1樓：匿名使用者
建議多看看海外行銷秘密類書籍，基本上都是來自國外營銷、文案方面的一等一大回師智慧型，包括：
傑亞伯拉罕 市場答
營銷系列：
秘密行銷，槓桿借力，聯盟合營
蓋瑞亥爾波特 文案系列
個人時事通訊，銷售信寫作等
丹甘迺迪 文案系列
銷售信寫作，廣告文案解密
這三位是重點推薦的。
當然，還有其他海外行銷秘密大師，高手值得推薦：
約翰卡普爾斯，喬蘇格曼，維克施瓦布，薩克海因，羅伯特科里爾，羅瑟里夫等等。
這些都值得你深入學習他們的策略經驗和賺錢思維。
運用得當，將會從中獲益很大。
請推薦市場營銷、渠道拓展、商務談判類的指導性的書籍名稱，若有簡介，請告之，謝謝
2樓：穎略
《營銷戰》營銷領域的孫子兵法
《終端營銷》/《零售管理》學著就覺得實在，就是渠道的《營銷調研》
《中國式商務談判》
《品牌管理》
《網路營銷》
3樓：毛毛仔蛋
營銷類：《定位》（艾·里斯） 《奧美的觀點》 《營銷革命》（艾·里斯）
《整合行銷傳播》（舒爾茨） 《大敗局·1、2》（吳曉波） 《管理品牌資產》（大衛·愛格）
雜誌：《新營銷》也不錯，還有《銷售與管理》
4樓：匿名使用者
《市場營銷學》、《商務談判》，，大學時學的課程~~
推薦一本比較好的市場營銷書籍 最好是外國人寫的 謝謝啦
5樓：杜存德
1、《市場營銷》 作 者：（美）羅傑•a•凱林，史蒂文•w•哈特利，威廉•魯迪裡爾斯 著，董伊人 等譯；出 版 社：世界圖書出版公司。
2、《市場營銷》 作 者：（美）布恩（boone，l.），（美）庫爾茨（kurtz，d.） 著
出 版 社：人民郵電出版社。
其實國內作者寫的很多也不錯的，上網搜搜。
市場營銷學案例分析題大家幫忙找一下答案，謝謝
6樓：匿名使用者
說說我的看法哈：轎車屬於大型消費品！也屬於耐用品！
消費者在選購這些產品的時候考慮得比較全面！主要考慮價效比，舒適度及售後服務等！由於，營銷的最終目的是滿足消費者的需要，所以公司應該根據消費者的需求採取相應的營銷策略。
汽車這種產品應通過精確的目標市場細分，市場定位，和通過精確的市場推廣策略！首先公司應該通過市場調查了解消費者真正關心的是什麼，然後通過更好的產品設計和製造，通過電視廣告和營銷人員推銷，更詳細的把這些消費者關心的屬性講解給消費者聽。提高消費者購買動因！
二：向下延申原因：公司清楚的認識到了市場份額正在被競爭對手搶占，利潤空間越來越小，目前情況下有兩條路，一是通過直接或間接降價提高產品競爭力，二是開拓其它市場！
由於，中高階品牌已被市場接受，開發低端品牌也會更容易被接受，所以公司選擇幾乎還沒有競爭的中低端市場！
三：好處，通過品牌細分，使公司擁有更高的市場占有率，更多利潤，同時使公司的品牌在消費者中更為熟悉！
四，最終目的就很簡單了，提高品牌熟知度！
7樓：兩個人的的荒島
我學營銷的，只能給你我自己的看法了
（1）轎車屬於家庭耐用消費品，而且**比較高，消費者在購買的時候會從各個方面進行仔細的比較和挑選，比如**，品牌，價效比等等 對於這種產品，應該採用廣告和人員推銷的策略比較好
（2） xye公司採用向下延伸的策略，因為中國高階市場的激烈競爭，該公司為了占領更大的市場份額，提高市場占有率，或許更大的利潤空間，國內10萬元轎車市場的空缺
(3)帶來的好處是獲取更大的利潤空間，占領更大的市場份額，提高市場占有率，分散經營風險
（4）為了使產品能為更多的消費者所知曉，擴大知名度
跪求市場營銷高手 幫忙解答這套題 ！！！求大家幫幫忙！！！謝謝了
