案計畫書范文前言：
專案計畫書：人力資源的開發作為當今社會發展迅速的乙個行業，其重要社越來越為企業和個人所重視。經濟的發展，在很大程度上取決於人才流動的活躍度。
而雲南的人力資源**發展相對不成熟，落後於社會經濟發展所需。因而為人力資源**的發展，提供了廣闊的市場空間。隨著雲南社會經濟的日益發展，人力資源**在未來時間內的市場空間也將更為寬廣。
二、市場分析
2004 年昆明的各大人力資源**市場總收入在 1500 萬元左右，而且每年將以 15% 的速度增長。其中，《前程無憂》(春城晚報)約佔 1100 萬元，《賢士榜》約為 90 萬，《求職易》(雲南資訊報)約 110 萬，《都市時報》約 100 萬，《精英榜》(雲南政協報) 40 萬，生活新報為 60 萬。到 2008 年，其市場總額應達到 2400 萬元左右。
在各種求職渠道中，人才市場佔 35% ，報媒佔 23% ，網路佔 17% ，朋友介紹佔 18% ，其它渠道為 7% 。從近年求職渠道的發展來看，報媒、網路求職所佔的比例將不斷增大。
小注： 2004 年**收入，僅包含廣告和發行收入，不包含其它專案的開發。
優缺分析
競爭對手 優點 缺點
前程無憂 中國第一人力資源**，有品牌優勢；全國發行，外來客戶資源豐富； 成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶進入成本較高；外來**，在勞務輸出等專案上受到限制。
賢士榜 雲南專業的人力資源**，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設計較為成熟； 發行量不大，招聘效果有限，缺乏高階讀者，缺乏創新，投資者偏重於短期效益，對**長遠發展沒有清楚的認識；決策過程較為隨意。
精英榜 成本低 口碑差
其它****(生活新報、雲南資訊報、春城晚報、都市時報) 隨**發行，發行量大 資訊量少，一般招聘資訊在 2 個版。
三、 swot分析
s ——我們的優勢
1、人員構成
參與創辦《賢士榜》， 6 個月後，月銷售量從進入時的不足 200 份增至 12000 份。對省內人力資源**較為了解，洞悉各人力資源媒的優勢和劣勢所在，熟悉人力資源**的運作。
跟省內人才市場間保持良好的關係，在**主管部門有良好的人限資源
有創新的經營意識，在報媒營銷上有自己獨到的方法。
在各**間有較好的人際關係，可以較快地組織所需要的人員；
有較強的經營、組織和管理能力。
2、自身定位
作為新生**，我們把自身定位在乙個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創新，我們才能在市場中站住腳。
w ——劣勢
缺少相應的客戶資源，在品牌上沒有知名度；
o ——機會
1、發行：
目前各人力資源**，對於發行渠道上，均沒有給以太多關注。在發行渠道上，將是我們迅速開啟市場的機會所在。
2、地州市場：
據昆明人才市場調查，進場求職者中，外來務工者佔 42% ，大中專學生佔 30% ，昆明本地僅佔 28% 。
目前昆明培訓市場上，除英語和電腦培訓及相關考級培訓外，其它培訓的 70% 的生源均來自於地州，可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自於地州。而目前昆明各人力資源**，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對於未來發展的關鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它專案開發的關鍵所在，例如**參與中專的日常經營、勞務輸出、勞動人事**等專案的開發，以及未來**的主要利潤，均要來自於地州市場。
3、人際關係：
《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關係非常惡
劣，而其它**類**對於人才市場只是一種廣告**關係。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關係，與昆明人才市場關係尤為密切。
人才市場作為目前佔主流的求職信道，對於人力資源**的推廣，將有非常重要的作用。
4、**的運作
我們將與雲南省勞動和就業局、雲南大中專院校就業指導中心，進行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點，是其它**所沒有意識到的。
t ——威脅
對於我們以後的發展，現在最大的威脅在於，前程無憂和其它人力資源**搶先進入中專市場，搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場，將是公司主要的盈利**。
四、經營策略
1、低價進入市場，迅速占領讀者群：
**的主要利潤**，應來自於廣告收入和人力資源專案的開發，而絕不能將發行作為主要的利潤**。
報紙的版面，將以 8 個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面製作費控制在0. 3元。
名稱 **
賢士榜 2. 0 元( 20 天前為 3 。0元)
精英榜 2. 5 元
我們 1. 0 元
2、與五大人才市場合作：
報紙發展的初期，借助跟五大人才市場的關係，借勢擴大我們的資訊**，擴大我們的影響。
