1樓：瀋陽萬通汽車學校
汽車營銷屬於市場百營銷的一種,就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、度實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發和定價、渠道選擇、產品**、儲存專、運輸和銷售及提供問服務等一系列與市場答有關的企業業務經營活動。企業的一切市場營銷活動從產品設計、產品研發版、產品生產、產品推廣、產品銷售、屬售後服務等一切都要緊緊權圍繞客戶需求為中心，因此說市場營銷的核心為滿足客戶需求
中國汽車的營銷策略有哪些.?
2樓：匿名使用者
1、飢餓**：奇效不再
汽車營銷
飢餓**從根本上來講，是針對消費者「買漲不買跌的消費心理，汽車廠家始終進行「不飽和生產，使自己佔據賣方市場的主導地位，讓廠商的利潤最大化。飢餓**一出手便見奇效，即使在2023年中國汽車市場乍暖還寒之時，還是在年中達到了乙個高潮。
花冠缺貨！東風日產的天籟缺貨！頤達缺貨！
而廣州本田，除了三廂飛度，其他車型都貨源緊俏；長安鈴木雨燕、吉利自由艦、雪佛蘭景程等上市的新車，均只有樣車……一時間，「加價銷售再現江湖。
表面上看去是歌舞昇平，效果奇佳，但飢餓**已經奇效不再，成為明日黃花。有行業專家指出，飢餓**實際則是廠家對消費者極不負責任的表現。產品還是原來的產品，沒有任何改進公升級，讓消費者付出比實際更高的**本身就是不合理的。
2、買斷銷售：變相降價
相對於飢餓**的千夫所指，「買斷銷售是指銷售商和生產廠家就某產品在一定區域內達成協議，以非常優惠的**從廠家批量採購產品，然後以遠遠低於市場價的**對外銷售，從而實現短期內大批量銷售該產品的一種營銷方式。
2023年，買斷銷售可謂盛況空前。上海申銀汽車獨家買斷3000輛polo在上海地區和華北地區的銷售權；華普捷泰買斷了華普飆風系列在四川地區的銷售；北京神龍京津汽車銷售****一次性買斷50輛愛麗舍vip加長型轎車……買斷銷售的效果也可以說是立竿見影，中汽西南東風雪鐵龍專賣店於去年11月買斷了300多輛雪鐵龍，最後全部賣光，其銷量增長了200%……帶來了車市的旺銷局面，並由此將一些不規範運作的小經銷商剔除出局。
但從長遠影響來說，「買斷銷售」具有**多變、賣不出去、威脅新車銷售、資金鏈斷裂、買斷**不可控等五
汽車營銷大風險。不論是從資金、時間，還是市場的可接受程度來看，都是不可行的。所以說，在中國汽車市場上，買斷銷售還不能成為主導銷售模式。
3、情感營銷：把握消費者脈搏
「感人心者，莫先乎情。」對任何產品而言，技術、品質、**都是決定銷售的關鍵，但卻不是核心因素。核心因素是廠商能傾聽、捕捉消費者心聲，並以有效的手段滿足之，進而形成品牌美譽度，情感營銷應運而生。
有專家指出，北京現代的成功，就是其運用情感營銷成功的典範。
從2023年北京現代春風化雨的營銷來看，無不是圍繞情感營銷做足了文章。9月25日-10月15日，北京現代「金秋送禮」免費檢測服務活動，為客戶提供與長途出行相關的系統的共五大項18小項檢測，讓消費者感受到無微不至的關懷和驚喜。10月1日-12月31日，北京現代還舉辦了「百名幸運車主，世界盃五日之旅」活動。
活動期間，北京現代將分三次從所有****庫中抽取100名幸運車主。中獎者將免費享受2023年6月的德國世界盃五日遊。與世界盃結盟，不僅是現代汽車及北京現代的契機與榮譽，也是所有現代車主的榮幸與榮耀。
3樓：瀋陽萬通汽車學校
相對於飢餓**的千夫所指，「買斷銷售?是指銷售商和生產廠家就某產品在一定區域內達成協議，以非常優惠的**從廠家批量採購產品，然後以遠遠低於市場價的**對外銷售，從而實現短期內大批量銷售該產品的一種營銷方式。2023年，買斷銷售可謂盛況空前。