8樓：匿名使用者
1、構成容量很大的現實市場，必須是（ d ） 人口基數+購買力定義
a、人口眾多而且購買力高 b、購買力高而且購買慾望大
c、人口眾多而且購買慾望大 d、人口眾多購買力高而且購買慾望大
2、某食品生產廠試圖通過自產自銷業務來尋求新的利潤增長點，這種新業務計畫屬（ b ）
a、密集成長 b、一體化增長 c、多元化增長 d、水平多元化增長
3、在國際營銷中，各國消費者對動物喜好不同甚至是截然相反的，如龍在中國是權力的象徵，而在西方則是**的代言，這種現象在國際營銷環境中歸屬於（ a ）
a、文化環境 b.、政治環境 c、經濟環境 d、科技環境
4、某企業運用swot分析法來分析和評價經營業務，其中高機會和高威脅的業務屬於（b ）
a、理想業務 b、高風險業務 c、成熟業務 d、困難業務
5、對消費者的購買行為具有最為廣泛、最深遠影響的因素是（ c ）
a、個人因素 b、社會因素 c、文化因素 d、心理因素
6、在預算工作會議上，主管營銷的王總說：「在其他營銷活動都優先分配給經費之後，尚有剩餘再供廣告之用」。王總的話反應的廣告預演算法是（ c ）
a、銷售百分比法 b、競爭對等法 c、量力而行法 d、目標任務法
7、國際市場營銷中以中間機構層次的數目確定渠道的（ c ）
a、流程 b、寬度 c、長度 d、密度
8、國際市場定位工作不包括下列哪一選項（ d ）
a、戰略定位 b、產品定位 c、形象定位 d、營銷定位
9、國際營銷企業選擇目標市場所考慮的第一因素是（ b ）
a、文化差異 b、市場規模 c、贏利性 d、銷售額
10、下列哪項不是市場領導者應該採用的戰略（ d ）
a、擴大市場需求量 b、維持現有市場占有率c、擴大市場份額 d、進攻競爭對手的陣地
11、對於市場挑戰者而言，最有效和最經濟的戰略形式為（ c ）
a、正面進攻 b、側翼進攻 c、包圍進攻 d、迂迴競爭
12、濃烈的壟斷特徵是下列哪個市場所獨有的特徵（ d ）
a、美國市場 b、歐洲市場 c、日本市場 d、中國市場
13、緩慢撇脂策略的特點是（ b ）
a、採取**格，高**費用 b、採取**格，低**費用
c、採取低**，高**費用 d、採取低**，低**費用
14、匯率風險不包括下列哪一項內容（ c ）
a、外匯結算風險 b、轉換風險 c、負債風險 d、經濟風險
15、一般來說企業利潤達到最高水平是在產品生命週期的（ c ）
a、介紹期 b、成長期 c、成熟期 d、衰退期
16、國際營銷的目標市場必須具備三個條件，請問下列哪一項不是必須條件( c )
a、該市場具有未被滿足的需求和銷售潛力
b、企業有能力滿足這一潛在市場，最好是具有一定競爭優勢
c、該市場目前沒有有實力的競爭對手存在
d、進入該市場能夠獲利
17、下列哪項不屬於實現競爭優勢的基本方法 ( c )
a、成本領先戰略 b、差異化戰略 c、一體化戰略 d、市場聚焦戰略
18、下列哪項不屬於國際定價目標的具體內容（ a ）
a、產品銷售數量目標 b、利潤最大化目標 c、銷售額目標 d、競爭目標
19、對乙個企業而言，最現實、最直接的競爭者是（ a ）
a、同一行業以相似的**向相同的顧客提供相同產品的企業
b、同一行業生產不同檔次、型號、品種的產品的企業
c、為滿足相同需求而提供不同產品的企業 d、為爭取同一筆資金而提供不同產品的企業
9樓：匿名使用者
回答的什麼啊，一看就知道是外行人。
