1樓:林慶雲
保險的功能很多,對於有錢的人,保險的作用主要是保全其已擁有的財產。一次看病假如需要10萬元,您的財力就算沒有問題。但是,如果保險只用1000多元就可以解決這個問題,為什麼不留住您的98000多元呢?
我們來到人世積累財富很不容易,一場大病或乙個意外傷害事故就能把一般人的數十年積蓄付之東流,應該採取一種最有效的方法來保全我們用血汗換來的勞動成果才是。保險就是目前為止人類總結出的最科學的財產保全的方法。它不僅可以轉移平日的風險帶給我們的經濟損失,而且還可以免交各種稅。
世界上的很多巨富都擁有高額的保險來保護自己的生命和財富的價值。
試想,如果有一部印鈔機,您是應該照顧機器呢?還是照顧印出來的鈔票?肯定選擇照顧機器,因為鈔票沒有了可以再印,但機器沒有了,就甚麼都沒有了,事業成功人士就如同一部印鈔機。
人自身的價值才是最重要的。人的健康或生命一旦失去,什麼都是空的。
現在社會上有的人認為:我有錢不需要買保險,保險公司也是為了賺錢,我不如把投保的這部分錢自己做生意賺錢快。
對於做生意來說或許的確如此,但作為預防風險卻大不一樣。因為保險用來防禦風險的發生是任何投資工具都無法替代的。天有不測風雲,人有旦夕禍福。
朋友您或許也聽說過,有的百萬富翁瞬間就因交通或疾病等意外離開人世,餘下的錢使妻兒的好生活也不會長久了。風險並不因為你有錢而格外遠離你。另外,個人所得稅、銀行利息稅、銀行實名制的出台以及不久將出台的遺產稅等,讓保險賦予了新的內涵,它將幫助您更好地做好家庭理財,保住您辛辛苦苦經營來的成果,免交各種稅金,因為保險是免稅的天堂。
發達國家人均都有三五張保單,投保率接近100%。
特別要強調的一點是,封條可以查封各種財產,卻不能查封保險。所以只有保險才是你真正所擁有的東西。遺產送子女,稅務局卻能合法地"搶"去最高可達50%的所謂"遺產稅"。
如果買了保險,稅務局只能乾瞪眼,因為保險金的給付是完全免稅的,它是真正的免稅天堂。很多有錢人每年繳納十幾萬,幾十萬元甚至一兩百萬元保費,主要還是為了避稅和保全財產。只要投保的財富才是您真正的永久性的受法律保護的財富,
意外是誰也無法預料的!!!!!
您真的可以防範生活中所有風險嗎?
2樓:匿名使用者
不是有句話麼?不怕一萬,就怕萬一。
像我們買的那種意外險,誰也不希望它能起作用,寧願浪費掉。
但是,其他很多險種就不是了呀,那就算是一種投資,有分紅,到最後還可以一次性拿很多,為什麼不考慮一下呢?
3樓:匿名使用者
誰還嫌錢多呀!
主題:如何說服一位億萬富翁的女兒買保險。
個案(1):海外留學歸來的年輕女律師,父親是億萬富翁,覺得父 親疼她,會照顧她,保險可不必了。
有一天下午,我回到辦公室,看到一位女組員,很沮喪地坐在她的位置上,我問她發生了什麼事。她說:「經理,上個週六,我在偶然的機緣遇到一位失散5年的好朋友,這位好朋友在小學和中學的時候是我最要好的朋友,大學的時候,她的父親是億萬富翁,送她去海外留學,我們失散了5年。
上個週六,當晚,我遇上她,大家都很開心。我約了她今天(就是週一)中午吃午餐,吃午餐的時候,我很自然地提到保險。她一聽到保險,臉色馬上一沉,甚至警告我,她說:
「原來你來找我的目的,就和其他賣保險的同學一樣,是想把保險賣給我。我警告你,做朋友還可以,假如談到保險,連朋友都不必做了。你應該知道,我的父親是億萬富翁,我要多少錢,我的父親都能夠給我,我絕對不需要保險」。
我安慰她,我說:「沒關係,請你現在馬上打**給對方,告訴對方你把這件事報告給你的經理知道,你的經理關心的是你們之間的關係和友情,而且要把保險放下,你的經理要陪你過去見見她。唯一的目的就是讓你們之間不要產生任何誤會,恢復過往的交情」。
我的組員打**給對方,對方也很過意不去,馬上接見我們。當我們見面的時候,對方告訴我,她說:「其實,我也不想得罪我的好朋友,但是她應該知道,我的父親是億萬富翁,我的父親很疼我,我根本不需要買保險,我要錢的話,只要我開口,我的父親肯定會給我」。
她說完這些話之後,我第乙個反應就是——你的觀點我明白。
請問大家,我說這句話的時候,有沒有同意她的觀點?有沒有?有沒有反對她的觀點?