3、與雲南勞動和就業局、雲南省大中專院校進行合作，請求此兩單位為報紙的協辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，並為我們以後業務的拓展奠定良好的基礎。
4、組建專業的人才隊伍，為我們以後的業務拓展作好準備。
五、營銷策略
1、報紙定位
報紙目前暫定為 8 個版， 6 個版為招聘資訊， 2 個版為職場戰例、求職技巧、職場幽默。
主要針對一般求職人群。在報紙發展的後期，將向在職求職人**展。
2、渠道發行：
人力資源**的發行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭佔的比例為 40% ，報販子所佔的比例為 60% 。
現在其它人力資源**，在渠道發行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入後，在渠道發行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發行上，先搶占先機。
3、**定位
我們採取低價進入市場，零售價定為 1 。0元，批發價報販為 0 。7元，報亭為 0 。8元。發行將依靠所掛靠報社的發行隊伍，降低成本。
4、**策略
創刊初期，招聘資訊、求職資訊免費刊登，並免費辦理會員卡。
與人才市場合作，以版面與人才市場進行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。
對報亭和報販進行獎勵，對銷售量最高者進行金錢獎勵，並在公司力所能及的範圍內，幫助求職者解決困難，因為對於他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。
六、組織架構
初期：主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業務員四人( 600 元/月)，辦公室內勤一人( 500 元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資， 800 元/月)；
後期：主管一人
宣傳部：負責公司相關宣傳材料的製作，處理與相關**間的關係
資訊部：負責資訊分析，統計人力資源業務的相關資料，為公司人力資源專案的拓展提供資訊支援( 2 人)
客戶部：負責跟各公司就具體人才需求進行合作，提供相關資料給資訊部
根據客戶需求和資訊部提供資料，擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程。
跟地州勞務市場合作，為公司勞務輸出提供人才資源；(不限)
跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。
培訓部：根據客戶部提供資訊，擬訂相關課程，對中專學生進行培訓，並負責學生實習的跟蹤。(不限)
宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。( 2 人)
七、盈利模式
在公司發展 2 年內，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙 2005 年 5 月 1 日創刊為例：
1、2023年5月1日——2023年11月，本階段主要收入為發行收入，本階段完成後，發行目標為5000份/周，即20000份/月；實現報紙成本和人員支出自給自足。
2、 2023年12月1日——2023年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源專案收益。
本階段，發行目標為8000份/周，32000份/月。實現報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。
廣告收入：《賢士榜》2023年度廣告收入64萬元(發行收入16萬元)，本階段公司的廣告收入目標為70萬元。
培訓收入：《賢士榜》2023年度培訓收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟後，本階段培訓收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。
中專市場收入：在2023年後，公司主要利潤，應轉移到人力資源專案的收入，而不應以發行為主要收入。而其中中專市場，應該佔公司利潤的50%。
昆明現有中專院校31所，職高6所，在校學生總數國8000人左右，且伴隨著中專就業的越來越困難，生源將更為困難。因此，現在在中專院校的行政管理上，**已放開，由中專學校自主決定。
我們在地州市場的開發上，如果能佔有先機，對於與中專學校的合作將有非常大的促進作用，現在中專的主要生源是地州的農村生源，在地州市場的開發上，積累一定知名度後，跟中專學校的合作，我們將有更大的作為。
以在賢士榜時跟雲南糧食學校合作為例：雲南糧食學校校長同意，非常希望跟人力資源相關單位在各個方面進行合作，學校2023年學生為1200多人，2023年為800多人，而2023年僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在於中專的就業難。當時，我提出與他們在學生的就業上合作，讓學校在招生時可以承諾90%的就業率。
