1樓：地球軍
1、外貿並非不好做
外貿好不好做，不能光看眼前或者極個別的情況。不管是做國外或者國內生意對於一直處理觀望狀態的企業，我們想告訴您，外貿和其他所有生意一樣，總會有人失敗。只要你在努力，堅持做好產品，那你就不會成為那一小攝失敗者中的一員。
2、oem型企業，外貿是必經之路也是捷徑像對外**比較發達的廣東，有實力的企業，基本上都是通過發展外貿做起來的。尤其oem型企業，高階的優質的客戶，大部分都在國外。如果沒有自己的穩定市場和高階客戶，就必須要走外貿這條路才能長遠發展。
一直走彎路，很難建立長期的品牌效應。
3、做外貿不會影響內銷，反而會助長
做外貿其實並不會影響企業做內銷。做外貿，不需要企業和內銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關好產品質量等。做對事情，堅持一段時間，慢慢從建立基礎同時把握以市場為先的原則，就基本上可以看到效果。
企業有了訂單，賺到利潤了，入門了，就可以拿著賺到的錢來擴充外貿業務。有了訂單的支撐，企業也會更有信心，更有方向，把您企業完善的外貿系統建立起來，為企業建立乙個長期良性的生意模式。兩條腿跑路肯定可以跑的更快。
到時候外貿做好了，若想同時開展國內業務，也是很容易的。
2樓：匿名使用者
國內競爭這麼激烈，很多行業處於飽和狀態，利潤壓縮。壓款壓貨。壞賬。
國外有更大的市場資源，穩定的客戶。基本都是首先30--50的訂金。貨到港口後付尾款。
離港。簡單直接。 相比國內我更傾向於外貿。
3樓：貿e寶外貿平台
在這個行業裡，還沒有絕對的頭牌，是因為現有的平台各有各的好，也各有各的不足。本身外貿管理軟體就是乙個很難搞的東西，搞得複雜了，使用者用著麻煩，搞得簡單些，使用者覺著功能少，眾口難調，各家又拼命拼**，這樣下去售後難以保證。還是希望作為使用者，好好思索一下自己需要什麼，多試用一下，做出最適合自己的選擇。
貿e寶 作為一款以輕量型客戶管理及自動化審批為主打功能的外貿crm，速度快，功能實用，大家可以試試
為什麼說做外貿至少要堅持三年，看完
4樓：匿名使用者
外貿，做的就是堅持，沒有什麼三年之說，不要聽人家亂說，合適自己的才是最好的，我見過人家入職不到1個月就有單的，有些入職1年也沒有單的呢。
首先：如果你是乙個新人，如果外語夠好的情況下，一般學習產品知識是需要不少時間，也許3年才學到皮毛，我帶過5個新人，來來去去，最長的做了5年，走的時候他一年不到100萬的業績，產品知識全靠問。英語好點的那個到了省了不少學習英語的時間，其它的幾個英語有時還要我來翻譯。
第二：外貿需要做推廣，比如說各大b2b，都一般的公司是幾個或幾十業務人員，如果你沒有掌握到主帳號的話你的小號能有什麼效果？你的產品要想排在前面，你要懂點電腦知識，還要知道我前面的第一點，產品排名除了砸錢就是靠日積月累了，積累就需要時間的。
第三：客戶那邊的採購員或設計員也不是說一詢價，你**，一來一去就下單，順利也要1-3個月吧，人家也要還價，還樣，有些產品還要開模具，修改設計，修改包裝等等，模具一般10-60天，大貨一般10-60天，海運20-40天。外貿就是這麼多的時間的。
總之，個人十多年下來的心得的，第一：一口流利的外語，不要求有母語水平，但能聽懂、看懂、說得人家懂就行了；第二：熟悉本公司的產品及本行業（此點非常重要）；第三：
最好是具備你有核價的能力，看到乙個產品你估出80%的成本（這點能做到，我們不賺到誰能賺到錢）；最後：具備基本的外貿知識，什麼fob，cif，ddu，ddp，，那些國家需要什麼證，你們的產品是否有禁令等。
如何開始做外貿
5樓：gofair外甩計畫
額，這個問題比較大，我只介紹下外貿推廣部分吧，因為推廣的確是最前期的準備。
這種方式比較老土，費用也高，但是有些外貿企業年年參展，也是略有斬獲的。
對新公司來說，價效比恐怕就太差了。參展三年估計活動經費也已經耗盡了。
網路推廣價效比高，首推谷歌推廣，海外流量9成來自谷歌，其他都是浮雲。
谷歌競價可以適當考慮，谷歌seo也可以做一下，重點推薦谷歌首頁第2梯隊的you-tube多語種營銷，這種方式近年來效果較為突出。
6樓：匿名使用者
你好，如果你已經對自己職業做好了規劃，想做外貿這塊，那我就建議你好好的學習一下外貿知識，可以去網上比較知名的外貿論壇，去系統的學習下。
最近做外貿電商的也很多，可以去多看看幾個外貿平台，外貿平台都有自己的學習培訓板塊，也可以自己系統的學習下。
如果你想做外貿soho，想開發外貿客戶，建議使用便宜簡潔的外貿開發軟體，最主要是價效比高，如果懂技術，可以自己構建海外**來做搜尋引擎營銷。
外貿方法很多，需要自己去不斷的學習和積累才可以慢慢成為外貿高手，祝你盡快獲得第一筆訂單。
7樓：匿名使用者
