1樓：易書科技
猶太商人聰明絕頂，善於使用明虧暗賺的手法，以此來實現自己的經商目的。
一家叫奧茲莫比爾的汽車廠，位於美國涅狄格州的土地上，它的生意曾長期冷凋，工廠有倒閉的跡象。該廠總裁決定從推銷著手，擺脫面臨的危機。
商戰變幻莫測，要善於調整，這種調整旨在贏利，但為了贏利，吃些小虧理所當然。採用什麼樣的推銷方法更有效呢？
總裁猶太商人卡特對該廠的情況進行了反覆認真的思考，針對存在的問題，對競爭對手以及其他商品的推銷術認真地進行了比較分析，最後博取眾人之長，大膽設計了「買一送一」的推銷手法。該廠因為積壓了一批轎車，不能及時出手，資金也沒法收回，倉租利息卻處於上揚趨勢。所以廣告中就宣告誰買一輛「託羅納多」牌轎車，誰就可以同時得到一輛「南方」牌轎車。
買一送一的推銷方法，由來已久，使用廣泛。但一般做法就得免費贈送一些小額商品。如買電視機，送乙個小玩具；買錄影機，送一盒錄影帶，等等。
這種給顧客一點小恩惠的推銷方式，確能起到很大的**作用。但時間一久，使用者多了，消費者也慢慢不感興趣了。給顧客送禮給回扣的做法，也是個推銷老辦法，但同樣，所送禮品的價值或回扣數目一般都較小，不可能起到引起消費者振動的效果。
奧茲莫比爾汽車廠對各種推銷方法的長處相容幷蓄，盡可能克服因方法陳舊使消費者麻木遲鈍的缺點，大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的出眾辦法，果然一鳴驚人，使很多對廣告習以為常的人為之刮目。許多人聞訊後不辭遠途也要來看個究竟。該廠的經銷部一下子門庭若市。
過去無人問津的積壓轎車果真被人們競相採購，該廠如廣告所說實現了承諾，免費附贈一輛嶄新的「南方牌」轎車。
奧茲莫比爾汽車廠這種銷售方法，等於每輛轎車少賺了5000美元，虧了血本嗎？
沒有，不但沒有虧本，而且汽車廠還因此落了多種好處。因為這些車如果積壓一年賣不掉，每輛車至少要損失利息和倉租以及保養費近以等於這個數目。
而如此一來，車兜售一空，資金迅速回籠，擴大再生產的能力；「託羅納多」牌轎車的消費者增多，名聲大振，市場佔有比率加大；乙個新的牌子「南方」牌被引了出來，這一低檔轎車以「贈品」問世，最後開始獨立行銷……奧茲莫比爾汽車廠從此起死回生，蒸蒸日上。
如何善用明賠暗賺的手法？
2樓：易書科技
一家叫奧茲莫比爾的汽車廠，位於美國涅狄格州的土地上，它的生意曾長期冷凋，工廠有倒閉的跡象。該廠總裁決定從推銷著手，擺脫面臨的危機。
商戰變幻莫測，要善於調整，這種調整旨在贏利，但為了贏利，吃些小虧理所當然。採用什麼樣的推銷方法更有效呢？
總裁猶太商人卡特對該廠的情況進行了反覆認真的思考，針對存在的問題，對競爭對手以及其他商品的推銷術認真地進行了比較分析，最後博取眾人之長，大膽設計了「買一送一」的推銷手法。該廠因為積壓了一批轎車，不能及時出手，資金也沒法收回，倉租利息卻處於上揚趨勢。所以廣告中就宣告誰買一輛「託羅納多」牌轎車，誰就可以同時得到一輛「南方」牌轎車。
買一送一的推銷方法，由來已久，使用廣泛。但一般做法就得免費贈送一些小額商品。如買電視機，送乙個小玩具；買錄影機，送一盒錄影帶，等等。
這種給顧客一點小恩惠的推銷方式，確能起到很大的**作用。但時間一久，使用者多了，消費者也慢慢不感興趣了。給顧客送禮給回扣的做法，也是個推銷老辦法，但同樣，所送禮品的價值或回扣數目一般都較小，不可能起到引起消費者振動的效果。
奧茲莫比爾汽車廠對各種推銷方法的長處相容幷蓄，盡可能克服因方法陳舊使消費者麻木遲鈍的缺點，大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的出眾辦法，果然一鳴驚人，使很多對廣告習以為常的人為之刮目。許多人聞訊後不辭遠途也要來看個究竟。該廠的經銷部一下子門庭若市。
過去無人問津的積壓轎車果真被人們競相採購，該廠如廣告所說實現了承諾，免費附贈一輛嶄新的「南方牌」轎車。
沒有，不但沒有虧本，而且汽車廠還因此落了多種好處。因為這些車如果積壓一年賣不掉，每輛車至少要損失利息和倉租以及保養費等於這個數目。
