1樓：海之戀
理論太多 中國專家太多太多太多 多如牛毛
當乙個企業要去研究用什麼理論去營銷 那麼這個企業已經成為歷史 沒有未來了
當乙個企業根據自己以及市場去做營銷後 在研究應該屬於聲麼方式 這個屬於給歷史做個記錄所運用方式成為歷史 那麼這個企業還是有前途的
推銷方格理論有什麼作用
2樓：田甜甜
推銷方格理論，由布萊克與蒙頓教授提出。他們根據推銷員在推銷過程中對買賣成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別，將推銷員在推銷中對待顧客與銷售活動的心態劃分為不同型別。將這些劃分表現在平面直角座標系中，即形成了推銷方格。
推銷方格中顯示了由於推銷員對顧客與銷售關心的不同程度而形成的不同的心理狀態
推銷方格理論的案例
3樓：匿名使用者
這個在平常的銷售中常有，因為推銷方格理論實際上概括了銷售人員的各種推銷心態及方式。比如: 強力型推銷風格只關心銷售任務的完成，忽視或不關注顧客的購買心理；為完成推銷任務，他們往往千方百計地說服顧客購買，向顧客發動攻心戰，不惜採取咄咄逼人的推銷攻勢和壓力迫使顧客購買，缺乏對顧客需要及心理的研究，習慣按自己的高壓方式推銷商品。
推銷技術導向型的推銷人員既比較重視銷售效果，也比較關注顧客。其具體表現為：既不是一味地取悅於顧客，也不是一味地向顧客強行推銷，而是踏踏實實，穩紮穩打，力求成交；他們也較注意顧客的購買心理，在推銷中一旦與顧客意見不一致，一般採取折中的態度，避免出現不愉快的情況。
更具推銷員方格理論,優秀的推銷員應該具備什麼樣的推銷心態?
4樓：匿名使用者
把產品與顧客的願望聯絡起來（identification）向顧客演示合適的產品（demonstration）淘汰不合格的
產品（elimination）
向顧客證實他們做出的產品選擇是正確的（proof）使顧客做出購買決策（acceptance）
什麼是顧客方格理論？其表達的意義是什麼
5樓：你的雙眼皮
顧客方格理論是指不同的顧客對待推銷員和商品購買也有著不同的心態，不同的心態影響不同的購買行為，並表示在直角座標系中。各種心態在推銷方格理論中，也依據他們對待推銷人員和採購商品的重視程度而劃分成不同的型別。從顧客推銷時的心理狀態看，至少也存在兩種念頭：
其一是希望購買到稱心如意的商品；注重購買商品本身。其二是希望得到推銷人員的誠懇熱情而又周到的服務，注重推銷員的態度和服務質量。
推銷治談的基本內容有哪些?
6樓：往事亦隨楓
推銷方格理論,由布萊克與蒙頓教授提出.他們根據推銷員在推銷過程中對買賣成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別,將推銷員在推銷中對待顧客與銷售活動的心態劃分為不同型別.將這些劃分表現在平面直角座標系中,即形成了推銷方格.
推銷方格中顯示了由於推銷員對顧客與銷售關心的不同程度而形成的不同的心理.
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