1樓:匿名使用者
相當不好!特別這兩年已經多了生意更難做了
珠寶店生意不好怎麼辦?
2樓:大愛詩爽
生意不好可能有如下幾個方面原因:
1、私人品牌,對消費者來說品牌信任度較弱
2、位置不好,如果位置很偏,那麼客流就無法保證3、店面形象和產品款式較差,顧客買珠寶大多數是剛性需求和精神需求,形象差,貨不好,直接影響顧客進店率和成交率
4、沒有營銷策略,不管是做廣告宣傳還是節假日活動,必須能與顧客的消費心理產生共鳴,這樣才能形成品牌口碑
3樓:阿東阿東加油
1.提高員工知識與服務態度
2.多做些**活動
3.保持櫃檯整潔,衛生
4.讓顧客一眼看上去要有檔次
要有精益求精的心態等等............
4樓:笑徐徐
這個比較模糊,前兩個月生意好是因為你們剛剛開業在做活動?還是這個商場剛剛開業在做活動?如果是的話現在營業額沒以前好是很正常的,因為你們宣傳的力度下去了。
如果不是的話,你就需要好好找原因了,生意不好無外乎2個因素:1、外部市場:首先你商場的人氣是不是下降了?
商場人少的話你單店肯定不會人多了;其次天氣方面,天氣寒冷逛街的人就會少;最後就需要你的宣傳,品牌知名度,這種奢侈品的消費對品牌的信賴很大。
2、內部管理:你公司的售前、售中、售後服務;員工的專業知識等等慢慢分析,你總會找到原因的,找到原因做針對性的改進,就解決啦
5樓:匿名使用者
品牌也是乙個問題,平時搞搞**,活動,做做廣告,**,婚慶,跟影樓聯合搞搞活動。不過現在珠寶競爭這麼激烈,現在的顧客又趨於理性,今年和明年預計還是低谷,什麼行業也不好做,你現在進**的話還有得賺啊,預計漲到350.首飾的暴利時代已經過去了,上**會好點,招攬人氣,因為通脹,所以大家都希望買**,但是****漲的這麼厲害,上**沒有信任的人也不行。
商場開銷那麼大,不是特別硬的牌子的話最好不要進商場啊,太黑了。一年做下來給商場交交費用自己落不下多少。不過你如果是鋪的貨還是可以做啊。呵呵。
6樓:匿名使用者
現在**這麼走俏,你怎麼會生意不好呢,估計是位置沒選好吧。
7樓:不值可否
如果人員沒有問題的話,可能就是產品的問題。一方面換季,吊墜,手鍊腳鏈這些貨品要減少,戒指要增加。另一方面,有沒有跟你們類似的品牌做大規模的**活動。
如何做珠寶生意?
8樓:黎約羊駝
那麼,如何投資做珠寶生意呢?行家指出,想在珠寶市場賺取利潤,必須有行業眼、增值眼和投資眼。 行業眼 1.
具有珠寶專業知識:初人行者,可利用有關珠寶憐籍,或是業界珠寶展覽充實自己。但最好的方法還是和一家珠寶商建立良好的關係,直接從店家取得正確的珠寶知識。
2.人緣和貨源:如果能從_l遊珠寶商直接批貨,減去中間環節,進而提高自身的市場競爭力。
但初創業時須步步為營,才能成功。 3.建立貨品特色:
若要使自己的寶石能獲得顧客青睞,獨特的款式設計是致勝的關鍵。而在這個強調個性化的時代,有些珠寶商甚至讓客戶直接選原石,再確定設計款式。由此吸引追求新潮的消費者,這往往是珠寶商必備的「成功技能」。
4.同行之間關係:成功的珠寶商應避免同行相忌。
因為珠寶這個行業涵蓋範[%]廣泛,如果不靠同行「互通有無」,很容易疏忽市場上的各種情況。 5.行業市場多元性:
把自己的客戶分散至各個階層,如此不但鳳險降低,也可使自己的寶石營銷充滿多樣性。 增值眼 1.增值**:
一般有色寶石及鑽石,平均每三年大約增值百分之十。現在很多做珠寶的起步是做別人的加盟,例如加盟深圳的一些品牌,什麼周大生、週大金之類的,加盟這些品牌一般是至少要買公司總部30萬(就鑲嵌而言)左右的貨品,公司總部替你搞掂櫃檯裝修及鋪貨,商場租金自付,還要求留足一定的周轉資金,每年向公司總部上交1萬-2萬(鑲嵌)的加盟費。總部會派督導對你的員工進行適當培訓以及監察私貨。
此種方式為目前中國大陸最多的珠寶商所採用的方式,成本相對較低,風險係數較小。
資金充足的的話,還可以選擇做乙個「珠寶超市」。引進不同的珠寶品牌,很多地方性品牌都是這樣立足的,例如重慶的重慶金店,安徽的星光珠寶。
也有做專賣店的,此種方式也有人採用,像河南的金伯利,湖南的克徠帝,但這些品牌都是在早期競爭不太激烈的時期慢慢做大的產物,今日今時不宜模仿,現在開始做專賣店一般都是品牌在一定區域很有影響力的情況下作為後期發展進行的。當然你只是想做做晶石(水晶、石榴石等)也可以從專賣店開始,因為這種專賣店成本不是很高,消費者基數也較大。
