1樓：zoey安
(1).全球性
網路營銷市場面對的是開放的和全球化的市場,使用者可以在世界各地直接通過**進行購買,而不用考慮**是屬於那乙個國家或者地區的.這種目標市場從過去受地理位置限制的區域性市場,一下拓展到範圍廣泛的全球性市場,這使得網路營銷產品定價時必須考慮目標市場範圍的變化給定價帶來的影響.
如果產品的**地和銷售目的地與傳統市場渠道類似,則可以採用原來的定價方法.如果產品的**地和銷售目的地與原來傳統市場渠道差距非常大,定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響.如amazon的網上商店的產品來自美國,購買者也是美國,那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價,定價也比較簡單.
如果購買者是中國或者其他國家消費者,那採用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場,影響了網路市場全球性作用的發揮.為解決這些問題,可採用本地化方法,準備在不同市場的國家建立地區性**,以適應地區市場消費者需求的變化.
因此,企業面對的是全球性網上市場,但企業不能以統一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場,必須採用全球化和本地化相結合原則進行.
(2).低價位定價
網際網路是從科學研究應用發展而來,因此網際網路使用者的主導觀念是網上的資訊產品是免費的、開放的、自由的.在早期網際網路開展商業應用時,許多**採用收費方式想直接從網際網路贏利,結果被證明是失敗的.成功的yahoo!
公司是通過為網上使用者提供免費的檢索站點起步,逐步拓展為門戶站點,到現在拓展到電子商務領域,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了網際網路的免費原則和間接收益原則.
網上產品定價較傳統定價要低還有著成本費用降低的基礎,在上面分析了網際網路發展可以從諸多方面來幫助企業降低成本費用,從而使企業有更大的降價空間來滿足顧客的需求.因此,如果在網上產品的定價過高或者降價空間有限的產品,在現階段最好不要在消費者市場上銷售.如果面對的是工業、組織市場,或者產品是高新技術的新產品,網上顧客對產品的**不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產品就不一定要考慮低價定價的策略了.
(3).顧客主導定價
所謂顧客主導定價,是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場資訊來選擇購買或者定製生產自己滿意的產品或服務,同時以最小代價(產品**、購買費用等)獲得這些 產品或服務.簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益.
顧客主導定價的策略主要有:顧客
2樓：郝欣穎
全球化 **標準化 **彈性化 **趨低化 顧客主導定價
網路營銷定價有何特點
3樓：匿名使用者
(1).全球性
網路營銷市場面對的是開放的和全球化的市場,使用者可以在世界各地直接通過**進行購買,而不用考慮**是屬於那乙個國家或者地區的.這種目標市場從過去受地理位置限制的區域性市場,一下拓展到範圍廣泛的全球性市場,這使得網路營銷產品定價時必須考慮目標市場範圍的變化給定價帶來的影響.
如果產品的**地和銷售目的地與傳統市場渠道類似,則可以採用原來的定價方法.如果產品的**地和銷售目的地與原來傳統市場渠道差距非常大,定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響.如amazon的網上商店的產品來自美國,購買者也是美國,那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價,定價也比較簡單.
如果購買者是中國或者其他國家消費者,那採用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場,影響了網路市場全球性作用的發揮.為解決這些問題,可採用本地化方法,準備在不同市場的國家建立地區性**,以適應地區市場消費者需求的變化.
因此,企業面對的是全球性網上市場,但企業不能以統一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場,必須採用全球化和本地化相結合原則進行.
(2).低價位定價
網際網路是從科學研究應用發展而來,因此網際網路使用者的主導觀念是網上的資訊產品是免費的、開放的、自由的.在早期網際網路開展商業應用時,許多**採用收費方式想直接從網際網路贏利,結果被證明是失敗的.成功的yahoo!
公司是通過為網上使用者提供免費的檢索站點起步,逐步拓展為門戶站點,到現在拓展到電子商務領域,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了網際網路的免費原則和間接收益原則.
網上產品定價較傳統定價要低還有著成本費用降低的基礎,在上面分析了網際網路發展可以從諸多方面來幫助企業降低成本費用,從而使企業有更大的降價空間來滿足顧客的需求.因此,如果在網上產品的定價過高或者降價空間有限的產品,在現階段最好不要在消費者市場上銷售.如果面對的是工業、組織市場,或者產品是高新技術的新產品,網上顧客對產品的**不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產品就不一定要考慮低價定價的策略了.
(3).顧客主導定價
所謂顧客主導定價,是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場資訊來選擇購買或者定製生產自己滿意的產品或服務,同時以最小代價(產品**、購買費用等)獲得這些產品或服務.簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益.
顧客主導定價的策略主要有:顧客定製生產定價和拍賣市場定價.這兩種主要定價策略將在下面詳細分析.
根據調查分析,由顧客主導定價的產品並不比企業主導定價獲取利潤低,根據國外拍賣**ebay.***的分析統計,在網上拍賣定價產品,只有20%產品拍賣**低於賣者的預期**,50%產品拍賣**略高於賣者的預期**,剩下30%產品拍賣**與賣者預期**相吻合,在所有拍賣成交產品中有95%的產品成交**賣主比較滿意.因此,顧客主導定價是一種雙贏的發展策略,既能更好滿足顧客的需求,同時企業的收益又不受到影響,而且可以對目標市場了解得更充分,企業的經營生產和產品研製開發可以更加符合市場競爭的需要.
