1樓：劉新星
如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門-職業-專業是一個比較漫長的過程， 1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。 2、要學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最後達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈裡面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。
3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。而作好房產中介業務，心態也是非常重要的 1、相信自己，相信自己的產品 2、用心聆聽客戶及消費者的聲音 3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要） 4、虛心、肯學 5、每天出門三件事（今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門） 6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優秀的房產中介業務員，這個難度相當大 1、要收廣泛的資訊收集渠道（任何可以收集供求資訊的渠道） 2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多資訊） 3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售） 4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益
房產中介銷售將一個四字祕訣：快、準、狠、貼。雖然也聽過其他同事解釋過，我就將我的見解說一下：
應該有兩個含義，第一，就是落單快，效率高，**公司最吸引開發商的是什麼哪，我想那就是更高的銷售能力，與更強的專業能力所帶來的高效率，具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。第二，就是勤快，拿什麼去讓自己的專業性更強那，在售樓處事沒時間讓你學習的;拿什麼讓上司知道你是上進的那，拍馬屁是沒用的，如何讓你的客戶儘快成交哪，這就需要自己多學一點，多做一點，多想一點。還是那句老套的古話：
吃得苦中苦，方為人上人。
還是兩點,一、做好準備，機會是隻會為做好準備的人而出現的，不要埋怨為什麼上司提升的不是我，我這個月怎麼又不是銷售冠軍，客戶竟會去一個比我的專案還差的專案買房。如果你經常不理解，那麼我就可以理解為你根本就還沒有準備好，多給自己一些計劃，少給自己一些藉口，如果你的經歷給你的任務是按月下的，那麼我們就要把它細化到每週，甚至每天，時刻提醒自己，我又沒有完成本職工作。作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經想好說辭與對策。
二、準確，準確的表達出你想傳達給客戶的資訊，準確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住準與快並不矛盾，不要為了快而放棄了準確，這樣會損失客戶對你信任。著名的韓大嘴一句：
這名球員在25公里外的一腳遠射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角，讓我們成為笑談，希望你不要成為下一位x大嘴。
一、對自己要狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。
二、對客戶狠一點，別理解錯可不是讓你狠狠地走客戶一頓，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。
這裡指的是貼上，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，專案有風吹草動就找理由給客戶打回訪**，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。有人可以做到客戶不好意思不買你的房，你就成功了。另外要貼近客戶，別誤會不是讓大家去出賣色相呀，這裡指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想，真正瞭解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離，不一定非留下他的**，qq、msn、blog、e-mail等為什麼就不行那，說不定聊好了還能成為業主那，一舉兩得，多好呀
hansen_zhu
2樓：手機使用者
本煙行長期**高仿品牌香菸,質量穩定
全國快遞送貨，貨到付==款的
軟包中華 240/條硬盒中華 220/條黃 芙 蓉王 120/條藍芙 蓉王 200/條軟包玉溪 120/條境界玉溪 380/條軟包雲煙 120/條印象雲煙 220/條軟金砂蘇煙 180/條
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3樓：冷月心空
這個要視公司內部組織結構而論的。不管你是開發商自己銷售還是中介**銷售，銷售都只是其中一個環節，要針對公司內部組織結構才能看銷售上有些什麼工作要做，當然如果內部分工很細，銷售只管賣出房子，那就好辦了：接待客戶、介紹**、簽訂意向、買賣成交、列印合同、需要的情況下與客戶聯絡溝通。
房地產銷售部 日常工作流程
4樓：第五鳥
你這個問題問得不到位？每週銷售部工作就是我前面回答你的，銷售部流程：大概主要是接待客戶和例會安排，客戶分析
週一：早晨，晨會-激勵員工的精神狀態，過後接待客戶，晚上可以根據今天的客戶情況開個晚會分析客戶情況
週二：同上
週三：同上，但是一般3天一小會，5天一大會
週四：同上
週五：同上，
週六：同上
週日：同上，可以開大會總結本週工作情況和業績情況
備註：如果才開始接待客戶最好是每天都開客戶總結會，這樣有助於提高銷售人員的接待能力