學校按照我們提供的相關課程和相關資料對學生進行培訓，學校3年時間向學生收取7000元的費用，我們將佔三分之一，即每個學生我們可以有2500元的費用。
本階段合作，我們應確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學校跟公司合作，年生源在1000人左右。
培訓收入：現在雲南市場上除英語和電腦培訓外，據昆明人才市場統計，其它培訓的市場場年收入應在1.2億左右(注：
此資料未經確認)，公司在地州市場的開發，可以確保公司在這塊市場上佔據先機，本塊的利潤，因現在沒有確定的資料，不能肯定最終的收益。
勞務輸出：以2023年在賢士榜的例子為例。2023年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。
而據春城晚報的訊息，2023年，外地企業來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業將支付佣金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。
而公司在中專市場上進行合作後，我們在安排學生實習後，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。
勞動人事**和勞務派遣：在勞務輸出和中專學校就業後，可以運作的相關專案還包括勞動人事**，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統一購買等。在公司達到一定規模，有一定經驗後，可進行勞務派遣業務的開發，公司收取一定的管理費。
八、成本核算
1、報紙成本：以第一階段目標5000份(8個版面)為例
印刷費用0.2元/份，版面製作費用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元
刊號購買費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的**。
2、經營費用
專案 費用 備註
雇員工資 1萬元 月度，以7人為
限營銷費用 2000元 用於宣傳廣告和獎勵
房屋租金
月度報紙成本 6000元
其它 5000元 月度不可測費用
九、近期收益：
以賢士榜18個月為例。
發行收入：1-18個月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元
廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入
6-18個月，廣告收入70萬元；
中專院校合作與培訓專案：以盈利模式為參照。
對報紙發行團隊的培訓也是非常關鍵的一環。正如業內有人所說的：「有
培訓，員工可以以一當十；沒有培訓，可能十個人沒有乙個人頂用。」國內一般
的發行部門對培訓不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到
培訓的重要，組隊第二年就專設培訓總監，每年的培訓經費都在增加。
培訓的形式也多種多樣。除了企業內部成立培訓學校加強內訓工作之外，
還請老師來講課，也派員工出去學習等等。****還跟當地軍隊積極合作，其
發行骨幹一律接受嚴格的軍訓，住戰士宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點多
起床，一直訓練到晚上，夜裡還要進行業務培訓，從而培養了一支紀律性強、能
吃苦，更重要的是富有團隊精神的發行隊伍。給發行人員進行嚴格的培訓，也是《****》成功的重要條件。
筆者分析看來,《****》的培訓經驗主要有以下幾點：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發行中心人力資源部一般是按計畫定期對不同人員開展培訓，經常培訓，確保每個人都在培訓中有所得，激勵每個人都要在業務和思想上不斷進步。
其二是輪番培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發行的正常工作。
培訓會不會耽誤報紙發行的正常進行？這是有的報社擔心的，《****》採取 的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開展了培訓，又保證了發行的正常開展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代後進，手把手地傳遞經驗，心貼心的培訓交流。
《****》為了確保培訓效果，不搞教條主義，採取現身說法，讓在發行中表現出來的典型出來講述自己的親身經歷和做法，這些經驗有用、耐用。
其四是領導檢閱，督促檢查。對於培訓，《****》的領導非常重視，報社領導吳海民社長、譚軍波副總經理、發行中心主任金鋒分等人經常親自出席培訓動員，參加閱兵總結大會。
您好。想向你求乙份軟體開發公司的專案計畫書，不是的那種
每個人bai心中都有乙個致富的夢du 想，都渴望成功，是什 zhi麼導dao致了您碌碌無為的現狀？專是能力？是屬資金？是人脈？是經驗？不！您真正缺乏的是乙個更好的創業平台。中國知名品牌打造的電子商務創業系統，可能是您最後的機會，您要格外留神！未來的空中沃爾瑪 交流 求乙份軟體開發計畫書的范文！要寫好...
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