1、構成容量很大的現實市場，必須是（ a ）
a、人口眾多而且購買力高 b、購買力高而且購買慾望大
c、人口眾多而且購買慾望大 d、人口眾多購買力高而且購買慾望大
2、某食品生產廠試圖通過自產自銷業務來尋求新的利潤增長點，這種新業務計畫屬（ c ）
a、密集成長 b、一體化增長 c、多元化增長 d、水平多元化增長
3、在國際營銷中，各國消費者對動物喜好不同甚至是截然相反的，如龍在中國是權力的象徵，而在西方則是**的代言，這種現象在國際營銷環境中歸屬於（ a ）
a、文化環境 b.、政治環境 c、經濟環境 d、科技環境
4、某企業運用swot分析法來分析和評價經營業務，其中高機會和高威脅的業務屬於（ b ）
a、理想業務 b、高風險業務 c、成熟業務 d、困難業務
5、對消費者的購買行為具有最為廣泛、最深遠影響的因素是（ c ）
a、個人因素 b、社會因素 c、文化因素 d、心理因素
6、在預算工作會議上，主管營銷的王總說：「在其他營銷活動都優先分配給經費之後，尚有剩餘再供廣告之用」。王總的話反應的廣告預演算法是（ c ）
a、銷售百分比法 b、競爭對等法 c、量力而行法 d、目標任務法
7、國際市場營銷中以中間機構層次的數目確定渠道的（ c ）
a、流程 b、寬度 c、長度 d、密度
8、國際市場定位工作不包括下列哪一選項（ d ）
a、戰略定位 b、產品定位 c、形象定位 d、營銷定位
9、國際營銷企業選擇目標市場所考慮的第一因素是（ a ）
a、文化差異 b、市場規模 c、贏利性 d、銷售額
10、下列哪項不是市場領導者應該採用的戰略（ b ）
a、擴大市場需求量 b、維持現有市場占有率c、擴大市場份額 d、進攻競爭對手的陣地
11、對於市場挑戰者而言，最有效和最經濟的戰略形式為（ b ）
a、正面進攻 b、側翼進攻 c、包圍進攻 d、迂迴競爭
12、濃烈的壟斷特徵是下列哪個市場所獨有的特徵（ d ）
a、美國市場 b、歐洲市場 c、日本市場 d、中國市場
13、緩慢撇脂策略的特點是（ b ）
a、採取**格，高**費用 b、採取**格，低**費用
c、採取低**，高**費用 d、採取低**，低**費用
14、匯率風險不包括下列哪一項內容（ c ）
a、外匯結算風險 b、轉換風險 c、負債風險 d、經濟風險
15、一般來說企業利潤達到最高水平是在產品生命週期的（c ）
a、介紹期 b、成長期 c、成熟期 d、衰退期
16、國際營銷的目標市場必須具備三個條件，請問下列哪一項不是必須條件( d )
a、該市場具有未被滿足的需求和銷售潛力
b、企業有能力滿足這一潛在市場，最好是具有一定競爭優勢
c、該市場目前沒有有實力的競爭對手存在
d、進入該市場能夠獲利
17、下列哪項不屬於實現競爭優勢的基本方法 ( c )
a、成本領先戰略 b、差異化戰略 c、一體化戰略 d、市場聚焦戰略
18、下列哪項不屬於國際定價目標的具體內容（ b ）
a、產品銷售數量目標 b、利潤最大化目標 c、銷售額目標 d、競爭目標
19、對乙個企業而言，最現實、最直接的競爭者是（ a ）
a、同一行業以相似的**向相同的顧客提供相同產品的企業
b、同一行業生產不同檔次、型號、品種的產品的企業
c、為滿足相同需求而提供不同產品的企業 d、為爭取同一筆資金而提供不同產品的企業
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