我沒有同意,我沒有反對。我在說一句什麼話?廢話!
為什麼我在說一句廢話,因為她也是在說廢話。將來假如準客戶告訴你廢話的時候,請大家把這句話說出來。現在練習開始。
好。比方說,每當我把我的組員大罵一頓之後,他們往往會說「經理,你的觀點我們明白」。(笑)把我氣個半死。不過這句話很好用。(repeat)你的觀點我明白。
好,接著下來,我們進入「空」的境界。她的立場是什麼?她認為她需要保險還是不需要保險?
不需要。然後,我們要放下執著,不要繼續說服她,不要繼續以她本身為主,而要從她身上跳開。賣保險最難做到的就是從原有的立場跳出來。
她已經很明確地告訴我們:我不需要,因為我的父親很富有。你再告訴她,你需要,你是在對牛彈琴,浪費時間。你一定要從她的身上跳出來,如何跳出來呢?下面這句話——
依你的看法,誰才需要人壽保險呢?好,請大家練習這句話。
將來有任何人告訴你他不需要人壽保險的話,不要執著再說服他,而是從他的身上跳出來,轉換另外乙個切入點——依你的看法,誰才需要人壽保險呢?
那些需要收入才能維持生活的人才需要人壽保險!
現在我們看到乙個新的切入點。在這裡我想請問大家,她有沒有收入?她有沒有工作?她的工作是什麼?她身為一名律師有沒有收入?有乙個部分她是在講她自己。我就問她:
「你不是有乙份工作嗎?你的工作不是也有收入嗎?」
她說:「那完全不同!我工作的原因不是因為我需要收入!假如我需要錢的話,只要我開口,我的父親會隨時願意給我!」
準客戶的特徵,就是想跑回原點,而我們的挑戰,就是不要讓她回歸原點。
「那你為什麼擁有這份工作和這份收入呢?」
她說:「因為我覺得用自己的錢,心裡比較舒服。」
我找到新的切入點了。這個切入點其實就是她的心願,她的心願是:想自力更生,不要一直依賴父親。
然後我說:「你給我的感覺是,你是一位很有個性,不想依賴他人,想自力更生,有自尊,並且活得很有尊嚴的職業女性,對嗎?」
假如你是對方的話,你的答案是什麼?對!這基本上是她的什麼?心願。
親愛的朋友們,假如我能夠完成她的心願,她會不會拒絕我?不會。
「萬一你殘廢了,不能工作,不能繼續擁有自己的收入,那你該怎麼辦?」
她說:「在這種情況之下,我的父親肯定會負起責任,他會關懷我,照顧我。他是億萬富翁,所以我對殘廢一點都不擔心!」
準客戶的特徵,就是想跑回**?原點。而我們的挑戰,就是不要讓
她回歸——原點。要一直不斷地帶領她往前走,如何帶領她往前走?