其實不難，看你有沒有決心了。
第一步：買本外貿的書，了解pi,cv fob 等外貿屬於第二步，多去去關於外貿的論壇，那裡有很多高人。
第三部：實踐。找個外貿公司，先從最基本的幹起。。
慢慢就可以了。。。
8樓：旋轉在雪中
學習外貿需要有人帶領，或者自己有一些基礎知識。
可以報乙個學做外貿的課程，打下一些基礎，在請教身旁有經驗的人。
做外貿的條件：
請先確認你是個人還是公司；
個人需要一定的外語基礎，計算機基礎，但香港和馬來西亞，台灣等使用中文已經可以了。或者其他國家的語種。公司的規模可以申請外貿公司，或者掛靠公司，即離岸公司等。
根據你的產品和你的服務，還有你的學歷你的環境也有很大的關係，南方一帶很多早起做國際**的先驅外語都不會說，但在慢慢的接觸過程中，獲得相當大的進步和發展，所以不能籠統的過於要求。
如果公司想開展國際**業務，那麼最好請有經驗的業務，熟悉國際**流程，市場開發等相關知識的兄弟姐妹。如果是個人，你想做嘗試，你可以一邊學習外語，一邊開展國際市場。如果你是老闆，那麼你可以請員工參加國際展會或者等。
也有跨國公司在中國的辦事處，他們在中國開拓市場，或者在中國採購他們需求的產品和服務，所以外語也一般要求，他們更多的是注重在中國工作的能力等。
基礎條件是電腦，辦公場地，外語，辦公軟體試用等，具體情況應根據你的條件和產品和服務。
9樓：匿名使用者
剛開始做外貿首先要定位好做什麼產品，了解產品的屬性，市場分布等；接下來就是要能找到客戶，網頁鏈結客戶找到就可以直接郵件溝通，接下來就跟國內生意一樣**，合同，備貨，打款，發貨報關，提單結匯
10樓：匿名使用者
1）和老外談生意，接訂單――
2）備貨：下訂單到工廠生產或採購
――3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫「商檢」）――4）向海關申報出口（「報關」）――
5）把貨物運輸出國,交給客人（「貨運」）――6）從客人那裡收錢結匯（「收匯」）――
7）向外匯管理局申報（「核銷」）――
8）向國稅局申報（「退稅」）。
11樓：匿名使用者
如何開始做外貿或許是很多外貿小白比較關注的話題，比較常見的外貿推廣方式有展會、外貿b2b平台、海關資料、google優化、社交**推廣等，不同的外貿推廣方式都會存在各自的優勢和劣勢。我自己比較看好的推廣是外貿b2b平台，像我們用的阿里巴巴國際站，平台本身的自有流量非常可觀，還會從谷歌、社媒等方面引流，操作簡便、見效快。
12樓：aq森雪
優勢逆轉——適合外貿新入行、阿里流量低
本文主要為剛入行做外貿，或者做了有些時間，但是阿里效果依然很差的公司開拓思維。在阿里上，可能產品一樣的公司，卻因為流量和排名，銷售額相差十萬八千里。那些常年盤踞第一頁的同行，已經累積足夠多的流量，信保也很多，最明顯的就是，百分之90的流量，被百分之10的公司掌握，對新入行、中小企業非常不友好，同行優勢非常明顯。
我們該怎麼辦？
13樓：匿名使用者
外貿，當然要和外國人打交道了。
9kyun ，pc或者移動端都支援
這個其實不難的，看你是否真的有興趣入這行、並且持續下去。
1）前期準備
買本外貿的書，了解pi,cv fob/多去去關於外貿的論壇，向高人學習/實踐。找個外貿公司，先從最基本的幹起。
2）外貿展會
這種方式比較老土，費用也高，但是有些外貿企業年年參展，也是略有斬獲的。
對新公司來說，價效比恐怕就太差了。參展三年估計活動經費也已經耗盡了。
3）網路推廣
網路推廣價效比高，首推谷歌推廣，海外流量9成來自谷歌，其他都是浮雲。
谷歌競價可以適當考慮，谷歌seo也可以做一下，重點推薦谷歌首頁第2梯隊的you-tube多語種營銷，這種方式目前效果較為突出。
14樓：慧新外貿軟體
做好外貿首先產品要有自己的定位很專屬客戶，只有優質的服務和超頻才可以打動客戶，造成交易，形成利潤，也可以通過網際網路和企業官網等平台才能更好地做外貿。
15樓：匿名使用者
一般來講做外貿的途徑有和方法有很多，沒事多去逛逛福步論壇，可以學習到很多外貿知識，中國製造和阿里巴巴國際站都是不錯的外貿平台，當然你也可以找一些外貿軟體，主動開發到外貿客戶
16樓：外貿工作狂
作為乙個剛畢業的大學生，首先看你大學專業是學的什麼，如果是相關專業，說明你有一定的的基礎，但是只有理論知識，並無實際操作經驗。還是踏踏實實去一家外貿公司學習一段時間，看看自己是否都能操作。
17樓：匿名使用者
做外貿現在必須要有好的外語口語交際能力以及對產品的熟悉程度。
18樓：匿名使用者
阿里巴巴國際站，是的不錯的選擇
19樓：詢
首先你是要打工還是自己投資
20樓：skycc營銷軟體
做外貿生意首先的有固定的進貨渠道和銷售渠道吧
21樓：匿名使用者