而如此一來，車兜售一空，資金迅速回籠，擴大再生產的能力；「託羅納多」牌轎車的消費者增多，名聲大振，市場佔有比率加大；乙個新的牌子「南方」牌被引了出來，這一低檔轎車以「贈品」問世，最後開始獨立行銷……奧茲莫比爾汽車廠從此起死回生，蒸蒸日上。
出其不意的商業策略
生意場上，一些生意人支出架子準備進行持久的拉據戰，而且他們置生意的截止期於不顧。對此，猶太商人主張以出其不意的方法，提出時間限制。這一策略要點包括，在生意場上來個突然襲擊，改**度，使對手在毫無準備的情況下束手無策，不知所措。
對方原認為時間挺寬裕，但突然獲得終止談生意的最後期限，而這個談生意成功對自己至關重要，不可能不感到手忙腳亂。由於他們很可能在資料、條件、精力、思想、時間上準備並不充分，在經濟利益和時間限制的雙重驅動下，只得屈服，並在協議上簽字。
美國汽車鉅子亞科卡在接管瀕臨倒閉的克萊斯勒公司之後，他感到自己的第一步任務就是壓低工人工資。他首先降低了高階職員的工資的10%，自己也從年薪36萬美元減為10萬美元。隨後他對工會領導人講：
「17元一小時的活是有的，20元一小時的活一件也沒有。」
這種強制威嚇且毫無策略的話語當然不會奏效，工會當即拒絕了他的要求。雙方僵持了一年，始終沒有進展。後來亞科卡心生一計，一日他突然對工會代表們說：
「你們這種間斷的罷工，使公司無法正常運轉。我已跟勞工輸出中心通過**，如果明天上午8點你們還不開工的話，將會有一批人頂替你們的工作。」工會代表嚇壞了，他們本想通過談判，從而在工薪問題上取得新的進展，因此他們也只在這方面做了資料和思想上的準備。
沒料到，亞科卡竟會來這麼一招！被解聘，意味著他們將失業，這可不是鬧著玩的。工會經過短暫的討論之後，基本上完全接受了亞科卡的要求。
亞科卡經過一年曠日持久的拖延戰都未打贏工會，而出其不意這一招竟然奏效了，而且解決得乾淨利落。
出其不意，提出時間限制這一策略講究乙個「奇」字，它並非乙個無往不勝的利器，一旦被對方預料到最壞後果，並做出準備，最後通牒的威力便發揮不出來了。
這裡有乙個反例：美國通用電器公司與工會的談判中採用「提出時間限制」的技巧長達20年。這家大公司在剛開始的時候，使用這一方法屢屢奏效。
但到2023年，電氣工人的挫敗感終於爆發。他們料到他們最後肯定又是故伎重演，提出時間限制相要挾，在做了應變準備之後，他們放棄了妥協，促成了一場超越經濟利益的罷工。
一般來說，在採用這種方法時，要注意：
首先，出其不意，提出最後期限，要求談生意者必須語氣堅定，不容通融。運用此道，在談生意中首先要語氣舒緩，不露聲色，在提出最後通碟時要語氣堅定，不可使用模稜兩可的話語，使對方存有希望，以致不願簽約。因為談生意者一旦對未來存有希望，想象將來可能會給自己帶來更大的利益時，就不肯最後簽約。
故而，堅定有力、不容通融的語氣會替他們下定最後的決心。
其次，提出時間限制時，時間一定要明確、具體。在關鍵時刻，不可說：
「明天上午」或「後天下午」之類的話，而應是「明天上午8點鐘」或「後天晚上9點鐘」更具體的時間。這樣的話會使對方有一種時間逼近的感覺，使之沒有心存僥倖的餘地。試比較一下這兩種最後通碟的效果：
「我們只好另考慮辦法了。」「我們必須今天就做決定。20點以前貴方應對我們的條件給予慎重考慮，否則我們將考慮其他公司成交。
」顯然，後一種說法語氣堅定且時間緊迫，不給對方留下任何考慮的餘地。再次，以具體行動來配合所提出的最後期限。用具體行動來實現最後期限，勢必會使對方的神經繃得更緊。
具體做法是：收拾行旅；與旅館結算；預訂車船機票等。
最後，讓談判的領導發出最後通碟具有更強大的威力。在一般人看來，人的級別越高，講話越有份量。當然，出其不意地制勝對方時，必須掌握語言分寸，不言過其實，一定要自己擺出乙個談生意務實主義者的風度，這就要求：
第一，抓住對方成交心理，使其產生心理壓力；第二，不要貪得無厭，應做到適當的讓步；第三，堅持用客觀條件說服對方，使其心說誠服；第四，不要高高在上，以勢壓人。
以退為進
有一所學校，每年都要舉行一次智力競賽。這一年，智力競賽又拉開了序幕。報名參加比賽的有幾百名學生，競爭非常激烈。