上海申銀汽車獨家買斷3000輛polo在上海地區和華北地區的銷售權；華普捷泰買斷了華普飆風系列在四川地區的銷售
4樓：匿名使用者
背背佳：4s終端互動營銷策略
[**]： 阿里巴巴 [作者]： [發表時間]：2006-8-13 0:41:14
經歷2023年火爆的矯姿市場營銷大戰，背背佳在不到一年的時間內賣出上百萬件產品，最終以90% 以上的市場份額成為青少年矯姿市場絕對的王者。在今天以成敗論英雄的中國市場，很多營銷專家認為背背佳復出市場一年後的快速走紅，只不過是2005娛樂營銷主旋律的乙個樂章。但筆者認為，單一的娛樂行銷並不能創造乙個上百億的市場甚至產業。
毫無疑問，2023年初與中國電視直銷第一品牌橡果國際的聯手，使得背背佳獲得了得天獨厚的電視廣告高空轟炸優勢，重金簽約何潔，贊助超女巡迴演唱會，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂營銷大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在乙個日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場獨占鰲頭，並遙遙領先同樣擁有資金和廣告通路的跟進者的。
最近據北京晚報、信報等**報道，北京**醫學會將於2023年12月至2023年12月對北京市三萬名中小學生分批實施脊柱側彎普查，並進行五年的防治追蹤。北京**醫學會也為此專門設立了脊椎分學會。
目前我國中小學生脊柱側彎的發生率呈明顯上公升趨勢。但脊柱側彎至今尚未引起家庭、學校及社會的高度重視。北京**醫學會在最近的乙份報告中指出，近視眼、脊柱側彎以及心理問題已經構成青少年健康發育的三大障礙，並且調查資料顯示這三大問題正呈現惡化趨勢。
同時另乙份調查報告顯示：我國大中專院校數千個專業中，有42%的專業對近視、駝背、身姿不正等學生限制報考。這意味著由不良坐立行走姿態導致的脊柱側彎、駝背、近視等問題不但是生長發育的障礙，更直接影響到青少年未來的公升學就業。
北京**醫學會的專家指出，如果能建立脊柱健康意識，掌握一些脊柱保健常識，及早發現、及早**，採取有效的技術性防範措施，絕大部分脊柱側彎是可以完全矯治、控制的。在巨大的市場需求驅使下，青少年健康用品，特別是矯姿產品市場的火爆就不足為奇了。據wisdom市場調查公司估計，2023年中國矯姿市場的容量將高達100億元。
上個世紀末矯姿產品第一品牌背背佳的復興就是乙個最好的註解。
一年賣出上百萬件，靠什麼？
經歷2023年火爆的矯姿市場營銷大戰，背背佳在不到一年的時間內賣出上百萬件產品，最終以90% 以上的市場份額成為青少年矯姿市場絕對的王者。在今天以成敗論英雄的中國市場，很多營銷專家認為背背佳復出市場一年後的快速走紅，只不過是2005娛樂營銷主旋律的乙個樂章。但筆者認為，單一的娛樂行銷並不能創造乙個上百億的市場甚至產業。
毫無疑問，2023年初與中國電視直銷第一品牌橡果國際的聯手，使得背背佳獲得了得天獨厚的電視廣告高空轟炸優勢，重金簽約何潔，贊助超女巡迴演唱會，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂營銷大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在乙個日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場獨占鰲頭，並遙遙領先同樣擁有資金和廣告通路的跟進者的。
