1樓：之良恭午
**是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求**的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持**競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接採購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。
2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關係列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器商品的**定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助裝置上賺取利潤。
3、平頭低尾法
只是將**的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。
4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於**。
仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。
5、季節折扣
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種型別。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
6、心理定價策略
針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂**時喜歡在**上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品**尾數為非整數，而在**尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元**彷彿又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店**在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
7、其它
商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的**，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。
而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有**力。
2樓：章金蘭遲靜
“小店”經營的思路首先**於商鋪的日益紅火，想想兩者的經營模式有相通處：面積小，用人少，經營風險也很小，只要佔據優勢地段，不怕沒生意。
“小店”模式也啟發自大商場的專賣櫃和專賣店：店堂雖小，但環境上佳，經營商品有特色，整個小店甚至還能有個主題，也讓顧客有所記憶。
店雖小，卻在商業中心裝潢考究的大商廈內。在上海徐家彙港匯廣場、南京路恆隆廣場等商場內，除了品牌連鎖專賣店外，多的是各種風情小店，一邊賣飾品小件，一邊又是喝茶休閒，旁邊熱熱鬧鬧的是美髮小屋。而這種位於大商場內的“小店”因經營有特色業績也相當不俗，在恆隆廣場內，一家面積僅在20平方米左右的美容用品小店，取名“32度”，很引人注意，店堂明亮舒適，據店主稱這個小店一年營業收入超過了200萬。
儘管在大商場內或者一些處於**商業街頭的小店經營成本大部分是租金，但所謂**地段就有**產出，若佔據了有效有利地段，有大量**光顧，租金利用率反而比一些“寂寞”街市來得高，小店經營一樣俏。
生意不嫌小。買100根牙籤只賺1分錢毛利，這樣的小生意實在不起眼。然而，就是做這種不起眼的小生意，有人卻成了令人眼紅的大老闆。
浙江義烏市一個商販每天批發銷售牙籤10噸，按100根毛利1分錢計，他每天售出1億根牙籤，穩篤篤進賬1萬元人民幣。
現在有些人對做小生意不屑一顧，只想有份工作做，過太平日子。其實，替人打工，雖然每月有固定收入，但收入除了日常生活之外，積餘不了多少。而做做小生意，雖然得到的是薄利，但“一塊肉”、實打實；產品只要有銷路，小利潤照樣能賺到大鈔票，小牙籤做成大生意的例子就足以令人信服。
細心的投資者，只要細心尋覓那種消費者需要而又**低廉的商品，就能從小生意做起，積少成多，逐步發展，這不失為一種從實際出發的生財之道。
3樓：匿名使用者
我要怎麼才能選好開店地址？
開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址：開店最講究人氣，在**量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。
營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店裡轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品**區顧大姐的"貴族"為例，營業面積為33.
8平方米，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。
我想進一步瞭解怎麼開店？
一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：
（1） 商業活動頻率高的地區
這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。
（2） 人口密度高的地區
在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店裡的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或型別的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。
而且，由於人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。
（4） 交通便利的地區
要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優的。
（5） 人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閒娛樂的人到店裡閒逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
（6） 同類店鋪聚集的街區
對於服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這裡有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這裡逛逛，生意興隆自不必說。
一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。
一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要捨得在店址上投資。
其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有利可圖。
因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資專案，看空間能否做**旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。
如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。
我要怎麼樣裝修佈置我的小店？
門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設定落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。
店內佈置儘量簡潔清爽，牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光佈置：服裝店很講究燈光效果，店鋪裡一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。
暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只（每隻40瓦左右）、射燈16只。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵製衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵製衣架，否則衣服肩部會走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。
店面如何經營管理，如何做好店面管理
1 品牌說到品牌，也許大家都會這樣認為，那是大企業的事，小小的飾品店用不上。其實小小的飾品店也有品牌，那就是你的店名或某個名稱。在顧客購買你產品的整個過程中都能在顧客的潛意識裡構成乙個印象，假如你的產品 髮型多樣 產品品種多 服務好，又流行時尚，在某種方面又有特別的創意，並且能保持下去，那將會收到意...
小型餐飲店面應該怎麼裝修設計,餐飲店面如何裝修設計？餐飲店面裝修效果圖
一般小餐飲店的消費者以工薪群體為主，在裝修時老闆應該著重考慮這類人群的需求。另外在選擇設計公司以及設計師時應該選擇對小餐飲裝修比較有經驗的來進行裝修設計。在選擇地面磚及其它硬裝方面的裝飾品也應該盡量做到簡精的要求。這樣無論是從暫時的設計要求還是對未來一段時間的空間需求等其它方面都會有更多的考慮。不同...
門窗店面如何裝修設計,開門窗店需要準備什麼？
一般來說,門窗店面的整體設計不能太擁擠,以免給客戶的選購帶來不便。建議在四周專牆面裝門或窗用來展屬 示即可。然後搭配上合適的燈飾,這樣整體效果會更有吸引力。另外,門口的幾扇門窗款式是非常重要的,直接關係著客戶進店的慾望,最好是擺放款式新穎美觀,且符合大眾喜好的,這樣有利於吸引更多的客戶。開門窗店需要...