如果你要問銷售人員工作，銷售人員前期踩盤，做市調錶，寫市調總結。如果銷售經理允許排輪接待客戶，那麼銷售人員工作流程就包括：接待客戶（帶客戶看房，推薦戶型，介紹樓盤資料也叫九大步驟），登記客戶，回訪客戶，成交客戶，籤合同，協助客戶辦按揭，協助客戶交房。
你要問的是銷售經理的日常工作，還是銷售人員的日常工作？或者銷售部進場前，進場後的工作？暢定扳剮殖溉幫稅爆粳每一個樓盤應該在銷售部開始銷售之前就應該做好市調，進場後才能正常銷售，銷售人員才瞭解市場情況。
如果你是要問銷售人員市調應該做哪些工作？那麼你們公司應該給你一個**，你按照**做就可以了。
5樓：匿名使用者
週一：早晨，晨會-激勵員工的精神狀態，過後接待客戶，晚上可以根據今天的客戶情況開個晚會分析客戶情況
週二：同上
週三：同上，但是一般3天一小會，5天一大會
週四：同上
週五：同上，
週六：同上
週日：同上，可以開大會總結本週工作情況和業績情況
備註：如果才開始接待客戶最好是每天都開客戶總結會，這樣有助於提高銷售人員的接待能力
如果你要問銷售人員工作，銷售人員前期踩盤，做市調錶，寫市調總結。如果銷售經理允許排輪接待客戶，那麼銷售人員工作流程就包括：接待客戶（帶客戶看房，推薦戶型，介紹樓盤資料也叫九大步驟），登記客戶，回訪客戶，成交客戶，籤合同，協助客戶辦按揭，協助客戶交房。
你要問的是銷售經理的日常工作，還是銷售人員的日常工作？或者銷售部進場前，進場後的工作？每一個樓盤應該在銷售部開始銷售之前就應該做好市調，進場後才能正常銷售，銷售人員才瞭解市場情況。
如果你是要問銷售人員市調應該做哪些工作？那麼你們公司應該給你一個**，你按照**做就可以了。
6樓：房間就看見了
是這樣的，我之前有做過房產銷售這塊的。他們每天都在聯絡客戶或者帶一些中介去踩盤。讓中介幫他們宣全 同時留自己的號碼給一些客戶或者中介，還有就是在等客戶上門就每天重複著這樣的事情。
7樓：匿名使用者
週一拉人，週二拉人，週三拉人，週四拉人，週五拉人，天天找人賣唄
8樓：虎
方大智慧管家：週一：早晨，晨會-激勵員工的精神狀態，過後接待客戶，晚上可以根據今天的客戶情況開個晚會分析客戶情況
週二：同上
週三：同上，但是一般3天一小會，5天一大會
週四：同上
週五：同上，
週六：同上
週日：同上，可以開大會總結本週工作情況和業績情況
備註：如果才開始接待客戶最好是每天都開客戶總結會，這樣有助於提高銷售人員的接待能力
如果你要問銷售人員工作，銷售人員前期踩盤，做市調錶，寫市調總結。如果銷售經理允許排輪接待客戶，那麼銷售人員工作流程就包括：接待客戶（帶客戶看房，推薦戶型，介紹樓盤資料也叫九大步驟），登記客戶，回訪客戶，成交客戶，籤合同，協助客戶辦按揭，協助客戶交房。
你要問的是銷售經理的日常工作，還是銷售人員的日常工作？或者銷售部進場前，進場後的工作？暢定扳剮殖溉幫稅爆粳每一個樓盤應該在銷售部開始銷售之前就應該做好市調，進場後才能正常銷售，銷售人員才瞭解市場情況。
如果你是要問銷售人員市調應該做哪些工作？那麼你們公司應該給你一個**，你按照**做就可以了。
房地產銷售管理流程？
9樓：匿名使用者
房地產銷售管理流程，要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的**有許多渠道，如:諮詢**、房地產展會、現場接待、**活動、上門拜訪、朋友介紹等。
客戶大多通過開發商在報紙、電視等**上做的廣告打來**，或是在房展會上、**活動中得到專案的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到專案現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。
一般而言，打來**的客戶只是想對專案有一個初步的瞭解，如果感興趣，才會來現場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對專案已經有了較多的瞭解，並摹本符合自己的要求，購房意向性較強。
在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊:
第一要件，客戶的姓名、地址、聯絡**等個人背景情況的資訊。
第二要件，客戶能夠接受的**、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。
其中，與客戶****的確定最為重要。
現場接待作為銷售環節中最為重要的一環，尤其應弓i起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準備。
按照銷售現場已經規劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產品(著重於地段、環境、交通、配套設施、房屋設汁、主要建材等的說明)。
樣板間及現場參觀完畢後，可引導客戶到談判區進行初步洽談。等等 這些可以用管理123系統把客戶的資料記錄好，這樣才能有效的跟進客戶，才能把房子有效的售出去。
需要這類軟體的話，可以去 管理123** 看看，蠻不錯的。
做房地產銷售工作好嗎，做房地產銷售工作怎麼樣
你確定是百分之來十？不是千 自分之十？是按銷售出房子的總價算的。內向的人不一定不能做銷售，其實都是鍛鍊出來的，只要平常心對待就好了。不要慌，我自己也做銷售的，也很內向，可是就是因為房地產銷售很鍛鍊人，所以我果斷選擇了這個行業。你自己抗壓能力怎麼樣？我也是做房地產銷售的，如果你想自己做銷售，首先你得熟...
房地產銷售為什麼有留傭,房地產銷售員提成如何分配
因為在交房的過程中還有很多的工作需要去做，對於這部分人的付出也是需要有提成的，一方面是在約束銷售員！另一方面是為了後期的銷售員的公平來說的！說簡單了就是怕人撂挑子不幹了交易流程沒人做。房地產銷售員提成如何分配 有以下幾種制度分配提成。一 底薪提成制 不同需要，不同選擇 房地產企業銷售人員現行的薪酬形...
有關房地產銷售人員如何介紹戶型,求助房地產對於戶型的說辭
3 接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的4 你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢 5 你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠 6...