4樓：淡茶水清
這是乙個特殊的話題，可以從以下幾點考慮：
一，針對平台，去設定**，因為每乙個平台的消費群體，以及消費層次不一樣；
二，針對產品，結合自己的產品與競爭對手的產品去設定**，同時也要結合特殊時間段去設定；
三，挑產品，因為在某乙個時間段時，有些產品是可以****，有些則需要低價引流。
針對以上三點去考慮做市場，堅持去做，定時定點分析網路成交資料，得出結論後再去投放市場。
5樓：匿名使用者
``````一般般了
常用的網路營銷定價特點是什麼？
6樓：武漢搜企網路
一般做網路營銷的定價都比較低，因為沒有中間商賺差價，任何人都可以從網路上淘到便宜貨。不過很多虛假**要辨別。
以下哪幾個是網路營銷定價的特點
7樓：痴迷的信心
這是乙個特殊的話題，可以從以下幾點考慮：
一，針對平台，去設定**，因為每乙個平台的消費群體，以及消費層次不一樣；
二，針對產品，結合自己的產品與競爭對手的產品去設定**，同時也要結合特殊時間段去設定；
三，挑產品，因為在某乙個時間段時，有些產品是可以****，有些則需要低價引流。
針對以上三點去考慮做市場，堅持去做，定時定點分析網路成交資料，得出結論後再去投放市場。
8樓：娟子姐姐
排名很重要，首先要保證排名哦
第33題.以下哪幾個是網路營銷定價的特點
9樓：f4浪濤沙
我看你病得不輕，去看看醫生吧 ？
10樓：pull網路營銷
樓主是在做題嗎？
讓我們幫你答題也要有個完整的題目啊，哎。。。
網路營銷產品的特點是什麼啊？？？
11樓：好快樂的小豬
(1)產品性質。由於網上使用者在初期對技術有一定要求，因此使用者上網大多與網路等技術相關，因此網上銷售的產品最好是與高技術或與電腦、網路有關。一些資訊類產品如圖書、**等也比較適合網上銷售。
還有一些無形產品如服務也可以借助網路的作用實現遠端銷售，如遠端醫療。
(2)產品質量。網路的虛擬性使得顧客可以突破時間和空間的限制，實現遠端購物和在網上直接訂購，這使得網路購買者在購買前無法嘗試或只能通過網路來嘗試產品。
(3)產品式樣。通過網際網路對全世界國家和地區進行營銷的產品要符合該國家或地區的風俗習慣、宗教信仰和教育水平。同時，由於網上消費者的個性化需求，網路營銷產品的式樣還必須滿足購買者的個性化需求。
(4)產品品牌。在網路營銷中，生產商與經營商的品牌同樣重要，一方面要在網路中浩如煙海的資訊中獲得瀏覽者的注意，必須擁有明確、醒目的品牌;另一方面，由於網上購買者可以面對很多選擇，同時網上的銷售無法進行購物體驗，因此，購買者對品牌比較關注。
(5)產品包裝。作為通過網際網路經營的針對全球市場的產品，其包裝必須適合網路營銷的要求。
(6)目標市場。網上市場是以網路使用者為主要目標的市場，在網上銷售的產品要適合覆蓋廣大的地理範圍。如果產品的目標市場比較狹窄，可以採用傳統營銷策略。
(7)產品**。網際網路作為資訊傳遞工具，在發展初期是採用共享和免費策略發展而來的，網上使用者比較認同網上產品低廉特性;另一方面，由於通過網際網路絡進行銷售的成本低於其他渠道的產品，在網上銷售產品一般採用低價位定價。
12樓：匿名使用者
（1）產品性質：與高技術或與電腦、網路有關數位化的資訊類產品；適於通過網路傳送的無形產品與遠端服務。
（2）產品質量：由於在購買前無法嘗試或只能通過網路來嘗試產品，顧客尤為重視產品質量，更願意購買標準化產品。
（3）產品式樣：通過網際網路絡對全世界國家和地區進行營銷的產品要符合該國家或地區的風俗習慣、宗教信仰和教育水平；全球性、本地化、個性化。
（4）產品品牌：明確、醒目的網上品牌會吸引瀏覽者注意、購買。
（5）產品包裝：無形產品——無包裝；實體產品——適合專業配送的包裝。
（6）目標市場：以網路使用者為主體的市場；覆蓋廣大地理範圍的市場。
（7）產品**：網路渠道優勢帶來的低價位。
網路營銷的特點是什麼，網路營銷的基本特徵主要是什麼？
1 時域性 營銷的最終目的是佔有市場份額，由於網際網路能夠超越時間約束和空間限制進行資訊交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每週7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。2 富媒性 網際網路被設計成可以傳輸多種 的資訊，如文字 聲音 影象等資訊，...
網路營銷與市場營銷的聯絡，網路營銷與市場營銷的關係
銷售模式 簡稱七步銷售法 i 開場白 你的自我介紹必須註明以下幾點 你是誰?你是代表哪家公司?你的來意?為什麼他們要花時間聽你談話?例子 陳先生，我們曾經使一家和你們情況類似的公司將他們的產品購買量降低了15 而他們並沒有付出多餘的工作。我相信我們也可以為你們這樣做 為徹底了解你們的情況，我想問你們...
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