記得多年前，我也是2手空空，投資國內的平台，又不可能，並沒有效果 。多年後我也投資4萬到國內阿xx國際站乙個平台，差點虧本 ，還好做了乙個單賺7萬，之後就不在上國內任何外貿平台了。就不乙個個說了。
除非產品**戰打得過，每年花4-5萬買個可能性也可以去做國內平台 。畢竟外商是有的，就是有人買乙個也來發詢價。
現在每年做乙個**賺個5-10萬打打**發發貨，自己做soho，主要不用上班了。自由生活了。
花300元一年就可以了。
美國**做乙個
用國免費建站外貿** 乙個，國外免費建站程式非常多。可以找找。
產品要專一，利潤要高的。 。
然後天天優化下。也就是10幾分每天。
就可以收單捉魚了 。。
有不明白 聯絡。
個人做外貿流程要怎麼做？
22樓：貿管家外貿平台
個人要做好外貿生意，一定要具備以下幾個素質和條件。
1、良好的英語運用能力
在國際**中，英語是一種官方使用語言，在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上，使用的都是英語；個人做外貿的話，若想未來發展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外**中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患於未然，提前避免一些容易引起**糾紛的事情。
2、良好的業務能力
國際**是乙個系統化的專案內容，在實踐操作的每乙個環節都是環環相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源，許多業務都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇裡去學習知識和經驗，不斷提公升自己的業務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。
3、能熟悉運用一些外貿工具
個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發質量。
那麼，做外貿生意怎樣尋找客戶？
1、大資料平台。貿管家b2b平台以「ai技術」和「大資料」為核心，為使用者提供全球買家資訊，包括採購部聯絡郵箱，海關資料，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場採購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
2、上b2b**註冊。做做免費會員，看看效果。現在找客戶，只有客戶找你了才有機會，你主動找客戶基本沒戲。
3、搜尋引擎搜尋。操作方法：在網路上搜尋產品名稱+importers，操作方法：搜尋產品名稱+distributor等等方法，操作方法：搜尋buy+產品名稱。
4、參加展會。如果有條件可以多去國內外的展會看看，即使不是入展的商家，也可以學學怎樣與外商面對面談判。這樣的方式也是把產品展示出來才有被客戶看上的機會，只有客戶找你了才有拿到詢盤和訂單的機會。
5、其他方法。**郵件。部落格論壇。
傳統**和新興營銷的結合，適當進行，增加產品的**度和使用者體驗。另外也可以利用seo這一手段，利用搜尋引擎的原理進行一些優化的工作，對於產品的知名度和**度也是有幫助的。
做外貿的話，用什麼外貿平台好，做外貿的話，用什麼網站比較好？
有錢的話可以玩 ali國際站，現在外貿基本上都是做這個平台，能不能接到單 就看你產品和業務能力了 畢竟現在什麼都不好做，祝你接大單 條件好的話，可以多嘗試一些，這樣才會知道哪個是最好的，你不去嘗試永遠不會知道的，只有自己嘗試過了才會知道，希望對你有幫助。做外貿的話，用什麼 比較好？100 樓主是問外...
為什麼女生做外貿業務員怎麼這麼難
不是女士，是都難，不是外貿難，其他行業也難，工作沒有不容易的 做外貿業務員好不好呢 任何一件事情，貴在堅持 而成功的道路上總會有荊棘和坑，為什麼別人做外貿業務員能夠成功，那也是因為對方走過同樣的路，吃過同樣的苦，然後把相應問題解決了 我是覺得做外貿業務員挺好的，單量大，提成高 有時接到乙個大單，一年...
做外貿採購需要什麼條件 外貿採購基本流程有哪些？
做外貿的條件如下 1.英語 或者其他小語種 流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際 常識要了解。比如外貿流程，外貿專業術語等。3.對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運 等。4.對所從在的行業專業英語要熟悉，並且要對產品相關的知識熟悉。外貿採購基本流程有哪些？1 商要...