現在做素金(**、鉑金)的話成本比較高,但是資金周轉快,特別是在今年這種狀況下大家瘋搶**,一般的商場扣點為5-10個點不等,利潤率也就是十幾個點,具體的成本還要看裡開多大大的店沒有幾百萬還是不要試水了。現在**的工廠主要還是集中在深圳,例如百泰**,金葉,翠綠。在湖北也個金蘭,但是走出湖北就不行了。
做鑲嵌類(鑽飾搭配18k素金)呢,成本稍低,在商場弄個島一般也要50萬至100萬。這種利潤率一般在30-100%,但是周轉慢,灰色支出也較多。貨品一般在深圳採購最便宜,工廠眾多集中在深圳羅湖水貝一帶,鑽石原材料豐富,鑲嵌類工廠也很多,像目前做pt比較有名氣的有梁氏珠寶,緣與美,做18k鑲鋯的有寶貽,做國產版豪華款的有ttf,做微鑲的有雅福,還有一些常規的大工廠,像愛得康、千禧之星、星光達等等,加上一些珠寶品牌自有工廠,足夠你來數一數。
並且現在廣東番禺以前做外貿的工廠也開始轉向內銷。
做銀飾及晶石對於恩施來說也是個不錯的選擇,銀飾一般千元起批,工廠主要在廣州番禺一帶,深圳的銷售中心也很多。像水晶在東海一帶較為便宜,玉石在廣東四會、平洲也比較便宜。整個店開下來幾萬可以搞掂,銀飾也可以做加盟,具體條件網上應該可以查到。
做中高檔翡翠水太深,沒有一定的經驗不要輕易出手。
珠寶企業的生意越來越難做了
9樓:匿名使用者
現在做生意的,競爭都很大,各出奇招,有些用情懷賣廣告,有些靠明星效應,有些靠營銷,有些靠**,等等。
加上如今消費者精明,而珠寶也不是生活必需品。
一般沒有特色的珠寶企業,都被淘汰了。
10樓:匿名使用者
中國珠寶行業起步較晚,但發展很快。自20世紀90年代初以來,珠寶首飾產業以年增長率高於10%的速度向前發展。我國已經形成了一些珠寶首飾特色產業基地,集群化優勢開始顯現。
這種優勢的產生是因為許多相關企業在地域上處於同一地區,在原材料和半成品、配件、裝置製造與維修、技術創新、人才培養等方面相互配合,從而降低了交易成本,提高了整體效率。未來,中國珠寶產業的集群化趨勢將會更加發展,產業集群化的優勢也將會更加明顯。
據宇博智業市場研究中心了解,目前中國珠寶市場cr10:24.2%,高於西歐(20.
1%)和美國(16.5%)。但與歐美相比,中國珠寶行業區域發展顯著不平衡。
周大福/老鳳祥 /六福/潮巨集基等知名珠寶零售商在東部一二線城市廣泛鋪設銷售網路,而在三四線地區則低端同質化產品充斥市場。隨著中國城鎮化/消費公升級進一步提速,我們認為珠寶龍頭品牌將通過併購/自有門店擴張在中西部三四線地區獲得持續增長空間。
珠寶首飾生產環節多,且工藝複雜,任何乙個製造環節技術處理的失誤都會導致珠寶首飾美觀度及產品質量下降,而珠寶首飾美觀度及產品質量下降一方面會導致客戶對珠寶首飾失去購買慾望,另一方面導致該品牌在客戶心目中認可度下降,最終可能丟失潛在市場。珠寶首飾的製造過程對工人的技術素質要求較高,生產工人對工藝技術的熟練程度將在很大程度上決定所生產珠寶首飾的品質。只有擁有一定規模且掌握熟練工藝技術水平的工人,才能生產出有一定規模且品質較高的珠寶首飾產品。
國內珠寶零售企業已佔到珠寶企業總數80%以上,從業人數達到行業總人數的一半左右。目前我國珠寶首飾行業競爭較為激烈,市場處於較為分散的狀況,行業中佔據品牌優勢的企業市場份額也不大。
以2009 年為例,境內4 家珠寶飾品類上市公司(老鳳祥、豫園**、東方金鈺、潮巨集基)珠寶首飾的銷售額佔當年整個珠寶首飾銷售額不到9%。
自上世紀九十年代以來,隨著境內珠寶首飾消費日趨成熟,國外奢侈品牌及香港品牌如cartier(卡地亞)、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內。目前,境內珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面。
從奢侈品市場來看,高檔(奢侈品)市場主要被卡地亞、蒂芬尼等外資占領。從中高檔市場來看,香港和境內幾個大的珠寶品牌集中於此,各企業實力差距不大:其中,明牌珠寶、老鳳祥(600612.