下面這句話很重要:這和我們所談的主題無關。
當我們想把準客戶的後路切斷的話,我們要懂得說這句話。來!恭請你練習這句話。開始。
說完這句話之後,我們就能夠把她的後路切斷了。
我們的主題不是你的父親是否有能力照顧你或是否願意照顧你。
我們的主題是:如何在任何情況之下,能夠依照你的個性和意願過著很有自尊,很有尊嚴的生活。這才是我們的主題。
在座的朋友們,請大家看清楚,這是否是她的心願?假如我能夠完成她的心願,她會不會拒絕我?絕對不會!
你那麼富有,假如我每個月給你500元美金,會使你更加富有嗎?會還是不會?不會。假如我每個月從你身上拿走500元美金,會令你貧窮嗎?會還是不會?對你有影響嗎?
那麼好了,請你立刻把500元美金交給我,讓我立刻為你創造你想得
到的永久性的個人自尊和尊嚴,好嗎?
假如你是她,你唯一的答案是什麼?好!我沒有賣保險給你?沒有。我是在完成你的什麼?心願。
大家想不想知道這個個案最後的結果?她不但向我們買了乙份很大的保單,而且也把她的爸爸介紹給我們,她的爸爸也買了乙份大保單。
這個課程會掌聲不絕。今天你鼓掌的意義,絕對不是為我鼓掌。你鼓掌的意義,代表我明白了,我收到了,下一次我知道怎麼做了。
你在為誰鼓掌?為自己鼓掌。而且,在任何時候,你都有權利為你自己鼓掌。
提醒我,我不必太羅嗦。因為你收到了,你明白了,你知道下一步該怎麼做了。好不好?
4樓:威海人壽
那你就買理財產品年存16532元隔年返還8000元至88周歲累計可領取41.1萬元健康津貼(按中檔紅利假設)隔一年領一次,每次至少8000元,且領取額保證隨分紅遞增。
* 若生存至88周歲再高額返還104.7萬元祝壽金(按中檔紅利假設)詳情致信 **"274866023
保險意義是賣給保險需求得人 有錢人更需要保險,保險可以避稅 避債 您的養老有錢準備好了 沒有吧 你現在不需要你需要時不會買給你了
5樓:匿名使用者
你有多少錢,比李嘉誠還多嗎?你可以上網查一下李買了多少錢的保險.
世上有兩種人,一種人自己以為自己很聰明,大男子主意,不聽別人的勸告.另一種人自己以為自己很笨,總是在聽別人怎麼說.前一種人大多數是漢族人,所以窮得不得了,後一種人大多是回族人,所以富得不得了.
看你是什麼人了.
6樓:蘇州中國人壽
對於有錢人來說購買保險最有利了 可以投資保值公升值 還可以保障意外風險。
有錢人都用什麼樣的錢包有有錢人不用錢包的嗎是都用長錢包嗎
我看到大部分的都市用長錢包 有錢人不用帶錢包，跟班帶著就行。為什麼有錢人都用長錢包 也不是都這樣的吧 可能長錢包用起來有派頭了 再說100元放在長錢包裡就不用折了啊 不然短錢包放的東西少，而且看著也鼓鼓的 好像外觀也不是那麼好看了 錢在長錢包裡身體舒展，感覺舒服，所以願意往長錢包裡去。為什麼有錢人都...
上海都是有錢人嗎，上海為什麼有那麼多有錢人
在上海窮人確實比較少的，像是那種家徒四壁的情況，確實很少在這裡看到。這是很正常的情況，一個地區經濟只要發展得好，得利的總歸還是這個地區的市民。但總體來說，上海市民的平均水平就是小康水平，不能算是有錢人。上海人的工資水平比較高，我們可以看到每年上海的最低工資在全國範圍來看一直是居高不下的。在以前上海最...
保險的作用，保險存在的作用和意義是什麼？
說起保險大部分的人只知道保險其中乙個作用 規避風險，但除了可以規避風險，保險可以用於補償醫療損失跟理財投資。想詳細了解各類保險的作用是什麼，可以直接看這篇文章 重疾險 醫療險 意外險 壽險有什麼區別？功用是什麼 人的一生不可能不得病，若是不幸患病，在一二線等發達城市看病，需要支出的費用大概在二三十萬...