1樓：萬凡霜
一、當年市場工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用資料說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。
經銷商網路情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的資料，不需報細賬，否則成了資料分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實（資料），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網路構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那乙個環節段上，如廣告**火候不到，差幾成。
二、明年工作計畫
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用**、資料說明，力求仔細、認真、全面、準確。
或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那麼在報告裡只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支援，通過什麼措施、配置什麼資源，達成什麼目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊塗，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼裡，要集中精力抓乙個問題，雖然乙個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了乙個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決乙個主要問題，上乙個台階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支援。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告，也是最具實效性的報告。
2樓：匿名使用者
寫你的業績如何？客戶資料擋案，新的老的，怎麼發掘新顧客，怎麼保持與老顧客的聯絡？這期工作概況，（工作有沒達到目標，銷售額是提高了還是降了）提高為什麼提高？
該如何保持與進一步提高，降為什麼降，該怎麼解決》？下期目標，如何操作。差不多了。
怎樣寫銷售工作總結
3樓：匿名使用者
一般情況下，銷售工作總結大綱有以下幾個方面：
一、今年的市場工作總結
1、今年市場總體情況
2、今年應該完成的指標
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用資料說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。
3、今年遇到的新情況、新問題
針對上述的事實(資料)，簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
(1)好的經驗
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。
(2)存在的問題及相應的解決思路
若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網路構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那乙個環節段上，如廣告**火候不到，差幾成。
二、明年工作計畫
1、將下年度目標細化
如果公司有明年的工作計畫，則根據公司的工作計畫制定本部門或本人的下年度的工作計畫。
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用**、資料說明，力求仔細、認真、全面、準確。
2、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼裡，要集中精力抓乙個問題，雖然乙個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了乙個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷
銷售人員的工作總結怎麼寫，寫要點就可。 20
4樓：欣欣自
1、目標完成情況
概括目標完成情況，這裡所說的目標，包括本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等。
2、費用分配及使用情況
完成銷售目標，需要有各種市場費用的投入。銷售人員還要知道在哪塊花了多少錢，為什麼要花這個錢，花了錢的效果如何？與銷售相關的費用包括：
渠道費用、終端費用、人員費用、**費用、部分品牌推廣和公關費用等。
3、 主要完成的工作
詳細說明本職工作內容。如：完成了新老產品的更替，新產品成功上市；大型的宣傳活動；完成了經銷商的調整和區域劃分；幫助經銷商開發下游渠道；做樣板市場；團隊架構調整、培訓；考核激勵方案的優化。
4、銷售中的問題
銷售人員能夠解決的問題、需要向上級反映的問題。主要競品分析。消費者分析。
目標消費者是誰，年齡分布、購買心理，購買方式，何時、何地購買，這就決定了採用什麼渠道、什麼推廣和傳播方式。消費者的購買行為、心理以及購買地點，直接決定了渠道模式和終端的布局。
5、下一年度工作目標
下一年度的銷售目標，是根據當年完成目標數量或者銷售額，結合市場競爭情況，做出乙個預估，經過內部討論，最後形成乙個總體的目標，如銷售額、銷售量目標、市場目標等。
5樓：東南
總結，一般就是這麼幾點：一是做了什麼；二是怎麼做的；三是什麼地方做的好，什麼地方做的不好；四是接下來的工作打算。沒時間寫的話，可追問，或者直接找。
6樓：檸萌小小呆
一、業績概況；
二、為銷售而開展、完成的各項細節內容的開展、推進情況；
三、找出自身、工作中存在的不足，並給出下階段的工作思路。沒時間寫的朋友，可找，【】【】在暱稱內。
7樓：荃兒響叮噹
一、首先，你把前段工作的整體情況寫出來，分重點類別，成功的，不足的；
二、 然後，分析成功或不足的原因，總結經驗教訓，好的繼續發揚，不好的引以為戒；有則改之，無則加勉。詳細的，還要對市場作分析，與同行，與自已的同期比較，分析原因；
三、再次，提出自已的建議和意見。對於好的，有沒有什麼更好的方法，或更迅速完成任務的方法；不足之處，提出自已的看法，哪些地方需要改進，特別是大方向的東西，一定要引起重視，否則距離越走越遠；
四、最後，在老的工作的基礎上，下一步工作計畫和重點。
知識延展
一、工作總結（job summary/work summary），以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。
二、就其內容而言，工作總結就是把乙個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。
三、總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計畫是相輔相成的，要以工作計畫為依據，訂計畫總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規律：
計畫——實踐——總結——再計畫——再實踐——再總結。
四、書寫工作總結要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。
總結要寫得有理論價值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或是談存在問題，都不需要面面俱到。
五、另一方面，對主要矛盾進行深入細緻的分析，如談成績要寫清怎麼做的，為什麼這樣做，效果如何，經驗是什麼；談存在問題，要寫清是什麼問題，為什麼會出現這種問題，其性質是什麼，教訓是什麼。這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，並由感性認識上公升到理性認識。
銷售總結怎麼寫
8樓：堯儼甘慶
一、當年市場工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用資料說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。
經銷商網路情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的資料，不需報細賬，否則成了資料分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實（資料），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,
可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網路構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那乙個環節段上，如廣告**火候不到，差幾成。
二、明年工作計畫
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用**、資料說明，力求仔細、認真、全面、準確。
或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那麼在報告裡只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支援，通過什麼措施、配置什麼資源，達成什麼目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊塗，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼裡，要集中精力抓乙個問題，雖然乙個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了乙個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決乙個主要問題，上乙個台階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支援。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告，也是最具實效性的報告。
幫你找的資料·你可以看看
也許對你有所幫助
怎樣寫月總結，每月的工作總結怎麼寫的啊
1 總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件 有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。2 成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的 缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的...
怎樣寫學期總結急，學期總結怎麼寫
第一段 這次學期總成績怎麼樣，為什麼會取得這個成績如果考得好的話，就寫是怎麼取得這個成績，如果考得差的話，就寫為什麼會取得這樣的成績，還有什麼需要改進的 第二段 這學期自己的表現怎麼樣，下學期要怎麼改進，怎樣做到最好，還有就是說套話，也就是這學期我表現得不好，下學期我一定會努力的，之類的話 第三段 ...
做客服管理怎樣寫年終總結，個人客服工作總結怎麼寫
強調服務 檢查與管理的重要。沒有范文。以下供參考，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點 1 你對崗位和工作上的認識2 具體你做了什麼事 3 你如何用心工作，哪些事情是你...