sh)、潮巨集基(002345.sz)、豫園**、周大福、周生生(0116.hk)、謝瑞麟(0417.
hk)等境內知名品牌定位於中高階市場,在該階段市場上佔據很大的優勢。中高階珠寶首飾市場佔了整個珠寶首飾市場較大比例,境內珠寶首飾企業如果想建立自己品牌和影響力都希望能獲取這一目標市場的份額,因此該階段市場競爭較為激烈。從低檔市場來看,處於這一檔次的企業數量眾多,大多規模較小,且分散於全國各地,沒有較突出且有影響力的品牌。
從區域看,境內珠寶首飾企業分布不平衡。境內較有實力的幾個珠寶首飾品牌均分布在沿海經濟發達地區,如明牌珠寶在浙江,潮巨集基在廣東,豫園**、老鳳祥在上海,其企業和品牌的發展與經濟發達的沿海省市緊密相連,主要競爭市場也集中於此。
行業地域分布不均衡主要原因是:珠寶首飾單位價值相對**較高,是一種相對奢侈品,而在珠寶首飾企業集中地,居民生活水平較高,這為珠寶首飾行業的發展提供了物質基礎;珠寶首飾代表著時尚,地處上述地區的居民易於接觸和接受時尚潮流和趨勢,這也為該地區珠寶首飾企業發展提供了空間。
金一珠寶軟體認為:對於珠寶首飾行業而言,企業是否有核心競爭力在於對產業鏈是否有控制力。隨著產業分工深化和市場競爭漸趨激烈,珠寶首飾產業鏈的價值結構變動較大,純粹的製造業務在產業鏈中的地位不斷下降,設計開發、營銷網路和售後服務價值不斷增強。
從中國珠寶首飾行業競爭格局及投資風險分析報告了解目前我國珠寶首飾市場競爭看,品牌競爭和設計款式的競爭是目前競爭的重點,具有品牌認可度高、設計能力強的企業容易被終端渠道商和消費者認可,而不注重品牌建設和產品設計的企業將在這種競爭氛圍下被擠出市場。
同時,對珠寶首飾行業而言,銷售渠道是珠寶首飾產業鏈中增值最大的環節。並且零售終端直接接觸目標消費群體,是企業進行品牌建設的重要渠道。因此,在企業發展戰略框架中,雖然資金、品牌、產品等元素都是支撐企業發展的重要因素,但是在行業快速發展、品牌林立的本行業,快速的擴張、建立全國性範圍內的營銷網路,是眾多強勢品牌的必然選擇。
越來越多的珠寶首飾企業通過擴張並控制終端營銷網路以求掌握銷售的主動權以獲取品牌帶來的溢價。
以上競爭態勢決定了一家成功的珠寶首飾企業必須在產品設計、品牌維護、渠道建設等方面具有自己獨特的競爭優勢。
以上資料由金一珠寶軟體整理釋出.
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這個名字有沒有不好聽的諧音,我現在21歲了，因為名字不好聽有諧音，想改名字，請問現在改可以嗎？？我之前也去過我們當地的派出所，
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我現在喜歡個女孩子,好不好直接問她有沒有機會追求你
太直接了 先做朋bai友，把你的心du態擺正些吧。zhi放開些吧，畢竟是兩dao個人版 的事，兩個人都要權 相互了解後才能確定關係。如果做了朋友後覺得很合適在戀愛吧。如果連朋友都做不成，也只能是不合適 還是，看緣分吧，哥們送你一句話。盡人力聽天命。先觀察下吧，試探下看她對你是什麼感覺，如果有感覺的話...