乙個企業不可能兩次踏進同一條河流，上個世紀末背背佳的崛起只是驗證了矯姿市場需求的巨大潛力。2023年背背佳再度發力的時候，市場已經不是昨天那個市場。今天的消費市場更加成熟，消費者對企業的品牌定位、技術創新、客戶服務等內功提出了更高要求。
面對新的市場需求和營銷理念，上個世紀末在市場中迅速竄紅的背背佳到底是靠什麼東山再起的呢？這次，還會曇花一現嗎？記者最近走訪了橡果國際背背佳營銷中心管理高層之後，發現代號4s的終端營銷策略才是背背佳發動閃電營銷攻勢，領跑市場，進而向永續經營轉型的真正底牌。
產品為器，需求為道
提到4s，大家會很自然的聯想到汽車行業的4s銷售服務店，「4s」在汽車銷售終端領域的定義包括：1、銷售。2、服務。
3、配套零件。4、資訊反饋。背背佳的4s營銷策略有選擇地吸取了汽車4s銷售服務以使用者為中心的營銷理念，並在自身的渠道終端管理中創新性地提出了適合矯姿產品特點的4s渠道終端管理理念。
由於背背佳除電視直銷通路外主要依靠遍布各地的渠道終端鋪貨，其4s策略的第乙個s（sales）就是圍繞消費者品牌觸點整合立體銷售終端。例如，背背佳針對矯姿產品的使用者和購買者分別是青少年和家長的使用者細分特點，大力拓展銷售通路，對文具店、書店這樣的關聯終端的進駐更是不遺餘力，一切以方便使用者購買產品為宗旨。同時實行統一終端的品牌視覺管理，把品牌知名度最大效率的轉化成品牌價值。
服務方面，背背佳強調增值服務來增強產品的美譽度。由於矯姿產品的特殊性，購買矯姿產品的客戶，決不僅僅是需要乙個輔助矯姿的工具，而是如何實現 「挺拔身姿、塑造未來」這一目標，客戶需要了解的是，如何根據自身情況選擇最合適的矯姿產品，並且讓這個產品的功能得到合理的發揮，最大程度兌現其使用價值，這才是滿足客戶需求的根本性問題。
互動精準的第二波銷售力
在使用者需求驅動的市場背景下，背背佳打出的增值服務牌才是隱藏在紅紅火火的品牌推廣背後的真正底牌。在渠道立體化整合和完善售後服務的基礎上，背背佳把大量資金悄悄投入後端研發資源，依託名牌大學設立專項研究中心來保持產品在科技創新上的領跑地位；同時背背佳還計畫組織研發專家團隊資源向使用者提供矯姿相關的健康諮詢資訊服務，不但在官方**提供專家坐鎮的健康諮詢視窗，還投入建設專業完善的經銷商顧問式銷售培訓體系，以及針對使用者的一對一客戶關係管理，以期實現這樣的目標 ：最細微的使用者需求和市場資訊也能從銷售終端的末端神經及時傳遞到營銷總部與研發中心，及時調整營銷策略和產品策略，真正做到隨需應變，精準互動。
補強短板 蓋上瓶塞
2023年，高達百億的矯姿市場必將引來無數商家垂青和跟風，背背佳高層坦言雖然目前穩坐市場第一把交椅，但是居安思危，背背佳已經在強勢品牌知名度的起點上又再次發力，這次的底牌多了張強調美譽度和忠誠度的服務牌。除了制定面向細分市場的整合營銷策略外，產品系列化和研發優勢的強化將是確保市場領導地位的三張核心王牌，而這些又都將貫徹體現在矯姿產品4s終端營銷策略的實施上。
眾所周知，渠道資源整合、品牌、產品研發和服務水平的瓶頸是新興市場企業難以永續經營的四道攔路虎，如今背背佳在強勢品牌和深度研發策略基礎上，通過4s終端營銷策略全面增強渠道資源整合和服務，其意圖不言而喻，那就是補強短板，蓋上瓶塞——不但要提公升市場進入門檻，更要拉大領先對手的距離。
再精巧的營銷策略也遲早會過時或被對手複製，背背佳領跑矯姿市場靠的不僅僅是品牌策略上的「快、準、狠」，更是處處領先一步的創新理念和經營藝術。背背佳營銷中心高層表示歡迎競爭，共同做大市場，但絕不容忍假貨和低水平重複競爭毀掉消費者的健康和信心。那麼，放出如此狠話的背背佳能否勝任這樣乙個重任：
把潛力巨大的新興矯姿市場發展成乙個規範成熟的產業？讓我們拭目以待。
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