終於，百裡挑一全校選出了6名最聰明的學生，大家都等著看哪一位能獲得第一名。
校長把參加決賽的6名選手帶進了教學樓第一層，指著6間教室，又指指大門，說：「我現在把你們分別關在6間教室，門外有人把守。我看你們誰有辦法，只說一句話，就能讓門外的警衛把你放出去。
不過有兩個條件：
一、不准硬闖出門；
二、即便放出來，也不能讓警衛跟著你。」校長說完，微微一笑：「好了，孩子們，請吧！」
6位學生各自走進了一間教室，思考著如何用一句話，就能讓警衛叔叔放自己走出大門。然而，3個小時過去了，卻沒有乙個人發出聲響。正在這時，有個學生很慚愧地低聲對警衛叔叔說：
「警衛叔叔，這場比賽太難了，我不想參加這場競賽了，請您讓我出去吧。」警衛聽了，開啟了房門，讓他走了出來。看著這個臨陣退縮的小傢伙垂頭喪氣地走出了大門，警衛惋惜地搖搖頭。
然而走出大門的小傢伙隨即又回來了，他走到大廳裡，對校長說：「校長，您看，按您的要求，我辦到了！」校長伸出手一把抱起了這個孩子，高興地說：
「孩子，你是這次競賽的勝出者！你是最聰明的！」
此例中的主人公運用了逆向思維，以退為進，很輕鬆地贏得了「最最聰明的孩子」的稱號。在猶太人經商生涯中，也不乏類似的故事。
有一家猶太人開的洗滌公司，它的a種品牌產品深受家庭主婦的歡迎。然而該公司很快就得知另一家公司生產的b種品牌的同類產品即將打人市場，而且b種品牌可能更具有競爭力。經過籌劃，該公司做出這樣乙個決定，在b種品牌上市前，它將a種品牌產品從各商家的貨架上撤走。
在b種品牌上市後，再將a種品牌產品全部擺上貨架。
習慣於使用a種品牌的產品的家庭主婦們忽然發現缺了乙個好助手。她們這才意識到，a種品牌的產品對她們是何等重要啊！在b種品牌上市時，家庭主婦們又驚喜地發現，自己想念已久的a種品牌又回來了，於是，b種品牌上市所做的那麼多的努力也被她們給忘記了。
還有乙個在求職時利用以退為進的策略取得成功的案例。一位留美的計算機博士，畢業後在美國找工作，結果好多家公司都不錄用他，思前想後，他決定收起所有證件，以一種「最低身份」再去求職。
不久，他被一家公司錄用為程式輸入員，這對他來說簡直是「高射炮打蚊子」，但他仍幹得一絲不苟。不久，老闆發現他能看出程式中的錯誤，非一般的程式輸入員可比，這時他亮出學士證，老闆給他換了個與大學畢業生對口的專業。過了一段時間，老闆發現他時常能提出許多獨到的有價值的建議，遠比一般的大學生要高明。
這時，他又亮出了碩士證，於是老闆又提公升了他。
再過一段時間，老闆覺得他還是與別人不一樣，就對他「質詢」，此時他才拿出博士證，老闆對他的水平有了全面認識，毫不猶豫地重用了他。
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如上圖的，上面的在牆體內是暗裝，下面的是明裝的。消防箱明裝和暗裝圖示怎麼分辨 這個是明裝的 這個是暗裝的 就以上三種 一般明裝的圖紙上是畫在牆邊或柱子邊，暗裝的則是畫在牆體內部。你說的那個長方形對角一半塗色一半沒圖的是消火栓的平面圖畫法，就代表消火栓，如果他是放在牆邊的就是明裝，放在兩條牆線中間的就...
素描明度 灰度 暗度怎麼練習，如何把握素描中明度關係
你這個問題很困擾啊，首先你腦子裡應該清楚畫面整體的黑白灰分布，然後清楚單個物體的黑白灰分布，最總還是練習眼的。每個畫家都有自己對黑白灰分布的想法，就算同時寫生同乙個物體，在同一光源下，印象派和新古典，野獸派的理解也是不同的，在高考應付階段，乙個形體最起碼分成三個色階，及黑，灰色 淺 最白 最淺 黑色...
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是明裝還是暗裝是在圖紙裝置材料表中安裝方式裡註明的一般是圖紙的第二張圖 系統一般不表示，還有就是圖例上有區別 暗裝配電箱圖例裡為填充，明裝則為空白方框 貼在牆邊or放進牆裡。我是這樣畫的。另外暗裝的可以用r表示，還可以在設計說明裡寫明。不過 系統圖里不需要交代是怎麼裝的。所以，總體而言，你還是在設計...